ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಹಿಕೆ ಏನು?

ಮೌಲ್ಯ ಬೆಲೆ ಚಾರ್ಟ್

ಮೌಲ್ಯ ಬೆಲೆ ಚಾರ್ಟ್ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾನು 2 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ (ಆದರೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ). ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ನಾನು ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿದ್ದೇನೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸುಳಿವು ಇರಲಿಲ್ಲ. ಇದು ನನಗೆ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಗಂಟೆಯ ದರದಿಂದ ಗುಣಿಸಿದಾಗ ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವೆಂದರೆ ವಸ್ತುಗಳು ನನಗೆ 4 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಆಹಾರ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಇರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ… ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ನಿದ್ರೆ ಬರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಾನು ಭೇಟಿಯಾಗುವವರೆಗೂ ಇರಲಿಲ್ಲ ಮ್ಯಾಟ್ ನೆಟ್ಟಲ್ಟನ್ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು ನನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳ ದೋಷವನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ. I ಅನುಮತಿಸುವ ಬದಲು ನನ್ನ ಅಂದಾಜಿನ ಪ್ರಕಾರ ನನ್ನ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಿದೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ. ನಾನು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರು ನೂರಾರು ಹೆಚ್ಚು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದೇ ಕೆಲಸ… ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಮೌಲ್ಯಗಳು.

ನಾನು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯು ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಗಗನಕ್ಕೇರಿತು. ನಾನು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರು ಮರೆಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ನನ್ನ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಿಸಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಪ್ರಭಾವವಿದೆ. ವಿಪರ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ನಾವು ಈಗ ಹೊಂದಿರುವ ಸಣ್ಣ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳು ನಿಜಕ್ಕೂ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರಣ 10% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವು ನಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ!

ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಯಾರೋ ಒಬ್ಬರು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದರು ತಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳು. ಇದು ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯ ಉತ್ತಮ ಸಂಕೇತವೆಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ತುಂಬುತ್ತಾರೆ. ಅದು ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಕಟಿಸಿದಾಗ, ಬೆಲೆ ಈಗ ಒಂದು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಾಗಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುವಲ್ಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆ ನನ್ನ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ.

ನೀವು ಇದ್ದರೆ 99 ವಿನ್ಯಾಸಗಳು, ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಇತರ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಸೇವೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಮಾತ್ರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ನನ್ನ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡಿಸೈನರ್ ಸಹವರ್ತಿಗಳು ಲಾಂ logo ನವು ಕಂಪನಿಗೆ ತರಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದೆ ಲೋಗೋದ ಬೆಲೆ ಏನೆಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದು ಮೂಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಲೋಗೊಗಳು ಇವೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಕಂಪನಿಗಳು! ಅಗ್ಗದ ಲಾಂ logo ನವನ್ನು ಅಗ್ಗವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು - ಅದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲಾಂ logo ನವು ಆ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮದ ಗಮನವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರದರ್ಶನವಾಗಿದೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. ಮೌಲ್ಯದ ಭಾಗವು ಬೆಲೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಿಂದಲೂ, ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ “ಅಗ್ಗ” ವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಎಸೆಯಿರಿ! ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ತರುವ ಮೌಲ್ಯವು ಅನುಭವ, ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ, ಆದರ್ಶ, ಅತ್ಯಾಧುನಿಕತೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಾಗಿದ್ದರೆ… ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ದೂರವಿಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ ನೀವು ತರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನಾವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಪ್ಪಂದದ ಗಾತ್ರಕ್ಕಿಂತ 10 ಪಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದಾಗ, ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಶ್ರಮವಹಿಸಿ ನಾವು ಅದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು 10 ಪಟ್ಟು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಥವಾ ಹತ್ತನೇ ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನ ಎರಡರಲ್ಲೂ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ. ಅವರು ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ! ಬೆಲೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮೌಲ್ಯವು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀವು ತರುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬೇಕು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಆಧರಿಸಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ದೂರು ನೀಡಿದರೆ, ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಇದರರ್ಥ ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ತರುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಸೈಡೆನೋಟ್: ಈ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಇದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಸೇರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಯತ್ನ, ಜೀವನ ಮಟ್ಟಅಥವಾ ಜೀವನ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ. ಅದು ಅವರ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ. ಅಂತಹ ಯಾವುದೂ ಕಂಪನಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಅವುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಕೆಲವರು ತಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ… ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕರು ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ (ನೌಕಾಪಡೆಯ ಹೊರಗೆ), ನಾನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಎಂದಿಗೂ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಾಗಿ ತಿರಸ್ಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅದು ಮಾತನಾಡುವ ಬದಲು ಕೋಲಾ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಮಾನದಂಡಗಳು, ನಾನು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇನೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳು. ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಾಗ ಕಂಪನಿಯು ನನಗೆ 20% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಯಾವುದೇ ಬುದ್ದಿವಂತನಲ್ಲ.

5 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು

  1. 1

    ಹಾಯ್ ಡೌಗ್ಲಾಸ್

    ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಒಪ್ಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಒಂದೂವರೆ ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ನಾನು ಅಲನ್ ವೈಸ್ ಅವರ ಹಲವಾರು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ನೋಡಿದೆ, ಅದು ನನ್ನ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ನಾನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ. ಅವರು ತುಂಬಾ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವಂತೆ: “ಕಡಿಮೆ ಸಲಹಾ ಶುಲ್ಕದ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣ ಕಡಿಮೆ ಸ್ವಾಭಿಮಾನ”. ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸಮಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ *, ನಾವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತರುವ ಮೌಲ್ಯವು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಸಮಯದೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆಯಂತೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮನಾಗಿಸಿದರೆ, ಎಲ್ಲವೂ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಯಾರೂ ಸ್ಕ್ರೂ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಿ, ಇದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. 

    ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ…

  2. 4

    ತುಂಬಾ ನಿಜ - ನೀವು ಮಾಡಿದ ಪಾಠಗಳನ್ನು ನಾನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಕಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಅನುರಣಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯವಲ್ಲ, ನೀವು ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ರಸ್ತೆಗೆ ಇಳಿದಿದ್ದೀರಿ. ಬಹಳ ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ ಲೇಖನಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.

  3. 5

    ತುಂಬಾ ನಿಜ - ನೀವು ಮಾಡಿದ ಪಾಠಗಳನ್ನು ನಾನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಕಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಅನುರಣಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯವಲ್ಲ, ನೀವು ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ರಸ್ತೆಗೆ ಇಳಿದಿದ್ದೀರಿ. ಬಹಳ ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ ಲೇಖನಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.