ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಮಹತ್ವ

ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಎಂದರೇನು?

ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಆದಾಯವನ್ನು 66% ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ, 93% ಕಂಪನಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ನಿಯೋಜಿಸಲು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ದತ್ತು ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬ ಪುರಾಣಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ. ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಧುಮುಕುವ ಮೊದಲು ಮತ್ತು ಅದು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮೊದಲು ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಯಾವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಧುಮುಕುವುದಿಲ್ಲ. 

ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಎಂದರೇನು? 

ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹರಿಸುವ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಮಾರಾಟದ ಹೂಡಿಕೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಸರಿಯಾದ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಲೈಂಟ್-ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ.

ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್
“ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ” ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ಹೇಗೆ ಹೋದರು?

ಹಾಗಾದರೆ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು? 

ಬೆಲ್ ಕರ್ವ್ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಬೆಲ್ ಕರ್ವ್‌ನ ಕೆಳಗಿನಿಂದ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವಂತೆ imagine ಹಿಸಿ. ಉನ್ನತ ಸಾಧಕರಂತೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕೆಳಗಿನಿಂದ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಸರಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಅಥವಾ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಸಾಧಕರು ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ವರ್ಚಸ್ಸಿನ ಕೊರತೆಯಿದೆ. ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮೀಡಿಯಾಫ್ಲೈನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಈ ವಿಕಾಸವನ್ನು ವಿಕಸಿತ ಮಾರಾಟ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ.

ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಏಕೆ ಬೇಕು?

ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಬದಲಾಗಿದ್ದಾರೆ. ತನಕ ಬಿ 70 ಬಿ ಖರೀದಿದಾರರು ನೋಡುವ 2% ಮಾಹಿತಿಯು ಸ್ವಯಂ-ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ ಆನ್‌ಲೈನ್, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಅವರಿಗೆ ನೀಡಲಾಗಿಲ್ಲ. ಖರೀದಿದಾರನು ಮಾರಾಟಗಾರನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು. ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಿಚ್ ಕೇಳಲು ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಖರೀದಿ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಯಾವ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. 

ಖರೀದಿದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಈ ಬದಲಾವಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಶ್ಚಲವಾಗಿರುವ ಪವರ್‌ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮೀರಿ ಹೋಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ತಿರುಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ತಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಫೋರ್ಬ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಹಾರಗಳು ಉನ್ನತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ವರದಿ ಡೇಟಾ ಅದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ 59% ಕಂಪನಿಗಳು ಅದು ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ - ಮತ್ತು 72% ಅವುಗಳನ್ನು 25% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮೀರಿದೆ - ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. 

ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಇದ್ದರೂ, ನಾವು ಮೀಡಿಯಾಫ್ಲೈ, ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಿರಿ:

  • ವೀಡಿಯೊಗಳು, ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪರಿಕರಗಳು, ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲು ಸ್ಲೈಡ್‌ಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಸಂಬಂಧಿತ, ನವೀಕೃತ ವಿಷಯವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ 
  • ಖರೀದಿದಾರನ ನಿಖರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತಿರುಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಅನುಭವವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ 
  • ROI, TCO ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ-ಮಾರಾಟದ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂರಚಕಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಸಾಧನಗಳು, ಮಾರಾಟ ಚರ್ಚೆಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಇನ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ
  • ವಿವಿಧ ಮೂಲಗಳಿಂದ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಎಳೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಖರೀದಿದಾರರ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ
  • ವಿಷಯವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು, ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಾಗಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ಒಳನೋಟಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹೇಗೆ ಹತೋಟಿಗೆ ತರಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಿಂದ ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಳನೋಟ
  • ಹಿಂದಿನ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾದ ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಮೆಸೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಸಲೀಸಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲು ಸಿಆರ್ಎಂನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜನೆ 

ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಯಾವುದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದುಬಾರಿ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅದು ಇರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿವೆ. ಒಂದೇ ಒಂದು ಪ್ರಯಾಣವಿಲ್ಲದೆ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. 

ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆ

ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಮೀಡಿಯಾಫ್ಲೈ ಸ್ವಾಧೀನiಕೆಂಪು ಐಪ್ರೆಸೆಂಟ್ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು. ಈ ಸ್ವಾಧೀನದ ಮೂಲಕ, ಯಾವುದೇ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಾವು ಅತ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಮತ್ತು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಉದ್ಯಮ ಮಟ್ಟದ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಭಯಭೀತರಾಗುತ್ತವೆ. 

ನೀವು ಖರೀದಿ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ಅನುಷ್ಠಾನ, ಸಮಯ ಬದ್ಧತೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯತ್ತ ಸಣ್ಣ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ. ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಯಾಣ ಎಂದು ಯಾವಾಗಲೂ ನೆನಪಿಡಿ. ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಹೆಣಗಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ನಿಲ್ಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಸಮೃದ್ಧಿಯಾಗುವುದನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.