ಖರೀದಿದಾರರ ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಎಂದರೇನು? ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು?

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ನಂಬಲಾಗದಂತಿದೆ ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಅವರ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು. ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಕೆಲವೇ ಜನರು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯುವುದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ. 

ಇಂದು, ನಾವು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಅದು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು. ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ:

• ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಎಂದರೇನು? ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಹೇಗೆ ಮೂಲವಾಗಿದೆ?
• ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಜೋಡಣೆ ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗ
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು
• ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು

ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಎಂದರೇನು?

ಸರಳವಾದ ಪದಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಆನ್‌ಲೈನ್ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವಾಗ ಖರೀದಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ: ಆಂತರಿಕ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಡೇಟಾ.

ಆಂತರಿಕ ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾದ ಎರಡು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ

1. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಸಂಪರ್ಕ ರೂಪ: ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಂಪನಿ, ಅದರ ಸೇವೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ.
2. ಸ್ಥಳೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾ: ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ CRM ಅಥವಾ ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸ್ಥಳೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾವು ಬಹಳ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ.

ಬಾಹ್ಯ ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮೂಲಕ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಲು ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಹಂಚಿದ ಕುಕೀಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ IP ಮಟ್ಟದ. ಈ ಡೇಟಾವು ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪುಟಗಳಿಗೆ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಭೇಟಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ. 

ಈ ರೀತಿಯ ಡೇಟಾವು ಬಹುತೇಕ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ:

• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್, ಫೈಲ್ ಅಥವಾ ಡಿಜಿಟಲ್ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ
• ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ವೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ
• ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ ಎಷ್ಟು ಜನರು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ
• ಕೀವರ್ಡ್ ಹುಡುಕಾಟ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು

ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೂಲ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ?

ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಿ 2 ಬಿ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಪ್ರಕಾಶಕರಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಇವರೆಲ್ಲರೂ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಡೇಟಾ ಹಂಚಿಕೆ ಸಹಕಾರ. ಖಚಿತವಾಗಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವ ಸೈಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಹುಡುಕುವ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಲ್ಪನೆಯು ಅದರ ಮುಖದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಬೇರೆಯೇ ಅಲ್ಲ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ (ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ).

An ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಹುಡುಕಾಟ ಪದಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಅನುಷ್ಠಾನ, ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಏಕೀಕರಣಅಥವಾ ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಸಲಹೆಗಾರ ಪ್ರಮುಖ ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಈ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸೈಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರು.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ವರದಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಕ್ಷರಶಃ ಶತಕೋಟಿ ಹುಡುಕಾಟಗಳು, ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳು, ಡೌನ್‌ಲೋಡ್‌ಗಳು, ಕ್ಲಿಕ್-ಥ್ರೋಗಳು, ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವಿಕೆಯ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿಷಯ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಉಲ್ಬಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು. 

ಈ ವೀಡಿಯೊ ಬೊಂಬೊರಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ:

ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ?

ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರು ಲಕ್ಷಾಂತರ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಯಾವ ವಿವರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಮಾರಾಟಗಾರ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಇಂಟೆಲ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇವುಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ:

• ಆದರ್ಶ ಭವಿಷ್ಯದ ಉದ್ಯೋಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು
• ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳ
• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆಗಳ ಹೆಸರುಗಳು ಮತ್ತು URL ಗಳು
• ಉದ್ದೇಶಿತ ಖಾತೆಗಳ ಹೆಸರುಗಳು ಮತ್ತು URL ಗಳು
• ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಹೆಸರುಗಳು ಮತ್ತು URL ಗಳು
• ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವಿಗಳು ಮತ್ತು ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ URL ಗಳು
• ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಂತನೆಯ ನಾಯಕರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಹಿಡಿಕೆಗಳು
• ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು / ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ / ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸರಳ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಹುಡುಕಾಟ ಪದಗಳು

ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಮಾವಳಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದು ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಮತ್ತು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ (ಪ್ರತಿದಿನ ನಡೆಯುವ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಹುಡುಕಾಟಗಳು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ). ಸಂಕಲಿಸಿದ ಡೇಟಾವು ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಹೆಸರುಗಳು, ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸಗಳು, ಕಂಪನಿಯ ಹೆಸರುಗಳು, ಭವಿಷ್ಯದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು, ಸ್ಥಳಗಳು, ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ ಸೇರಿದಂತೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಪರ್ಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಹ ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. 

ಗಮನಿಸಿದ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಹುಡುಕಾಟಗಳು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಸೈಟ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಳು, ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ಯಮ ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಚಾರಣೆಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಡೇಟಾವು ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಚೋದಕಗಳಿಂದ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ಕೇವಲ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಏಕೆ ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರು. 

ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶಿತ ಉದ್ದೇಶದ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಘಟನೆಗಳು. ಇವೆಲ್ಲವೂ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಜವಾದ ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನೈಜ ಜನರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.

ಜೋಡಣೆ ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗ ಸಾಧನವಾಗಿ ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪ್ರೀತಿ-ದ್ವೇಷದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಮುಂಚಿನ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಅವುಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಆ ಸಿದ್ಧತೆ ತಲುಪುವವರೆಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ. 

ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾವು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎರಡಕ್ಕೂ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ, ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ, ಡೇಟಾವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುವ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಹಯೋಗ ಸಾಧನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಹಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ: 

• ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ಅನ್ವೇಷಣೆ
• ಮಂಥನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ
• ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ಸಂವಾದ
• ಬ್ರಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆ
• ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಮೇಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಎರಡಕ್ಕೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿವೆ. ಇವೆಲ್ಲವುಗಳಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಂಡಗಳ ನಡುವೆ ಉತ್ಪಾದಕ, ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಹಯೋಗಕ್ಕೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾ: ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ

ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಹಲವಾರು ಅನುಕೂಲಗಳಿವೆ. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳು ಇಡೀ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ್ಯಂತ ಹಲವಾರು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖವಾದುದು. ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಒಂದೇ ಸೂರಿನಡಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಥವಾ ನಾಯಕನಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು - ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ - ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. 

ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ವಿಷಯವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿತ ಡೇಟಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವೆಬ್ ಹುಡುಕಾಟಗಳಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ದೃ data ವಾದ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿತ ಡೇಟಾ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉದ್ದೇಶಿತ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು

ಖರೀದಿದಾರನ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಮೂಲ ವಿಷಯದ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚು ನೇರವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಭಾರಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾದ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು, ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾವು ವಿವಿಧ ಜನಸಂಖ್ಯಾ, ಭೌಗೋಳಿಕ ಮತ್ತು ಫರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಗಳಿಲ್ಲದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟ (ಓದಿ: ಅಸಾಧ್ಯಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರ).

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇದ್ದಾಗ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎರಡೂ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿದ್ದು ಸಂಬಂಧಿತ, ಉಪಯುಕ್ತ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಹಂತದ ಮೂಲಕ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ ಖರೀದಿದಾರನ ಪ್ರಯಾಣ. 

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಬ್ಲಾಗ್ ವಿಷಯ, ವೆಬ್ ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಲಿಖಿತ ವಿಷಯದ ಇತರ ರೂಪಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉದ್ದೇಶ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹತೋಟಿಗೆ ತರಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾದ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಷಯವು ತಿಳಿಸಬೇಕು. ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಅಧಿಕಾರವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವಿಷಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುತ್ತದೆ. 

ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮೂಲ ವಿಷಯವನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು ಸಹ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಷಯದ ಸುತ್ತಲೂ ಪ್ರಕಾಶನ ಮತ್ತು ಸಿಂಡಿಕೇಶನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಇದರಲ್ಲಿ ಸೇರಿದೆ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ಆಶಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಕಟಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮುಂದೆ ಅದು ತನ್ನ ದಾರಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಅಂತಿಮ ಟೇಕ್ಅವೇ

ಉದ್ದೇಶ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಹತೋಟಿಗೆ ತರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಯೋಜನೆಯು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮಕ್ಕೆ ನಿರ್ಧಾರಿತ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕನಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. 

ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ (ಹುಡುಕಾಟಗಳು, ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ಸಂವಾದಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ನೇರ, ತಡೆರಹಿತ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ. ಇದು ಕೇವಲ ಉತ್ತಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಉದ್ದೇಶದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಖಾತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಕಟಣೆ: Martech Zone ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ Douglas Karr, ಯಾರು ಪಾಲುದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ Highbridge, ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದೆ.