ವಾಯುಮಂಡಲದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳು ಏಕೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ

ಚಿಲ್ಲರೆ ವಾತಾವರಣ

ವೆಬ್ ಮೂಲಕ ನಮಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲೂ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ? ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನಾನು ಫೋರ್ಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಕ್ಯಾಡಿಲಾಕ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಲು ಅವರು ನನಗೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಿದಾಗ ಫೋರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಬ್ಬರು ನನಗೆ ಕಿರಿಕಿರಿ ಉಂಟುಮಾಡಿದರು.

ನಾನು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದೆ, ನಂತರ ನಾನು ಕೆಲವು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಕ್ಯಾಡಿಲಾಕ್ ಲಾಟ್‌ಗೆ ಓಡಿದೆ. ನಾನು ಆ ರಾತ್ರಿ ಹೊಸ ಎಸ್‌ಆರ್‌ಎಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊರಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಬಯಸಿದ ವಾಹನವನ್ನು ನಾನು ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೂಪ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಹಾರಿದನು. ಮಣ್ಣಿನ ಫ್ಲಾಪ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬೈಕು ರ್ಯಾಕ್ ಸೇರಿಸಲು ನಾನು ಹಿಂತಿರುಗಿ ಬಂದಾಗ, ಅವರು ಯಾವುದೇ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಅದು ನನ್ನ ಜನ್ಮದಿನವಾದಾಗ, ಅವರು ಕರೆ ಮಾಡಿ ನನಗೆ ಜನ್ಮದಿನದ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಕೋರುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ತೈಲ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವರು ನನಗೆ ವೈ-ಫೈ, ಅಥವಾ ಲೈನ್ ಸಾಲಗಾರ ವಾಹನದ ಮೇಲ್ಭಾಗವನ್ನು ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. (ಹೌದು, ನಾನು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ).

ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, ನಾನು ಎಸ್‌ಆರ್‌ಎಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ… ಆದರೆ ನಾನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇನೆ. ನನ್ನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಒದಗಿಸುವ ಅನುಭವ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಒದಗಿಸುವ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಒದಗಿಸುವ, ವಾಹನದ 4 ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ವಿಶೇಷ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ... ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ನಾನು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದೇನೆ.

ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪದ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ಜಾಗದ ಅನುಭವವನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ ವಾತಾವರಣ, ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅನುಭವಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವಾಯುಮಂಡಲದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

1973 ರಲ್ಲಿ ಫಿಲಿಪ್ ಕೋಟ್ಲರ್ ನಲ್ಲಿ ಲೇಖನ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ರಿಟೇಲಿಂಗ್ ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಗದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು. ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ನೀಡಿದರು:

ಖರೀದಿಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಖರೀದಿ ಪರಿಸರವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನ. ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಖರೀದಿ ವಸ್ತುವಿನ ಸುತ್ತಲಿನ ಜಾಗದ ಸಂವೇದನಾ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಆ ಸಂವೇದನಾ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರನ ಗ್ರಹಿಕೆ, ಗ್ರಹಿಸಿದ ಸಂವೇದನಾ ಗುಣಗಳ ಪರಿಣಾಮ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸ್ಥಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮೀರಿ

ಪಿಸಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ 20 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಯು ನನಗಾಗಿ ಮ್ಯಾಕ್‌ಬುಕ್ ಪ್ರೊ ಖರೀದಿಸಿದೆ. ಬಾಕ್ಸ್ ಸುಂದರವಾಗಿತ್ತು. ಇದು ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಅವರ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಸಮನಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ತೆರೆದಾಗ, ಲ್ಯಾಪ್‌ಟಾಪ್ ಅನ್ನು ಮೃದುವಾದ ಕಪ್ಪು ಫೋಮ್‌ನಲ್ಲಿ ತೊಟ್ಟಿಲು ಹಾಕಲಾಯಿತು. ಅದನ್ನು ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಿಂದ ಎಳೆದು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಹಾಕಿದ ಅನುಭವ. ತೆರೆಯಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಚೀಲಗಳೊಂದಿಗಿನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಟೈರೊಫೊಮ್ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆ ಅಲ್ಲ.

ಆಪಲ್ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದರೆ ಅದರ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ, ಸ್ಥಿರವಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು. ಅಂಗಡಿಯಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮೂಲಕ. ಒಂದು ಇದೆ ವಾತಾವರಣ ಆಪಲ್ ಸುತ್ತಲೂ ಅದು ಅನನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ, ಅನುಭವವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ವಾಯುಮಂಡಲದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರದರ್ಶನ, ಬಣ್ಣಗಳು, ವಾಸನೆ, ಶಬ್ದಗಳು, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಶ್ರೀ ಕೋಟ್ಲರ್ ಬರೆದಂತೆ:

ವ್ಯವಹಾರದ ಚಿಂತನೆಯ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಗತಿಯೆಂದರೆ, ಜನರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ - ಒಂದು ಜೋಡಿ ಬೂಟುಗಳು, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್, ಕ್ಷೌರ ಅಥವಾ meal ಟ - ಒಟ್ಟು ಬಳಕೆ ಪ್ಯಾಕೇಜಿನ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗ ಮಾತ್ರ. ಖರೀದಿದಾರರು ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸೇವೆಗಳು, ಖಾತರಿ ಕರಾರುಗಳು, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಜಾಹೀರಾತು, ಹಣಕಾಸು, ಆಹ್ಲಾದಕರ ವಸ್ತುಗಳು, ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಇತರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಐವತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖ ಇನ್ನೂ ನಿಂತಿದೆ. ನನ್ನ ಮೊದಲ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿಯ ಅನುಭವವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಹಾನಿಗೊಳಗಾಯಿತು - ವಾತಾವರಣವು ಕಲುಷಿತಗೊಂಡಿದೆ. ಆಪಲ್ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ನೀವು ಬೆಸ್ಟ್ ಬೈನಲ್ಲಿ ಐಪ್ಯಾಡ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೂ ಸಹ, ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಾತಾವರಣ

ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಮಾರಾಟದ ಅನುಭವ, ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್, ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್, ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಎಲ್ಲವೂ ಇದರ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ವಾತಾವರಣ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು, ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವಾಗ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ.

ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಉಪಕರಣಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ನಾನು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿ. ನಾನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಆಕರ್ಷಿತನಾದಾಗ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ವೇಗವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿತನಾಗುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ ವೀಡಿಯೊಗಳು, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬರವಣಿಗೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸೈಟ್ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್. ಸೈಟ್, ಸಾಮಾಜಿಕ, ಇಮೇಲ್, ವೀಡಿಯೊಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳೆಲ್ಲವೂ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದರೆ - ಆನ್‌ಲೈನ್ ಖರೀದಿಗಾಗಿ ನನ್ನ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಮೂದಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಖರ್ಚಾದರೂ ಸಹ.

ನಿಜವೆಂದರೆ, ಯಾರಾದರೂ ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ವಾತಾವರಣದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.