ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆಟೊಮೇಷನ್ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ

ಸಂದರ್ಶಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು

ಏನೇ ಆದರು ಬೆಲೆ, ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಆ ಮೌಲ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಥವಾ ಸೇವೆ (ಸಾಸ್) ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ, ಫ್ಲಾಟ್ ಮಾಸಿಕ ದರ ಅಥವಾ ಬಳಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ದರವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಬದಲು, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾದ ಬೆಲೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ… ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ನಾನು ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 75 ಕ್ಕೆ ಒಂದು ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗೆ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 500 ಕ್ಕೆ ಪ್ರಧಾನ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ನಾನು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಸಂಪಾದಿಸಲು ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಿ, ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 75 ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಇರಬಹುದು ತುಂಬಾ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಹಣ. ನಾನು ತಿಂಗಳಿಗೆ $500 ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನನ್ನ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ, ಅಪ್‌ಸೆಲ್, ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಧಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರು… ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಾನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು. ಅದು ದೊಡ್ಡ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಿದ ಹಣಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒಂದು ಕಾರಣವಿದೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಬಳಸಿ ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮೌಲ್ಯದ ಹೆಚ್ಚಳದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು. ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ನನ್ನ ಪಾವತಿ ಶುಲ್ಕದಲ್ಲಿ 25% ಉಳಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಾವಿರಾರು ಡಾಲರ್‌ಗಳು ಎಂದರ್ಥ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಡಾಲರ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವು ಗಣಿಗಿಂತಲೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ (ಯುವಿಪಿ) ಅದು ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ನಡುವಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತರವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆ: ನಾವು ಅನೇಕ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಹುಡುಕಾಟ ಎಂಜಿನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ (ಎಸ್ಇಒ) ಘನ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು, ಅಗೈಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್‌ಗಳ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ನಂಬಲಾಗದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಕೇಳದ, ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸದ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಬರೆಯುವಾಗ, ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ:

  • ಮೌಲ್ಯ - ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಇದರಿಂದ ಸಂದರ್ಶಕರು ಗಣಿತವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವರ ಆದಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
  • ಪ್ರಸ್ತುತತೆ - ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರು ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಬಳಕೆಯ ಸಂದರ್ಭಗಳು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.
  • ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು, ಕಂಪನಿ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡುವೆ ಹೋಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
  • ನಂಬಿಕೆ ಸೂಚಕಗಳು - ಗ್ರಾಹಕರ ಶ್ರೇಣಿ, ಅವರ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಾನಗಳಿಂದ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ, ಇದರಿಂದ ಆ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಮೌಲ್ಯಾಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಮೋಸದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕೆಲವು ಜನರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ತೆರಬೇಕು ಎಂಬುದು ಅವರ ನಂಬಿಕೆ. ನಾನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ವಾದಿಸುತ್ತೇನೆ. ಫ್ಲಾಟ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ - ಭೇಟಿಗಳು, ಶ್ರೇಯಾಂಕ, ಆದಾಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಭಯಾನಕವಾಗಿದೆ. ಅವುಗಳು ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಲೋಡ್ ಮಾಡಲಾದ, ಹಣ-ಡೌನ್ ಎಂಗೇಜ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳಾಗಿದ್ದು, ಇದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯದಿದ್ದಾಗ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತೀರಿ. ನನ್ನ ಮಾತನ್ನು ಆಲಿಸುವ, ನನ್ನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ, ನನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.

Douglas Karr

Douglas Karr ನ ಸಿಎಂಒ ಆಗಿದೆ ಓಪನ್‌ಇನ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ Martech Zone. ಡಗ್ಲಾಸ್ ಹಲವಾರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ $5 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅವರು ಡಮ್ಮೀಸ್ ಗೈಡ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕತ್ವ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಿತ ಲೇಖಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.