ಸಂದರ್ಶಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು

ಮೌಲ್ಯ

ಏನೇ ಆದರು ಬೆಲೆ, ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಆ ಮೌಲ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಥವಾ ಸೇವಾ (ಸಾಸ್) ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ, ಫ್ಲಾಟ್ ಮಾಸಿಕ ದರ ಅಥವಾ ಬಳಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ದರ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಬದಲು, ಅವರು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾದ ಬೆಲೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ… ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ನಾನು ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 75 ಕ್ಕೆ ಒಂದು ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗೆ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 500 ಕ್ಕೆ ಪ್ರಧಾನ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ನಾನು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಸಂಪಾದಿಸಲು ಅಥವಾ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಿ, ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 75 ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಇರಬಹುದು ತುಂಬಾ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಹಣ. ನಾನು ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 500 ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನನ್ನ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ, ಮಾರಾಟ, ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ಧಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ… ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಓಡಿಸಲು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಸದುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಾನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಲ್ಲೆ. ಅದು ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಿದ ಹಣಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒಂದು ಕಾರಣವಿದೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಬಳಸಿ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯದ ಹೆಚ್ಚಳದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ. ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ನನ್ನ ಪಾವತಿ ಶುಲ್ಕದಲ್ಲಿ 25% ಉಳಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಂದರೆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಾವಿರಾರು ಡಾಲರ್‌ಗಳು. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವು ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಿಂತ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅದು ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ ಏನು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಏನೆಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಅಂತರಕ್ಕೆ ಇದು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆ: ನಾವು ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಘನ ವೇದಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು, ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಮತ್ತು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಂದಿಸಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ನಂಬಲಾಗದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಕೇಳದ, ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಬರೆಯುವಾಗ, ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ:

  • ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಇದರಿಂದ ಸಂದರ್ಶಕರು ಗಣಿತವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಅವರ ಆದಾಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುತ್ತಾರೆ.
  • ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಅವರ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಬಳಕೆಯ ಸಂದರ್ಭಗಳು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.
  • ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು, ಕಂಪನಿ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡುವೆ ಹೋಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
  • ಗ್ರಾಹಕರ ಶ್ರೇಣಿಯಿಂದ, ಅವರ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಾನಗಳಿಂದ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಆ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮೋಸಕಾರಿ ಎಂದು ಕೆಲವು ಜನರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ನೀಡಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ನಿಜವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ವಾದಿಸುತ್ತೇನೆ. ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಫ್ಲಾಟ್ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲೆಕ್ಕ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹತೋಟಿಗೆ ತರಬಹುದು. ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ - ಭೇಟಿಗಳು, ಶ್ರೇಯಾಂಕ, ಆದಾಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಭಯಾನಕವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಮುಂಭಾಗದ ಲೋಡ್, ಹಣ-ಡೌನ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಳು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದಾಗ ಹೊರಟು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಆಲಿಸಿದ, ನನ್ನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ, ನನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ, ಮತ್ತು ನನ್ನ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಬೇಕಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.