ಮಾರಾಟ ವರದಿ
Martech Zone ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮಾರಾಟ ವರದಿ:
-
ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ
ಮೀಡಿಯಾಫ್ಲೈ ಆದಾಯ360: ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ವಿಕಾಸ
2020 ರ ಮೊದಲು, B2B ಖರೀದಿದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಪರವಾಗಿ ಬದಲಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿವೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರಾಟದ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿದಾರರು ದೃಢವಾಗಿ ಭದ್ರಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಹಿಂತಿರುಗಿ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. 71% ಖರೀದಿದಾರರು ರಿಮೋಟ್ ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಒಂದೇ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ $50,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮೆಕಿನ್ಸೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು, ಆದಾಯ ತಂಡಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ…
-
ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ
ಆರ್ಟಿಫಿಶಿಯಲ್ ಇಂಟೆಲಿಜೆನ್ಸ್ ಮಾರಾಟದ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದೆ
ಮಾರಾಟದ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಒಂದು ಸಮಗ್ರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಯಿಂದ ಮುಚ್ಚುವವರೆಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ (AI) ಸುಧಾರಿಸಿದಂತೆ, ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ AI ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ. ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ AI ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ...
-
ಸಿಆರ್ಎಂ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು
ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ: ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಗ್ಯಾಮಿಫಿಕೇಶನ್
ಯಾವುದೇ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಣೆ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನಿರ್ಲಿಪ್ತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಗಣನೀಯವಾಗಿರಬಹುದು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಳಪೆ ಉತ್ಪಾದಕತೆ, ಮತ್ತು ವ್ಯರ್ಥವಾದ ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಕೊರತೆಯು ...
-
ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆ
ಫ್ರೆಶ್ಸೇಲ್ಗಳು: ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸಿ, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಮುಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ಪೋಷಿಸಿ
ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಬಹುಪಾಲು CRM ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ವೇದಿಕೆಗಳಿಗೆ ಏಕೀಕರಣಗಳು, ಸಿಂಕ್ರೊನೈಸೇಶನ್ಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಪರಿಕರಗಳ ಅಳವಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈಫಲ್ಯದ ಪ್ರಮಾಣವಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಚ್ಛಿದ್ರಕಾರಕವಾಗಿದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಸಲಹೆಗಾರರು ಮತ್ತು ಡೆವಲಪರ್ಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಡೇಟಾ ಎಂಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಮಯವನ್ನು ನಮೂದಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಸ್ವಲ್ಪ…
-
ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ
ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ನ ಉಚಿತ ಸಿಆರ್ಎಂ ಏಕೆ ಗಗನಮುಖಿಯಾಗಿದೆ
ವ್ಯವಹಾರದ ಆರಂಭಿಕ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ, ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯು ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಶೀಟ್ಗಳು, ನೋಟ್ಪ್ಯಾಡ್ಗಳು, ಜಿಗುಟಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಬ್ಬು ನೆನಪುಗಳಾದ್ಯಂತ ಹರಡುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ HubSpot CRM ಬರುತ್ತದೆ…
-
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೀಡಿಯೊಗಳು
ರಿಲೇಟ್ಐಕ್ಯೂ: ಎ ರಿಲೇಶನ್ಶಿಪ್ ಇಂಟೆಲಿಜೆನ್ಸ್ ಚಾಲಿತ ಸಿಆರ್ಎಂ
RelateIQ ಎಂಬುದು ಸರಳವಾದ CRM ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಪ್ರತಿ ಡೇಟಾ ಮೂಲದಿಂದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. CRM ಗೆ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಡೇಟಾ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ನಿಮ್ಮ ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಇಮೇಲ್ಗಳು, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಮತ್ತು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಫೋನ್ ಕರೆಗಳಿಂದ (ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಆದರೂ) RelateIQ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಿಂಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಎಷ್ಟು ಮುಂದುವರಿದಿದೆ ಎಂದರೆ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸದಿದ್ದರೆ,...
-
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್
ಮಾರಾಟದ ಈ ಏಕೈಕ ಅಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ M 4 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು
ನಾವು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಆದಾಯದಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಅದು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಯದಿದ್ದಾಗ ನಷ್ಟದಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ರಕ್ತದ ಕ್ರೀಡೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ರಾಂಪ್ ಮಾಡಲು, ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ತಾಳ್ಮೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತಿದೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬೇಕಾದ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು…
-
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್
ತಿಳಿಯಬೇಕಾದ 10 ಮಾರಾಟ ಸಾಧನೆ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು
ಸರಾಸರಿ ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾ ಮಾರಾಟ ಜನರು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ? ಸರಾಸರಿ ನಿಕಟ ದರ ಎಷ್ಟು? ಸರಾಸರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ? ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೋವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ? ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ? Salesforce Work.com ಸಹಭಾಗಿತ್ವದಲ್ಲಿ, TAS ಗುಂಪಿನ ಈ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ…