ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚಿ: 10 ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಮಾರಾಟ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ

ಯಾವಾಗಲೂ ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ

ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ನಲ್ಲಿನ ತಂಡವು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸುಗಳು, ಅವುಗಳ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅದ್ಭುತವಾದ ಶ್ವೇತಪತ್ರವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿದೆ. ಮಾತಿನ ಮತ್ತು ಶೀತಲ ಕರೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ. ಈ ಎರಡೂ ತಂತ್ರಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ಅನುಮಾನಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಒಂದು ದಶಕದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ. ಅದು ದುರದೃಷ್ಟಕರ, ಏಕೆಂದರೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವುದು ಖರೀದಿದಾರನ ಪ್ರಯಾಣ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಿವೆ. ವ್ಯವಹಾರವು ಪಾಲುದಾರ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಿಂದ ಉತ್ತಮ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಪಡೆದಾಗಲೂ ಸಹ, ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಿದೆ. ಎಂಬುದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ?

ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೇವಲ ತಮ್ಮ ದಿನನಿತ್ಯದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ… ಕೆಲವೇ ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಾಮೂಹಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂ.

ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ನ ವೈಟ್ ಪೇಪರ್, ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚಿ: ಆಧುನಿಕ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಎಬಿಸಿಗಳು, ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅದ್ಭುತ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನಂತಹ ಅದ್ಭುತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಲಹೆಯಾಗಿದೆ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಿಂದ ಜೇಸನ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಾಳಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡುವ ಬದಲು ಚಲಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಡಜನ್ ಇತರ ತಜ್ಞರು.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಆಶಿಸಿದರೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಾದ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಶ್ವೇತಪತ್ರದ 10 ಪ್ರಮುಖ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

  1. ರ ಪ್ರಕಾರ ವೇಗ ಉತ್ಪಾದಕತೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ವಾರದ 22% ನಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಎ ಸಿರಿಯಸ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಅಧ್ಯಯನ 65% ಕಂಪೆನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅಗೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಟೈಲರಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರಾಟೇತರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ.
  2. ಎಸ್‌ಬಿಐ ಪ್ರಕಾರ, ಖರೀದಿದಾರರು ಖರೀದಿ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ 57% ದಾರಿ ಅವರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮೊದಲು. ಸಂಕೀರ್ಣ ಖರೀದಿಗಳಿಗಾಗಿ, ಈ ಸಂಖ್ಯೆ 70% ಕ್ಕೆ ಜಿಗಿಯುತ್ತದೆ.
  3. ಒಂದು ಪ್ರಕಾರ ಐಬಿಎಂ ಆದ್ಯತೆಯ ಅಧ್ಯಯನ, ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಕೇವಲ 3% ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
  4. ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಇನ್‌ಮೇಲ್ ಬಳಸಿ, ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಆ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ 67% ಸಮಯವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ
  5. ರ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ದರ್ಶನಗಳು, 74% ಖರೀದಿದಾರರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮೊದಲಿದ್ದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ
  6. ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ 79% ಜನರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸದವರಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 15% ಜನರು ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಸ್ಬಿಐ.
  7. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸಲು # 1 ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಸ್ಬಿಐ.
  8. ರ ಪ್ರಕಾರ ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್, ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಬಂಧಿತ ದತ್ತಾಂಶ ಒಳನೋಟಗಳು ಪೂರ್ವ-ಕರೆ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ವ್ಯಯಿಸಿದ ಸಮಯವನ್ನು 70% ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬಹುದು.
  9. ದಿ ಮಿಲ್ಲರ್ ಹೈಮನ್ ಮಾರಾಟ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಅಧ್ಯಯನ ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ 91% ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಎಲ್ಲಾ ಇಲಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಕರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 53% ಮಾತ್ರ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಕರಿಸಿದೆ.
  10. ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು 30% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿವೆ ಮೆಕಿನ್ಸೆ ಗ್ಲೋಬಲ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್.

ದತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಸಾಧನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ. ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ತಂಡಗಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳು, ಸಹಯೋಗ ಪರಿಕರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾದ ಹೊಸ ಶೈಲಿಯ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಗತಿಪರ ಕಂಪನಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿವೆ.… ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿವೆ… ಅವನಾಡೆ.

ಮುಂಬರುವ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್, ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಸರಣಿಯನ್ನು ನಾವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀಡಲಿದ್ದೇವೆ. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಇದು ಭಾರಿ ಅಂತರವಾಗಿದ್ದು ನಾವು ತುಂಬಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸದುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಬೀತಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಾವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ತಜ್ಞರು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ವಿಷಯ ತಂತ್ರಜ್ಞರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಾಯಕರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, ಈ ಶ್ವೇತಪತ್ರವನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಮರೆಯದಿರಿ ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚಿ: ಆಧುನಿಕ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಎಬಿಸಿಗಳು

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.