ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲದ ಭಯ

ಭಯಭೀತರಾದ ಮಾರಾಟ ಕರೆಗಳು

ಈ ವಾರ, ನಾನು ಕೆಲವು ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಅವರು ತುಂಬಾ ಪ್ರತಿಭಾವಂತರು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಯುವ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿ, ತನ್ನ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವ ಸವಾಲು ಇದೆ.

ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು, ಅದು ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ವಿಳಂಬವಾಗಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ಇದು ಅವರ ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕಿಸಿತು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಅವನು ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆಂದು ಅವನು ಎಂದಿಗೂ ined ಹಿಸಿರಲಿಲ್ಲ… ಕೇವಲ ಆದಾಯವಿಲ್ಲದೆ, ಆದರೆ ಸಲಕರಣೆಗಳ ಪಾವತಿಯೊಂದಿಗೆ.

ಒಂದೆರಡು ವಾರಗಳ ಹಿಂದೆ, ಅವನ ಸಂಕಟದ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವನು ತನ್ನ ಸೈಟ್‌ನ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದನು ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾನು ಅವನನ್ನು ಅದರ ಮೂಲಕ ನಡೆದಿದ್ದೇನೆ ಪೆರಿಯೊಡ್ಸ್ ವ್ಯಾಯಾಮ. ಅವರು ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವೀಡಿಯೊ ಪರಿಚಯವನ್ನೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಿದ್ದಾರೆ.

ಈ ವಾರ ನಾನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹಿಂಬಾಲಿಸಿದಾಗ, ಅವನು ತನ್ನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತೆರೆದಿಟ್ಟನು. ಅವರು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಕೇಳಿದೆ. ಅವರು ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ವೀಡಿಯೊದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇಮೇಲ್ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಅವರನ್ನು ಕರೆಯಿರಿ

ನಾನು ಕೇಳಿದೆ, “ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ?”.

"ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಈ ಇಮೇಲ್ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ ನಂತರ ನಾನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಉತ್ತರಿಸಿದರು.

"ಈಗ ಅವರನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಿ.", ನಾನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದೆ.

“ನಿಜವಾಗಿಯೂ? ನಾನು ಏನು ಹೇಳಲಿ? ”, ಅವರು ಕೇಳಿದರು… ನೀಲಿ ಬಣ್ಣದಿಂದ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತೆ.

“ಅವರಿಗೆ ಸತ್ಯ ಹೇಳಿ. ಅವರನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಿ, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೈಬಿಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಅಂತರವಿದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಹಿಂದಿನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಆನಂದಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ನೋಡುವ ಕೆಲವು ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಅವರನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಕೇಳಿ. ”

"ಸರಿ."

"ಈಗ."

"ಆದರೆ ..."

“ಈಗ!”

"ನಾನು ಒಂದು ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ ಸಭೆಗೆ ತಯಾರಿ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಅದರ ನಂತರ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ."

"ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮನ್ನಿಸುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಭೆಯ ಮೊದಲು ನೀವು ಇದೀಗ ಒಂದು ಫೋನ್ ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮಗೆ ಅದು ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. "

"ನಾನು ಹೆದರುತ್ತಿದ್ದೇನೆ," ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

"ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ನೀವು ಮಾಡದ ಫೋನ್ ಕರೆಗೆ ನೀವು ಹೆದರುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?" ನಾನು ಕೇಳಿದೆ.

"ಸರಿ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. "

ಸುಮಾರು 20 ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ, ಕರೆ ಹೇಗೆ ಹೋಯಿತು ಎಂದು ನೋಡಲು ನಾನು ಅವನಿಗೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದರು ... ಅವರು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಮತ್ತೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ತೆರೆದುಕೊಂಡರು. ಅವರು ಈ ವಾರ ಅವರ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಫಾಲೋ ಅಪ್ ಸಭೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು.

ಕರೆ ಮಾಡಿ

ಮೇಲಿನ ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯಂತೆ, ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನನಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಇನ್ನೂ ನಾನು ಆನಂದಿಸದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ… ಆದರೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.

ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ನನ್ನ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರ, ಮ್ಯಾಟ್ ನೆಟ್ಟಲ್ಟನ್, ನನಗೆ ಕಠಿಣ ಪಾಠ ಕಲಿಸಿದೆ. ಅವನು ನನ್ನನ್ನು ಅವನ ಮುಂದೆ ಫೋನ್ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡಿದನು. ಆ ಕರೆಯಿಂದ ನನಗೆ ದೊಡ್ಡ ಗುತ್ತಿಗೆ ಸಿಕ್ಕಿತು ಅದು ನನ್ನ ಗಗನಕ್ಕೇರಿತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆ.

ನಾನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇನೆ… ವಿಷಯ, ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ವಿಡಿಯೋ, ಜಾಹೀರಾತು… ಇವೆಲ್ಲವೂ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ… ನಾಳೆ. ಆದರೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ ಇಂದು. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ವಿಜೆಟ್‌ಗಳು, ಟಿಕೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಫೋನ್ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀವು ಮುಚ್ಚಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳ ಹಿಂದೆ, ನಾನು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದೆ. ನಾನು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಅದು ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರು ಎಂದು ನನಗೆ ಸೂಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿರಲಿಲ್ಲ… ಮತ್ತು ಸಹಾಯ ಪಡೆಯಲು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿದ್ದ ಕಂಪನಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೆ. ಆದರೆ ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ರಾಂಪ್ ಅಪ್ ಮಾಡಲು ಕಠಿಣ, ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪಡೆಯುವುದು ನಾನು ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದ ವಿಷಯವಲ್ಲ.

ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ನನ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಭೇಟಿಯಾದೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಅಂತರದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುತ್ತೇನೆ. ವಾರದೊಳಗೆ ನಾನು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮರು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಿಂದ ಎರಡನೇ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವುದು, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮಾತ್ರ ಬೇಕಾಗಿತ್ತು.

ಅದು ಇಮೇಲ್, ವೀಡಿಯೊ, ಸಾಮಾಜಿಕ ನವೀಕರಣ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತು ಅಲ್ಲ. ಅದು ಆಗಲು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಫೋನ್ ಕರೆ ಅಥವಾ ಸಭೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು.

ಮೂರು ಸ್ಟ್ರೈಕ್‌ಗಳು… ಮುಂದೆ

ಈ ಕುರಿತು ಒಂದು ಅನುಸರಣೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಮುಚ್ಚದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು. ಉತ್ಪಾದಿಸದ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಅತಿಯಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು.

ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ - ಅದು ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು. ಇದು ಸಮಯ, ಬಜೆಟ್ ಅಥವಾ ಇತರ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಅದು ಆಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಅವು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿವೆ. ನೀವು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಕೀಟಲೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವುದು.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನನ್ನ ಉತ್ತಮ ಸ್ನೇಹಿತನು ಮೂರು ಸ್ಟ್ರೈಕ್ ನಿಯಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾನೆ. ಅವರು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ, ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ಅವರು "ಇಲ್ಲ" ಗೆ ಹೋಗಲು ಮೂರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಪರ್ಶಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ.

ಅದು ಮುಚ್ಚದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅವರು ಅವನಿಗೆ ಕರೆ ನೀಡಬಹುದು. ಅವರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಕೆಲವು ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಲು ಹೋಗದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ… ಇಂದು.

ನಿಮಗೆ ಇದೀಗ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇದೀಗ ಕರೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.