ಮಲ್ಟಿ-ಥ್ರೆಡ್ ಅಪ್ರೋಚ್ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು

ಕ್ವಿಡಿಯನ್ ಚಾರ್ಟ್

ಅಟ್ಲಾಂಟಾದಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಡೆದ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನ ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಸಮ್ಮೇಳನದಲ್ಲಿ ಫಲಕ ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ನನ್ನನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಯಿತು. ಅಧಿವೇಶನವು ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿತ್ತು, ಪ್ಯಾನಲಿಸ್ಟ್‌ಗಳು ಉತ್ತಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ತಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮೊದಲ ಚರ್ಚಾ ಕೇಂದ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪದವನ್ನು ಸ್ವತಃ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿತು. ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆ ಎಂದರೇನು? ಇದು ಅತಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೇ? ಸಾಮಾನ್ಯ ಒಮ್ಮತವೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಅಥವಾ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಇದು ನಂಬಲಾಗದ ವಿಶಾಲವಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಮಾರಾಟ ರೂಪಾಂತರವು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಸ್ತು ಮರುಹೊಂದಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ers ಹಿಸುತ್ತದೆ.

ವಸ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

  • ಗೋ-ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ (ಚಾನಲ್‌ಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ, ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು)
  • ಪೋಷಕ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ (ಮಾರಾಟದ ಆಪ್‌ಗಳು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ)
  • ಕೌಶಲ್ಯ-ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಜನರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಂಶಗಳು

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ರೂಪಾಂತರ ಯೋಜನೆಗಳು 1-2 ವರ್ಷಗಳ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ರೂಪಾಂತರಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿನ ಟೈರ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಹು-ವರ್ಷದ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ರೂಪಾಂತರದ ಹಿಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಚಾಲಕರು ಬದಲಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಇದು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಪ್ರಸ್ತುತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ!

ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಯಾವುದು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ?

ರೂಪಾಂತರದ ಹಿಂದಿನ ಎರಡು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಫಲಕ ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿದೆ: ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ. ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರವೇಶಗಳು. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯು ಆಂತರಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ರೂಪಾಂತರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಚೋದಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಫಲಕ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿತು.

ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯು ಇದರ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ:

  • ಖರೀದಿದಾರರ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರವೇಶ
  • ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ (ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಮ್ಮತದಿಂದ)
  • ಖರೀದಿ ಗುಂಪುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿವೆ
  • ವ್ಯಾಪಾರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ, ಮಾರಾಟ ರೂಪಾಂತರಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವುದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಾವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಇದರರ್ಥ ಆಳವಾಗಿ ಬೇರೂರಿರುವ ಮಾರಾಟ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. ಇದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಷ್ಟ ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ (ಬಹುಶಃ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಅಳವಡಿಕೆ.

ಮಾರಾಟ ಪಡೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಏಕೆ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ?

ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ನಾಯಕರು ತಮ್ಮನ್ನು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ನನಗೇನಿದೆ? ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಅವರು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಿಸುವಲ್ಲಿ ನೇರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಾಣದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಹಳೆಯ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಮರಳುವ ಮೊದಲು ಇದು ಕೇವಲ ಸಮಯದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡೆಗಣಿಸಲಾಗದ ಮತ್ತೊಂದು ಬಲವಾದ ನಂಬಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಇದು ಕೈಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ: ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ಪರಿಹಾರದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಬಲಪಡಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು. ದಿ ಏಕೆ ಅಂದರೆ ಬದಲಾವಣೆಯ ಹಿಂದಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರೇರಣೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ರಬ್ ಇಲ್ಲಿದೆ. ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯು ಏಕೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸೇವಿಸಲು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದ್ದರೆ - ಅದು ಖಾತೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು, ಸಿಆರ್ಎಂ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಬೇರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಆಗಿರಲಿ - ಅದು ಸ್ವಯಂ-ಪೂರೈಸುವ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ' ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದ ಮೊದಲು ಚದರ ಒಂದಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವೊಂದರಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾದ ಎಲ್ಲಾ ಜ್ಞಾನದ 87% ಅನ್ನು 30 ದಿನಗಳ ನಂತರ ಮರೆತುಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ವರದಿಯಾಗಲು ಇದು ಒಂದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಇದನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಂಯೋಜಿಸಲು, ಇದು ಎಂದಿಗೂ ಒಂದು ಗಾತ್ರವು ಎಲ್ಲಾ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಕಲಿಕೆ ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಅನ್ವಯವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ? ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಇವರಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ:

  • ನೀವು ಏನು ಮಾರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ
  • ನೀವು ಯಾರಿಗೆ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ
  • ಯಾವ ಉದ್ಯಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ
  • ಯಾವ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು (ಗಳನ್ನು) ಪರಿಹರಿಸಲು
  • ಯಾವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ (ಗಳ) ವಿರುದ್ಧ

ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕ ಏನು?

ಬೆಳ್ಳಿ ಗುಂಡು ಇಲ್ಲ. ಬಹು-ಥ್ರೆಡ್ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪಂತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಹೊಸ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ವಿಷಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಹೊಸ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು, ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಂಪ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಈ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ROI ಅನ್ನು ತಲುಪಿಸದಿರುವ ಅಪಾಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ . ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಗೀತ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತರಬೇತಿಯೊಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳಿಂದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಲ್ಲಾ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲವು.

ಒಂದು ಕಾಮೆಂಟ್

  1. 1

    ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಮಿತಿಗಳಿದ್ದಾಗಲೂ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ROI ಗೆ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.