ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ

ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳು: ಸತ್ತ ಮೀನುಗಳು ಸಹ ತೇಲುತ್ತವೆ

ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಾನು ಆಶಾವಾದಿ ಮತ್ತು ನಿರಾಶಾವಾದಿಯಿಂದ ಬೆಳೆದೆ. ನನ್ನ ತಾಯಿ ಬಹುಶಃ ನೀವು ಭೇಟಿಯಾಗಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಸಂತೋಷದಾಯಕ, ತಮಾಷೆಯ, ಸ್ನೇಹಪರ ವ್ಯಕ್ತಿ. ನಾನು ಹೇರಳವಾದ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಅವಳು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿದಳು, ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಏನನ್ನೂ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಜನರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನನ್ನ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧರಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅವಳು ಇಷ್ಟಪಡದ ಕೆಲವು ಜನರಿಗೆ ಏಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾಳೆ ಎಂದು ನಾನು ಅವಳನ್ನು ಕೇಳಿದೆ ಮತ್ತು ಅವಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸರಳವಾಗಿತ್ತು:

ಮ್ಯಾಟ್ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಉತ್ತಮವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. "ಏರುತ್ತಿರುವ ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವು ಎಲ್ಲಾ ದೋಣಿಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತದೆ" ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ನಾನು ಕಾಲೇಜಿಗೆ ಸೇರಿದ ನಂತರ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ದೊಡ್ಡ ಸಂದೇಶ ಅವಳ ಸಂದೇಶ ಎಂದು ನನಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ. ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ವಿಷಯಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದಾಗ “ಏರುತ್ತಿರುವ ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವು ಎಲ್ಲಾ ದೋಣಿಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತದೆ” ಎಂದು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನಾನು ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ.

ಶ್ರೀಮತಿ ನೆಟಲ್ಟನ್

90 ರ ದಶಕದ ಉತ್ಕರ್ಷದ ವರ್ಷಗಳು ನನ್ನ ತಾಯಿ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರು ಇಬ್ಬರೂ ಪ್ರತಿಭಾವಂತರು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿತು. ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಏರುತ್ತಿರುವ ಆರ್ಥಿಕ ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ದೋಣಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ಆ ವರ್ಷಗಳು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದ್ದವು; ಖರೀದಿದಾರರು ಹೇರಳವಾಗಿದ್ದರು, ಲಾಭಗಳು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಿದ್ಧ, ಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ನನ್ನ ಪೋಷಕರ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸಂದೇಶಗಳು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವು. ನನ್ನ ತಂದೆ ಒಬ್ಬ ಮಹಾನ್ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಆದರೆ ನನ್ನ ತಾಯಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಅವರು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ತೊಂದರೆಯ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗಿದ್ದರು. ನನಗೆ ಅವರ ಸಂದೇಶ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿತ್ತು. ಅವನು ನನಗೆ ಹೇಳಿದನು:

ಸತ್ತ ಮೀನುಗಳು ಸಹ ತೇಲುತ್ತವೆ.

ಶ್ರೀ ನೆಟಲ್ಟನ್

ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಎಲ್ಲವೂ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ದೋಣಿಯಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥೈಸಿದರು. ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ನೇರವಾಗಿತ್ತು: ಕೆಟ್ಟ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಕೆಟ್ಟ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತವೆ.

ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಾವು ನನ್ನ ತಂದೆಯ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಬದುಕಲು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಮೂಲಕ

we, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಅಮೆರಿಕದ ಆರ್ಥಿಕತೆ. ಭಯಾನಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ಅಪಾರ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಸಮಯಗಳು ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದಾಗ ಆ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದವು, ಕೆಟ್ಟ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಾವು ರಸ್ತೆಯಲ್ಲಿ ಗುಂಡಿಯನ್ನು ಹೊಡೆದ ತಕ್ಷಣ, ಆ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಬಹಿರಂಗಗೊಂಡವು ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಆ ಮಾನ್ಯತೆ ದುರಂತದ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತುದಾರನಾಗಿ, ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೊಸ ಭಾಗವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ನಾನು ನನ್ನ ದಿನಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೇನೆ. ಅವರು ಶ್ರೇಷ್ಠರೆಂದು ಭಾವಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವನ್ನು ಸವಾರಿ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಒಳ್ಳೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈಗ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಕೊಲ್ಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬೇಟೆಯಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಕುಸಿತವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಈ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗದೇ ಇರಬಹುದು, ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿತ್ತು, ಖರೀದಿದಾರರು ಸಮೃದ್ಧರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿದ್ದವು. ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಾಗಿದ್ದವು, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಾಗಿರಲಿಲ್ಲ.

ಇಂದು ಇದು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಒತ್ತೆಯಾಳಾಗಿ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ, ಸರಿಯಾದ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಚೇತರಿಕೆಯು ಸಹ ಸವಾಲಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮ್ಯಾಟ್ ನೆಟ್ಟಲ್ಟನ್

ಸ್ಯಾಂಡ್ಲರ್ ಡಿಟಿಬಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಪಾಲುದಾರನಾಗಿ, ಸ್ಯಾಂಡ್ಲರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮೆಥಡಾಲಜಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಎಂಜಿನ್‌ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಸ್ಥಿರವಾದ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ 25 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, SaaS, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳ ಏಕೀಕರಣದಂತಹ ವಿವಿಧ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಿಸಿದೆ. ನನ್ನ ಪಾಡ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್ ಆಗಿದೆ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಲಾಭದಾಯಕ ಪಾಡ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.