ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಅವರ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ತಲುಪದ 5 ಕಾರಣಗಳು

ಮಾರಾಟ ಮರಣದಂಡನೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು

ಕ್ವಿಡಿಯನ್ ಅವರ ಪ್ರಕಟಣೆ 2015 ರ ಮಾರಾಟದ ಮರಣದಂಡನೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ವರದಿ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿನ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ, ಅದು ಸಂಶೋಧನೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

2015 ರಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯತ್ತ ಮೂಲಭೂತ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿವೆ. ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಮೀರಿ ನೋಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಂತ್ಯದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಮಾರಾಟದ ಮರಣದಂಡನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪಡೆಗಳನ್ನು ಸಶಕ್ತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ತಂಡಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಗೊಳಿಸಲು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು.

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳು ಹೆಚ್ಚಿದ ಗೆಲುವಿನ ದರಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮುಂದಾಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ತಲುಪದಿರಲು 5 ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ:

  1. 42% ಅವಕಾಶಗಳು ಕೊನೆಗೊಂಡಿವೆ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರವಿಲ್ಲ.
  2. ಮಾರಾಟವಾದ ಕಾರಣ 41% ಅವಕಾಶಗಳು ಕೊನೆಗೊಂಡಿವೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
  3. ಮಾರಾಟವಾದ ಕಾರಣ 36% ಅವಕಾಶಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ ಇತರ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಗಳಿಂದ ಹೊರೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ.
  4. ಏಕೆಂದರೆ 36% ಅವಕಾಶಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತುಂಬಾ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
  5. ಏಕೆಂದರೆ 30% ಅವಕಾಶಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗಿವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ತರಬೇತುಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.

ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಹಿಂದೆ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಒಳನೋಟವಿದೆ!

  • ಕಂಪನಿಗಳು ನಿರ್ಧಾರದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್, ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಈವೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಅವಕಾಶಗಳೊಂದಿಗಿನ ಆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಪೋಷಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.
  • ಮಾರಾಟವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಶ್ವೇತಪತ್ರಗಳು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮತ್ತು ದ್ವಿತೀಯಕ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅಗತ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉಪಕ್ರಮವಾಗಿದೆ.
  • ಇತರ ಕಾರ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಟ್ಟುಹಾಕಿದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ - ಸ್ವಯಂ ಡಯಲಿಂಗ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯವರೆಗೆ.
  • ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೋಚಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೆಲವು ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗಿನ ತರಬೇತಿ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸಿದರೆ.

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಇತರ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ನೋಡುವಾಗ ಕೊಳವೆಯ, ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪರಿಸರ ಅಂಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅವರು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ - ಎಲ್ಲವೂ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರ ಎರಡನ್ನೂ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್

ಕ್ವಿಡಿಯನ್‌ನಿಂದ

ದಿ ಮಾರಾಟದ ಮರಣದಂಡನೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಇಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವಿವೇಕದಿಂದ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮುಂದಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ರೆಪ್ ರಾಂಪ್ ಅಪ್, ಅಡೆತಡೆಗಳು, ಸೂಕ್ತವಾದ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ಕೊರತೆ, ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಂಡ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಲು, ಕೋಟಾ ಸಾಧನೆಗೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗಲು ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಎಲ್ಲರೂ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸವಾಲುಗಳಿಗಿಂತ ಮೇಲೇರಲು, ಮಾರಾಟ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು, ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು.

3 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು

  1. 1

    ಖಚಿತವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡ ಅಂಕಿಅಂಶ. ನನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

  2. 2

    ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ ಲೇಖನ. ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಮಾರಾಟ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

  3. 3

    ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರುವ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೊರತೆ ಎಂದು ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಾರಿ ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರವೇ ಪರಿಹಾರ. "ಸಮಯವು ಹಣ!"

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.