ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ 3 ನಿಯಮಗಳು

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮಾರಾಟ ಮಾನವ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ

ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಗುಂಪು ಇತ್ತು, ಅವರು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಏಜೆನ್ಸಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅಭಿಪ್ರಾಯಪಟ್ಟರು. ಬಹುಪಾಲು, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಹೋರಾಡುತ್ತವೆ. ಅದು ಒಂದು ವ್ಹಾಕೀ ಚಿಂತನೆ, ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ನೋಡಿ.

ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಕೆನಡಾದಿಂದ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ (ಮತ್ತು ನಮಗೆ) ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ 3 ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ:

  1. ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳು ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ - ನಂಬಿಕೆ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ವೆಬ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಾಧಿಕಾರ, ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು (ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು) ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
  2. ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ - ವೈಫಲ್ಯದ ಭಯ, ಬದಲಾವಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನಾನುಕೂಲತೆ, ಸೇರಿದ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ಜನರನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹತ್ತಿರ ತರುತ್ತವೆ. ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ - ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಪಾಟ್‌ಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು.
  3. ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮೀರುವುದು ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ - ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ, ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ನಿಯತಾಂಕಗಳು, ತಕ್ಷಣದ ತೃಪ್ತಿ, ಹಂಚಿದ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವಾಹ್ ಅಂಶಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತವನ್ನು ವಿಧಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶ ಬೇಕು!

ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ನಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಾಡಬಹುದು (ನಾವು ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡರೂ ಇಲ್ಲದಿರಲಿ). ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಸರು, ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣದ ತೃಪ್ತಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಿಹಿಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ 10 ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಎಂಟು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೇವಲ 20 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಶುದ್ಧ ತರ್ಕಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡೆಗೆ ನಮ್ಮನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾತ್ರ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.