ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ, ಸ್ಮರಣೀಯ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ಹಿಂದಿನ ವಿಜ್ಞಾನ

ಮೆದುಳಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸೃಜನಶೀಲ

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನದ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಎಲ್ಲರಿಗಿಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಅವರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ, ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮನವೊಲಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಡೆಕ್ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಬಜೆಟ್ ಕೇಳುವುದು ಅಥವಾ ಪ್ರಮುಖ ಸಮ್ಮೇಳನಕ್ಕಾಗಿ ಬ್ರಾಂಡ್-ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಕೀನೋಟ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು, ನೀವು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ, ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಪ್ರೀಜಿ, ನನ್ನ ತಂಡ ಮತ್ತು ನಾನು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಬಲ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದ್ದೇವೆ. ಜನರ ಮಿದುಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮತ್ತು ನರವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಬದಲಾದಂತೆ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನಾವು ಕಠಿಣ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದರ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ನಿರೂಪಕರು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಸರಳ ವಿಷಯಗಳಿವೆ. ಇಲ್ಲಿ ಏನು ವಿಜ್ಞಾನ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ:

  1. ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ - ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಿದುಳುಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಅವು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿಲ್ಲ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸ್ಲೈಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ: ಒಂದು ಶೀರ್ಷಿಕೆ ನಂತರ ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಸ್ವರೂಪವು ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ವಿಜ್ಞಾನವು ತೋರಿಸಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ದೃಶ್ಯ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ. ಜನರು ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀಲ್ಸನ್ ನಾರ್ಮನ್ ಸಮೂಹದ ಸಂಶೋಧಕರು ಹಲವಾರು ಕಣ್ಣಿನ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು ಜನರು ವೆಬ್ ಪುಟಗಳನ್ನು “ಎಫ್-ಆಕಾರದ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ” ಓದುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ, ಅವರು ಪುಟದ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪುಟದ ಕೆಳಗೆ ಚಲಿಸುವಾಗ ಪ್ರತಿ ನಂತರದ ಸಾಲಿನ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಓದುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಈ ಹೀಟ್‌ಮ್ಯಾಪ್ ಅನ್ನು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸ್ಲೈಡ್ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಿದರೆ-ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ನಂತರ ಬುಲೆಟ್-ಪಾಯಿಂಟೆಡ್ ಮಾಹಿತಿಯ ಪಟ್ಟಿ-ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯವು ಓದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೋಡುವುದು ಸುಲಭ.

ಕೆಟ್ಟದ್ದೇನೆಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಲೈಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಕ್ಯಾನ್ ಮಾಡಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಎರಡು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಎಂಐಟಿ ನರವಿಜ್ಞಾನಿ ಅರ್ಲ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಪ್ರಕಾರ, ವಿಭಜಿತ ಗಮನದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವದ ತಜ್ಞರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ “ಬಹುಕಾರ್ಯಕ” ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದಾಗ, ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಾರ್ಯಗಳ ನಡುವೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರಿವಿನಿಂದ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ - ಇದು ನಾವು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲದರಲ್ಲೂ ನಮ್ಮನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳುವಾಗ ಓದಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಮುಖ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಬುಲೆಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಿರಿ. ಬದಲಾಗಿ, ಸಾಧ್ಯವಾದಲ್ಲೆಲ್ಲಾ ಪಠ್ಯದ ಬದಲು ದೃಶ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಸ್ಲೈಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಮಿತಿಗೊಳಿಸಿ.

  1. ರೂಪಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿ

ದೃಶ್ಯಗಳು, ಅಭಿರುಚಿಗಳು, ವಾಸನೆಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನಕ್ಕೆ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ತರುವ ಒಳ್ಳೆಯ ಕಥೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕಾರಣವಿದೆ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಹಲವಾರು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು-“ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯ” ಮತ್ತು “ಅವಳು ತುಂಬಾನಯವಾದ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಳು” - ನಮ್ಮ ಮಿದುಳಿನಲ್ಲಿ ಸಂವೇದನಾ ಕಾರ್ಟೆಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ರುಚಿ, ವಾಸನೆ, ಸ್ಪರ್ಶ ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಯಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅಂದರೆ, ನಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಸಂವೇದನಾ ಅನುಭವಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಓದುವುದು ಮತ್ತು ಕೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ. ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಚಿತ್ರಣದಿಂದ ತುಂಬಿರುವ ಕಥೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಿದಾಗ, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಕ್ಷರಶಃ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮಿದುಳಿನಲ್ಲಿ ಜೀವಂತವಾಗಿ ತರುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ವಿವರಣಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ-ಉದಾಹರಣೆಗೆ, “ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕ್ಯೂ 1 ರಲ್ಲಿ ತಲುಪಿದೆ,” - ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಏಕೈಕ ಭಾಗಗಳು ಭಾಷೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಬದಲಾಗಿ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ಈ ವಿಷಯ, ನಾವು ಸರಳವಾಗಿರುತ್ತೇವೆ ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಇದು.

ಕಥೆಗಳಲ್ಲಿ ರೂಪಕಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅಂತಹ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಇಡೀ ಮೆದುಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸುತ್ತವೆ. ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಚಿತ್ರಣವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಜೀವಂತವಾಗಿ ತರುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಕೋಣೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಬಯಸಿದಾಗ, ಎದ್ದುಕಾಣುವ ರೂಪಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.

  1. ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ವಿಷಯಾಧಾರಿತವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಪ್ರಾದೇಶಿಕವಾಗಿ ಗುಂಪು ಮಾಡಿ.

ಐದು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಷಫಲ್ಡ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳ ಕ್ರಮವನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? 2006 ರಲ್ಲಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮೆಮೊರಿ ಚಾಂಪಿಯನ್‌ಶಿಪ್ ಗೆದ್ದಾಗ ಜೋಶುವಾ ಫೋಯರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಇದನ್ನೇ. ಇದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಪುರಾತನ ಸಹಾಯದಿಂದ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಅಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಠಪಾಠ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಕ್ರಿ.ಪೂ 80 ರಿಂದಲೂ ಇರುವ ತಂತ್ರ-ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿಸಲು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ತಂತ್ರ.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು "ಲೊಕಿಯ ವಿಧಾನ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೆಮೊರಿ ಅರಮನೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡುವ ನಮ್ಮ ಅಂತರ್ಗತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ-ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವಸ್ತುಗಳ ಸ್ಥಳ. ನಮ್ಮ ಬೇಟೆಗಾರ ಪೂರ್ವಜರು ಈ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಲಕ್ಷಾಂತರ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ವಿಕಸನಗೊಳಿಸಿ ಜಗತ್ತನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ದಾರಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಸ್ಪೇಸಿಯಲ್-ಪ್ರಿಜಿ

ಲೊಕಿಯ ವಿಧಾನವು ಮೆಮೊರಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ example ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನ, ಬೆರಳೆಣಿಕೆಯಷ್ಟು ಯಾದೃಚ್ numbers ಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರು (ಏಳು ಸರಾಸರಿ) ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ 90 ಅಂಕೆಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಅದು ಸುಮಾರು 1200% ನಷ್ಟು ಸುಧಾರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಮರಣೀಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಲೊಕಿಯ ವಿಧಾನವು ನಮಗೆ ಏನು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನೀವು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು-ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಬುಲೆಟ್-ಪಾಯಿಂಟೆಡ್ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಆ ದೃಶ್ಯ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ.

  1. ಬಲವಾದ ಡೇಟಾವು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ - ಇದು ಕಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಕಲಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕಥೆಗಳು ಒಂದು. ಮತ್ತು ವಯಸ್ಕರಿಗೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಾಗ ಕಥೆಗಳು ಅಷ್ಟೇ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಜನರು ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಮನವೊಲಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಕಥೆ ಹೇಳುವುದು ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ತೋರಿಸಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನ ವಾರ್ಟನ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರೊಬ್ಬರು ನಡೆಸಿದರು, ಇದು ಮಕ್ಕಳ ಉಳಿತಾಯ ನಿಧಿಗೆ ದೇಣಿಗೆ ನೀಡಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಕರಪತ್ರಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿತು. ಮೊದಲ ಕರಪತ್ರವು ಮಾಲಿಯ ಏಳು ವರ್ಷದ ರೋಕಿಯಾಳ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದೆ, ಅವರ ಎನ್ಜಿಒಗೆ ದೇಣಿಗೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ "ಜೀವನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದು". ಎರಡನೆಯ ಕರಪತ್ರವು ಆಫ್ರಿಕಾದಾದ್ಯಂತ ಹಸಿವಿನಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿರುವ ಮಕ್ಕಳ ದುಃಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದೆ-"ಇಥಿಯೋಪಿಯಾದ 11 ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿಗೆ ತಕ್ಷಣದ ಆಹಾರ ಸಹಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ."

ರೋಕಿಯಾದ ಕಥೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕರಪತ್ರವು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದೇಣಿಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದೆ ಎಂದು ವಾರ್ಟನ್ ತಂಡವು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ಇಂದಿನ ದತ್ತಾಂಶ-ಚಾಲಿತ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಇದು ವಿರೋಧಾಭಾಸವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬದಲು “ಕರುಳಿನ ಭಾವನೆ” ಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮುಖಭಂಗವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ವಾರ್ಟನ್ ಅಧ್ಯಯನವು ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಭಾವನೆಗಳು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಡೆಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದಾಗ, ಡೇಟಾವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಬದಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಜೀವಂತಗೊಳಿಸುವ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

  1. ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಟ್ರಂಪ್ ಪಿಚ್ಗಳು.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಸೇವಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರತಿರೂಪವಾದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯ ಸುತ್ತ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ನಡೆದಿವೆ. ರೇನ್ ಗ್ರೂಪ್ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದೆ ಎರಡನೇ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಬಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವರ್ತನೆಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ 700 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಬಿ 2 ಬಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗೆದ್ದ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ. ಈ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿಜೇತ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ-ಅಂದರೆ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪಿಚ್-ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದೆ.

ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಗೆಲ್ಲದವರಿಂದ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುವ ಅಗ್ರ ಹತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ರೇನ್ ಗ್ರೂಪ್ ಸಂಶೋಧಕರು ಸಹಯೋಗ, ಆಲಿಸುವಿಕೆ, ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖವಾದವುಗಳೆಂದು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವುದನ್ನು ಹೀಗೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ನಡವಳಿಕೆ ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ವಿಷಯ ಬಂದಾಗ.

ಸಂಭಾಷಣೆಯಂತೆ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು-ಮತ್ತು ಏನು ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಚಾಲಕನ ಆಸನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ರಚಿಸುವುದು-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಾಲವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಹಕಾರಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.