ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ದೂರವಿಡದೆ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಮಾಡಲು ಐದು ಸಲಹೆಗಳು
ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಉದ್ದೇಶವು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಡೇಟಾದ ಮೂಲಕ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಳಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಈ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನನ್ನ ಅನುಭವವು ವಿಭಿನ್ನ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದೆ. ಸಂಪರ್ಕದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ತೆವಳುವ ಅಥವಾ ಭಯಾನಕವಾಗಿ ಬರಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ.
ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಂದು
ಇದರ ಹಿಂದಿನ ಕಲ್ಪನೆಯೆಂದರೆ, ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಬಾಯ್ಲರ್ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಡಜನ್ ಗಟ್ಟಲೆ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಇದರ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಮನೆಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಅವರಿಗೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸಲು.
ಇದೀಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ತಜ್ಞರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ನೀವು ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚು ತೃಪ್ತಿಕರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ಕಡಿಮೆ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿರುವ ಜಾಹೀರಾತು - ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಯುಗದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರಾಕಾರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವಗಳಿಂದ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. 70% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶಾಪರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಶಿಫಾರಸುಗಳು - ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಶಿಫಾರಸು ಪ್ರಕಾರ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು 75% ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಸಂಶೋಧನೆ.
- ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಾಧನಗಳ ಮೂಲಕ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ - ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನೀವು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ಉದಾ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ.
ಯಶಸ್ವಿ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಬಗ್ಗೆ ನೆನಪಿಡುವ ಐದು ಸಲಹೆಗಳು
ಸಲಹೆ 1: ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿ - ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕವು ಆಳವಾಗಿ ಧುಮುಕುವ ಸಮಯವಲ್ಲ
ತುಂಬಾ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ತುಂಬಾ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎದ್ದು ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಧನಾತ್ಮಕ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಆಳವಾದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರನ್ನು ಮಾಡುವ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ನಿರೋಧಕ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಗೆ.
ನಿಮ್ಮ ದಿನಾಂಕವು ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಅಥವಾ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳದ ಒಡಹುಟ್ಟಿದವರನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಮೊದಲ ದಿನಾಂಕದ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಖಚಿತವಾಗಿ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಹುಶಃ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನೇರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅಶಾಂತಿ ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ, ಇದು ಕಿರಿಕಿರಿಯಾಗಿರಬಹುದು. ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ, ಇದು ಅಭದ್ರತೆ ಅಥವಾ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಿಂಬಾಲಿಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.
ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳಿಗೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೂ, ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಮಾಡದಿರುವ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮೌನ ಒಪ್ಪಂದವಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಡೇಟಾವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವರು ಕಳುಹಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಓದಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ತಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಈ ರೀತಿಯ ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಆಫ್ ಹಾಕುತ್ತದೆ.
ಸಲಹೆ 2: ನೀವು ತುಂಬಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುವಾಗ, ಗುರುತು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭ
ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಲು ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅದು ಪ್ರಮಾದಗಳಿಗೆ ಜಾಗವನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭ, ಇದು ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕವು ಅವರ ಕಂಪನಿಯ ಕುರಿತು ಹೈಪರ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸಬಹುದು. ಬಹುಶಃ ಅವನು ಇನ್ನೂ ತನ್ನ ಹೊಸ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಈ ರೀತಿಯ ಆಫ್-ಟಾಪಿಕ್ ಓಪನರ್ ಗೊಂದಲ ಅಥವಾ ಕಿರಿಕಿರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಮೊದಲ ಅನಿಸಿಕೆಯನ್ನು ಹಾಳು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಳಸುವ ಪರ್ಯಾಯವು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಲಹೆ 3: ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ
ನೆನಪಿಡುವ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸಲಹೆಯೆಂದರೆ, ಮನುಷ್ಯರಂತೆ, ನಮ್ಮ ಮಿದುಳುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ತಂತಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಇದರ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಸೇರಿವೆ ಬರ್ನಮ್ ಪರಿಣಾಮ (ಇದು ಜಾತಕ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ) ಮತ್ತು ಪೊಲಿಯನ್ನಾ ತತ್ವ (ಸ್ಫೂರ್ತಿದಾಯಕ ಸಂದೇಶಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ).
ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ಅಮೂರ್ತತೆ ಇದ್ದಾಗ, ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅರ್ಥದೊಂದಿಗೆ ಖಾಲಿ ಜಾಗಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ-ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂವಹನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಮೂರ್ತವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂವಹನಗಳು ಹೇಗಿರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಸಂಬಂಧದ ಪ್ರಾರಂಭವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾವಯವವಾಗಿ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಸಲಹೆ 4: ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳು ಬದಲಾಗಿವೆ: ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ, ಕಡಿಮೆ ಹೆಚ್ಚು
ನಾವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ಣ ವಲಯಕ್ಕೆ ಬಂದಿದ್ದೇವೆ. ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರು ಸರಳ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಒಮ್ಮೆ ಸ್ಪ್ಯಾಮರ್‌ಗಳು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಿದ ನಂತರ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್‌ನಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು.
2020 ರ ಸುಮಾರಿಗೆ, ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಹೆಚ್ಚು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಕಾರಣ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಈಗ, ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ಎಂದರೆ ಯಾರೋ ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಜನರು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಕರಣದ ಡೇಟಾವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಸಂದೇಶಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ತಂಡವು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೆಲಸದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಬಾಹ್ಯ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು 36 ಪ್ರತಿಶತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರ ಮತ್ತು 6 ಪ್ರತಿಶತ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ, ಅದು ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 16 ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ.
ಎರಡನೆಯ ತಂಡವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಆಳವಾದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ 24.4 ಪ್ರತಿಶತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರವನ್ನು ಗಳಿಸಿತು. ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವು ಶೇಕಡಾ 9 ರಷ್ಟಿತ್ತು, ಆದರೆ ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸಂದರ್ಭೋಚಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ: ಈ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಮೂರು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.
ನಾವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಮಗ್ರವಾಗಿ ನೋಡಿದಾಗ, ಆಳವಾದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ರೀತಿಯ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮೇಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಲಹೆ 5: ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹರಿದಾಡಿಸಬೇಡಿ
ನಾವು ಬಳಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಸೀಸದ ಪೋಷಣೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರೊಂದಿಗೆ, ಕಡಿಮೆ ಒತ್ತಡದ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ತಲುಪುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ತಕ್ಷಣದ ಒತ್ತಡವಿಲ್ಲದೆ. ನಾವು ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಇಲ್ಲದೆ ಫೋಟೋಗಳು ಮತ್ತು ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಆದರೂ, ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಬಿಗ್ ಬ್ರದರ್ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಮಾಡದಂತೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
