ಟಾಪ್ 3 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಪ್ಪುಗಳು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾಡುತ್ತವೆ

ತಪ್ಪುಗಳು

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಏಕೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೀರಿ? "ನಾನು ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತರವಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಾಜಿ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನಾನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನೂರಾರು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಂತೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆದ 30 ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ನಂತರ ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಾಗಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಬಹಳ ಕಾಲ. ಮತ್ತು, ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳಬೇಕು, ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರಾಶೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಆನಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೂರವಿರಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಳ್ಳೆಯದು, ನನಗೆ ಕೆಲವು ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿಗಳಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಮೂರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬಹಳಷ್ಟು ಹತಾಶೆಯನ್ನು ನೀವು ತೊಡೆದುಹಾಕಬಹುದು.

ತಪ್ಪು # 1: ತಪ್ಪಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಿ

ಇಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಡೇಟಾದ ಪರಿಮಾಣವು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಮುದ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಗೂಗಲ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಸ್ವತಃ ಸಾಕಷ್ಟು ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು - ಅದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮಾತ್ರ ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಯಾವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿರೋಧಾತ್ಮಕ ತೀರ್ಮಾನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಡೇಟಾ ಮಾತ್ರ! ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುವುದು ಅಷ್ಟೇ ಅಗಾಧ ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.

ಆ ಎಲ್ಲ ಡೇಟಾಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಇದು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದ ಡೇಟಾದಿಂದ ದೂರವಿರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವು ಕೇವಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ ಕೇವಲ ಎರಡು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕ: ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ. ಹಣದ ಹರಿವು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯದ ಬದಲು ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯ (ಅಂದರೆ ಆದಾಯ) ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ. ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳು, ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಗಳಂತಹ ವ್ಯಾನಿಟಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದ್ದು, ಅದನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕಿನಲ್ಲಿ ಠೇವಣಿ ಇಡಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ತಪ್ಪು # 2: ತಪ್ಪಾದ ತಂತ್ರಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಿ

ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಇಂದು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳ ಕೊರತೆಯಿಲ್ಲ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹಲವಾರು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಟ್ರೆಂಡಿ ತಂತ್ರಗಳತ್ತ ಮಾತ್ರ ಆಕರ್ಷಿತವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ. ಅಗತ್ಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವಾಗ ಇಷ್ಟಗಳು, ಅನುಯಾಯಿಗಳು ಮತ್ತು ತೆರೆಯುವ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಪರಿವರ್ತನೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಖ್ಯಾತಿ. ಫಲಿತಾಂಶವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಅವರನ್ನು ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಆದಾಯದ ಹೇಳಿಕೆಯು ಅವರ ಹೊಟ್ಟೆಗೆ ಅನಾರೋಗ್ಯವನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಅತ್ಯಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವ ಬದಲು, ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ಮುನ್ನಡೆಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ರೇವಿಂಗ್ ಅಭಿಮಾನಿಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. ಆ ಅಗತ್ಯಗಳು ಲಾಭದಾಯಕ, ಒತ್ತಡ ರಹಿತ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಹೊಸ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ವ್ಯಾಗನ್ ಮೇಲೆ ಹಾರಿಹೋಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹಣ ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಾರಣವಲ್ಲವೇ?

ತಪ್ಪು # 3: ತಪ್ಪಾದ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಿ

ಕಳೆದ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರದ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಅಧಿಕಾರವು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಂಡಿದೆ. ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ತೀವ್ರವಾದ ವ್ಯಾಯಾಮಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಗಿದವು ಮತ್ತು ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದನ್ನು ಹೇಳಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿದರು. ಅಷ್ಟೆಲ್ಲಾ ಬದಲಾಗಿದೆ. ಇಂದಿನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಳಲು ವ್ಯವಹಾರದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಹತೋಟಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ - ಹಾಗೆಯೇ ನೂರಾರು, ಆದರೆ ಸಾವಿರಾರು ಅಲ್ಲದ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರು - ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು. ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು 24/7/365 ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು (ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಎರಡೂ) ಈ ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿಫಲವಾಗಿವೆ. ಅವರು ಹೇಳುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಬೃಹತ್ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು, ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕ-ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ಧನ್ಯವಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ತೃಪ್ತಿ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಥಿರವಾದ, ವಿಶ್ವದರ್ಜೆಯ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ತಂತ್ರಗಳು ಒಂದೇ, ಆದರೆ ಗಮನವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುವ ಅನುಭವವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಆ ಅನುಭವವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸುತ್ತ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಸುತ್ತ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಏನಾಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ತಪ್ಪೇನೂ ಇಲ್ಲ, ಆದರೆ ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅದು ಏನು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಹೊರಟಿದ್ದಾರೆ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.