ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪುಸ್ತಕಗಳು

ನನ್ನ ಫ್ರೀಕೋನಾಮಿಕ್ಸ್: ವೇತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸುವುದು

ನಾನು ಓದುವುದನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದೆ ಫ್ರೀಕಾನಾಮಿಕ್ಸ್. ನಾನು ವ್ಯವಹಾರ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಶನಿವಾರ ರಾತ್ರಿ ಖರೀದಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಭಾನುವಾರ ಅದನ್ನು ಓದಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮುಗಿಸಿದೆ. ಇದು ನನ್ನ ಕೆಲವು ಬೆಳಗಿನ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು, ನಾನು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ತಡವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿತು. ಈ ಪುಸ್ತಕದ ತಿರುಳಿನಲ್ಲಿ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವಿದೆ ಸ್ಟೀವನ್ ಡಿ. ಲೆವಿಟ್ ಅವರು ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದಾಗ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನನ್ನಲ್ಲಿ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯ ಕೊರತೆ ಏನಿದೆಯೋ, ಅದನ್ನು ನಾನು ದೃಢತೆಯಿಂದ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡುವುದನ್ನು ನಾನು ಆನಂದಿಸುತ್ತೇನೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನಾನು ಇಣುಕಿ ನೋಡಿದಾಗ ಬೇರೊಬ್ಬರು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಬಿಚ್ಚಿಡುತ್ತಾರೆ. ಚಿಕ್ಕಂದಿನಿಂದಲೂ ನನ್ನ ತಂದೆ ನನಗೆ ಕೆಲಸದ ಬದಲು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಗಟಿನಂತೆ ನೋಡುವುದನ್ನು ಕಲಿಸಿದರು. ದೋಷಕ್ಕೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ನಾನು ಉತ್ಪನ್ನ ನಿರ್ವಾಹಕನಾಗಿ ನನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಮೀಪಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಅನೇಕ ಆಂತರಿಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಈಗ ಸ್ಥಾಪಿಸಿರುವ ತಂಡವು ಆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬೆಂಬಲದವರೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಬೋರ್ಡ್‌ರೂಮ್‌ವರೆಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿರುವ ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ನಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಹಸಿವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ, ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ. ಇದು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ!

ನಾನು ಪೂರ್ವದ ಹಿಂದೆ ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ನನ್ನ ಶ್ರೇಷ್ಠ ವೈಯಕ್ತಿಕ 'ಫ್ರೀಕೋನಾಮಿಕ್ಸ್' ಸಂಭವಿಸಿದೆ. ನಾನು ಶ್ರೀ ಲೆವಿಟ್‌ನಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಮನಾಗಿಲ್ಲ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾನು ಇದೇ ರೀತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಗೆ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇನೆ. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಇಲಾಖೆಯು 300 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಅರೆಕಾಲಿಕ ಜನರನ್ನು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಲ್ಲದೆ ಹೊಂದಿತ್ತು... ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಕನಿಷ್ಠ ವೇತನದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ನಮ್ಮ ವಹಿವಾಟು ಭಯಾನಕವಾಗಿತ್ತು. ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯಿಂದ ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯಬೇಕು. ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿ ಉತ್ಪಾದಕ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬರಲು ಕೆಲವು ವಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು. ನಾನು ಡೇಟಾವನ್ನು ಹುಡುಕಿದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯ ಮತ್ತು ವೇತನದ ನಡುವೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವಿದೆ ಎಂದು (ಆಶ್ಚರ್ಯವಿಲ್ಲ) ಗುರುತಿಸಿದೆ. ಹುಡುಕುವುದೇ ಸವಾಲಾಗಿತ್ತು

ಸಿಹಿ ಸ್ಪಾಟ್… ಜನರಿಗೆ ನ್ಯಾಯಯುತವಾದ ವೇತನವನ್ನು ನೀಡುವುದು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಗೌರವಾನ್ವಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಗಾಳಿಗೆ ಬರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಬಾಡಿಗೆ ವಾರ್ಷಿಕ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು $100k ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಮಯ, ವಹಿವಾಟು, ತರಬೇತಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಬಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಾವು $200k ಅನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಗುರುತಿಸಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು $100k ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು $100k ಉಳಿಸಬಹುದು... ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೋಷಪಡಿಸಿ! ನಾನು ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಳದ ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ವೇತನವನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕೆಲಸಗಾರನಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಬೆರಳೆಣಿಕೆಯಷ್ಟು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಿಲ್ಲ - ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲಾಯಿತು.

ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಾವು ಊಹಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು. ನಾವು ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು $250k ಉಳಿಸುತ್ತೇವೆ. ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ವೇತನ ಹೂಡಿಕೆಯು ನಾವು ಊಹಿಸದ ಡೊಮಿನೊ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

  • ಹೆಚ್ಚಿದ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯಿಂದಾಗಿ ಅಧಿಕಾವಧಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
  • ನಾವು ಒಂದು ಟನ್ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ನೇಮಕ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
  • ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನಾವು ಒಂದು ಟನ್ ನೇಮಕಾತಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.
  • ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ನೈತಿಕ ಸ್ಥೈರ್ಯ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿದೆ.
  • ನಮ್ಮ ಮಾನವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಲೇ ಇತ್ತು.

ನಮ್ಮ ತಂಡದ ಹೊರಗೆ ಎಲ್ಲರೂ ತಲೆ ಕೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರು.

ಇದು ನನ್ನ ಹೆಮ್ಮೆಯ ಸಾಧನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಜಾರಿಗೆ ಬಂದ ನಂತರ ಕೆಲವು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡವನ್ನು ಹುರಿದುಂಬಿಸಿದರು. ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ, ನಾನು ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ರಾಕ್ ಸ್ಟಾರ್! ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಾನು ಇತರ ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಗೆಲುವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಇದು ಮಾಡಿದ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಯಾವುದೂ ತಂದಿಲ್ಲ.

Douglas Karr

Douglas Karr ನ ಸಿಎಂಒ ಆಗಿದೆ ಓಪನ್‌ಇನ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ Martech Zone. ಡಗ್ಲಾಸ್ ಹಲವಾರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ $5 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅವರು ಡಮ್ಮೀಸ್ ಗೈಡ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕತ್ವ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಿತ ಲೇಖಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.