ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು

ತಪ್ಪುಗಳು

A ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ವೇದಿಕೆ (MAP) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಆಗಿದೆ. ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಲೀಡ್ ಜನ್, ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್, ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಪರಿಕರಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಕೇಂದ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಂವಹನವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬಹುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹತೋಟಿ ಸಾಧಿಸಿದಾಗ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವಿದೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವಾಗ ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಾನು ನೋಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ತಪ್ಪು 1: MAP ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನವರ ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವೆಂದರೆ ಇಮೇಲ್ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು. ಇಮೇಲ್ ಅಗ್ಗದ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದ್ದು, ಉತ್ತಮ ರೋಮಿ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವರದಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇಮೇಲ್ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾಧ್ಯಮವಲ್ಲ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು - ಮತ್ತು MAP ಗಳು ಇದನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.

ಉದಾಹರಣೆ: ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವೆಬ್‌ನಾರ್ ಅನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. ಈವೆಂಟ್ ಪೂರ್ವ ನೋಂದಣಿ, ಈವೆಂಟ್ ದಿನದ ಚೆಕ್-ಇನ್ ನಿಂದ, ಈವೆಂಟ್ ನಂತರದ ಅನುಸರಣೆಯವರೆಗೆ - ಇದು ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ನೇರ ಮೇಲ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಮಾತ್ರ ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ತಪ್ಪು 2: MAP ಅನ್ನು ವ್ಯಾಪಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನನ್ನ ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಆದ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಸಿ-ಮಟ್ಟದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ವೇದಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೇನೂ ಇಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಿಸುವಾಗ, ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ - ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ - ಎಲ್ಲವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

MAP ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ:

  • 3 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳೇನು?
  • 12 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳೇನು?
  • 24 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳೇನು?

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ಅಲಂಕಾರಿಕ ಬ zz ್ ಪದವಲ್ಲ ಅಥವಾ ಇದು ಬೆಳ್ಳಿಯ ಗುಂಡು ಅಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು (ಕೆಪಿಐಗಳು) ಅಳೆಯಲು ನೀವು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ MAP ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಇಮೇಲ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮಾತ್ರ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ದೊಡ್ಡ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಅವರಿಗೆ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು… ಅನುಭವಿ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞರೊಂದಿಗೆ ಇಮೇಲ್ ಸೇವೆ ಒದಗಿಸುವವರು (ಇಎಸ್ಪಿ) ಎಲ್ಲಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವ MAP ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಜೆಟ್‌ನ 5 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದರ ಅರ್ಥವೇನು? 

ತಪ್ಪು 3: MAP ಅನುಷ್ಠಾನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ

ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ಎಷ್ಟು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ? MAP ಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವಾಗ ಪ್ರತಿಭೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಂದ ಇದನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. 

ನನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಂದಿ ಆಂತರಿಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆ ವೆಚ್ಚವು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ MAP ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.

ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮನೆಯೊಳಗಿನ ತಂಡವನ್ನು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಬಜೆಟ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಅನೇಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪರಿಹಾರಕ್ಕೂ ಗಮನಾರ್ಹ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ; ಆದ್ದರಿಂದ, ತರಬೇತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟೊ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $ 2000 AUD ಯ ಮೂಲ ತರಬೇತಿ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಘ ತರಬೇತಿ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ ಟ್ರಯಲ್ಹೆಡ್

ನೀವು ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮಾನವ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಅವರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ತಪ್ಪು 4: MAP ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಜನೆಯು ಬಳಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ

MAP ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಡೇಟಾ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಣ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜೀವನಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ… ನಿಮ್ಮ ROI ಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮುಖ MAP ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎ / ಬಿ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ… ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗುಂಪನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸುವುದು ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿನ ವರ್ತನೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. 

ಸರಿಯಾದ MAP ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು ಎಂದಿಗೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ ಮತ್ತು ವೇದಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೀರಿ ಪರಿಗಣನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ MAP ಹೂಡಿಕೆ ತಲುಪಿಸದಿರುವ ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಕಾರಣಗಳಿವೆ… ಆದರೆ ಕನಿಷ್ಠ ಈ 4 ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ!

ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯ ಬೇಕಾದರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ತಲುಪಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.