ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಡುವ 7 ತಪ್ಪುಗಳು

ಗಾರ್ಟ್ನರ್ ಪ್ರಕಾರ, CMO ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಪಕ್ವತೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ. ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ತಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶೀಲನೆಯೊಂದಿಗೆ, CMO ಗಳು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಯಾವುದು ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ತಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಡಾಲರ್ ಅನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಮೂದಿಸಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ (ಎಂಪಿಎಂ).

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಎಂದರೇನು?

ಎಂಪಿಎಂ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು, ಸ್ಥಾಪಿತ ಗುರಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬಳಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇಂದು, ಕೇವಲ 21% ಕಂಪನಿಗಳು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಲೋಕಾಡಿಯಾಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಮೆಚುರಿಟಿ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಸ್ಟಡಿ. ಈ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಮುಖ CMO ಗಳೊಂದಿಗಿನ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿಶಾಲವಾದ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆದು ಹಾಕಿತು.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಾಲ್ಕು ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳು

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಎಂಪಿಎಂನ ಅಳವಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಉದ್ಯಮವು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದ್ದರೂ, ಪ್ರಮುಖ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರಿಗೆ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಈ ಉನ್ನತ-ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಾವು ಹಲವಾರು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ:

  1. ಹೂಡಿಕೆಗಳು, ಆದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಗಮನ ROI ಅನ್ನು.
  2. ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ನಿರಂತರ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾಕ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗಗಳ ನಡುವೆ ಏಕೀಕರಣ.
  3. ದತ್ತಾಂಶ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಸ್ವಚ್ clean ಗೊಳಿಸಿ.
  4. ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಅದರ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ಅಳತೆ.

ಎಂಪಿಎಂಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಏಳು ಪ್ರಮುಖ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದೆ:

  1. ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹಳತಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ - ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಆಧುನಿಕ ಆವಿಷ್ಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ ಸಿಆರ್ಎಂ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು. ಏರ್ಪ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಹಣಕಾಸು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು 80% ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇನ್ನೂ ಎಕ್ಸೆಲ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು) ಬಂದಾಗ 47% ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಉದ್ದೇಶ-ನಿರ್ಮಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನವು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಉನ್ನತ-ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು 3.5X ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತವೆ ಫ್ಲಾಟ್ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಹೊಂದಿರುವವರು.
  2. ಸರಳವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಳತೆಗಳು ಅಲ್ಲ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ - ನಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನವು ಕೇವಲ 6% ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮಾಪನಗಳು ಮುಂದಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅದು ನಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನದ 94% ಜನರನ್ನು ತಮ್ಮ ಸೀಮಿತ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸೂಚನಾ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಿಲ್ಲದೆ ಬಿಡುತ್ತದೆ.

MPM ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಪನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿವೆ. B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಪನವು ಕಾರಿನ ಹಿಂಬದಿಯ ಕನ್ನಡಿಯಲ್ಲಿ ಚಾಲಕನು ನೋಡುವುದನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಿದರೆ, MPM ಕಾರಿನ ಹೆಡ್‌ಲೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟೀರಿಂಗ್ ಚಕ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಚಾಲಕನಿಗೆ ಗೋಚರತೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಎರಡನ್ನೂ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.

ಆಲಿಸನ್ ಸ್ನೋ, ಹಿರಿಯ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕ, ಫಾರೆಸ್ಟರ್

  1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ನಡುವಿನ ತಪ್ಪು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ - 25% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ CMO- ಮಟ್ಟದ ವರದಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. ಈ ಉನ್ನತ-ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು ನೋಡಲು ದುರ್ಬಲ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗಿಂತ ಸುಮಾರು 2.5X ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಅಂದರೆ MPM ನಲ್ಲಿರುವ ನಾಯಕರು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಲಾಕ್-ಸ್ಟೆಪ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಆದಾಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
  2. ಸಿಎಫ್‌ಒ ಮತ್ತು ಸಿಎಮ್‌ಒ ಸಂಬಂಧದ ತೊಂದರೆಗಳು - ನಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಫೈನಾನ್ಸ್‌ನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 3X ಹೆಚ್ಚು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೇವಲ 14% ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಹಣಕಾಸುವನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ನೋಡಿದವು, ಮತ್ತು 28% ನಷ್ಟು ಹಣಕಾಸಿನೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬಲವಂತವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸೂಕ್ತವಾದ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ನ ಟ್ರಸ್ಟ್ ಎ ಸಿಎಫ್ಓ ಇಂದಿನ CMO ಗಳಿಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ-ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆದಾರರಿಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಪನಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಹಣಕಾಸು ಜೊತೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನವು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ (57% ಕಂಪನಿಗಳ 20% ಫ್ಲಾಟ್/ಋಣಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ). ಅವರು ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯಗಳ ಮಾಪನಗಳ ಮೇಲೆ ಹಣಕಾಸು ಜೊತೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ (61% ಕಂಪನಿಗಳು ಫ್ಲಾಟ್ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವ 27% ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ.)
  3. ಕಳಪೆ ಹೂಡಿಕೆ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು - ಡೇಟಾ ಗುಣಮಟ್ಟ (ಹೂಡಿಕೆಗಳು, ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ) ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸವಾಲಾಗಿದೆ, ಇದು ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ 8% ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಂದು ಡೇಟಾ ವೇರ್‌ಹೌಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿವೆ. ಸತ್ಯದ ಏಕೈಕ ಮೂಲ. ಮತ್ತು ಕೇವಲ 28% ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಡೇಟಾವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ (ಇದು ಆರಂಭಿಕ 8% ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ).
  4. ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಗೋಚರತೆಯ ಕೊರತೆ - ಕೇವಲ 50% ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಉತ್ತಮವಾದ, ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ. 13% ರಷ್ಟು ಜನರು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಡೇಟಾ ಎಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಚಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಯಾವುದೇ ವರದಿಗಳು. ಔಚ್.
  5. ಮಾರ್ಟೆಕ್‌ನ ಅಸಮಂಜಸ ಬಳಕೆ - ತಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ್ಯಂತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಫ್ಲಾಟ್ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ (5% ವರ್ಸಸ್ 25%) ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು 57% + ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಾಣುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ನಿರಂತರ ಬಳಕೆಯು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ್ಯಂತ ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬದಲಿಗೆ ಒಂದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್) ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ. 13% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಜೆಟ್ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಸುಮಾರು 60% ಕಂಪನಿಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾದ್ಯಂತ ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ, 10% ನಷ್ಟು ಋಣಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ 36% ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯ ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು 70% ನಷ್ಟು ಋಣಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

ಪ್ರತಿ ಸಿಎಮ್‌ಒಗೆ ಎಂಪಿಎಂ ವಿಷಯಗಳು

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ವ್ಯವಹಾರದಂತೆ ನೋಡಬೇಕು, ಕೇವಲ ಕಾರ್ಯವಲ್ಲ. ಅವರು ತಮ್ಮ ತಂಡದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಎಣಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು.

ಸಿಇಒಗಳು ಸಿಎಮ್‌ಒಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ಹೇಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. CMO ಗಳು ಡೇಟಾಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಎಲ್ಲವೂ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಲುಕರ್ CMO ಜೆನ್ ಗ್ರಾಂಟ್, ಇನ್ ಎ CMO.com ನೊಂದಿಗೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಂದರ್ಶನ

ಇದರಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ CMO ಗಳು ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೀಳುವವರನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಬದಲು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸ್ಯಾಮ್ ಮೆಲ್ನಿಕ್

ಸ್ಯಾಮ್ ಮೆಲ್ನಿಕ್ ಅವರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ವಿ.ಪಿ. ಅಲೋಕಾಡಿಯಾ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರುವವರು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ B 20 ಬಿ ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪ್ರಶಸ್ತಿ ವಿಜೇತ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿದ್ದು, ವಿವೋಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಷನರ್, ಐಡಿಸಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಎಮ್‌ಒ ಉದ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾಟಿಸ್ ಎಂಜಿನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸ್ಯಾಮ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ಯಮದ ಘಟನೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವವನು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಮೃದ್ಧ ಲೇಖಕ. ಅವರು ಅಗ್ರ 50 ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟರು, ಜೊತೆಗೆ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ನ್ಯೂ ಇಂಗ್ಲೆಂಡ್‌ನ ಅಗ್ರ 40 ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. ಸ್ಯಾಮ್ ಯುಮಾಸ್ ಅಮ್ಹೆರ್ಸ್ಟ್‌ನ ಐಸೆನ್‌ಬರ್ಗ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್‌ನ ಪದವೀಧರ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.