ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ

ದುಡ್ಡು ಮಾಡುವುದು

ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಾನು ನೋಡುವ ಎರಡು ಪದಗಳು ನನ್ನನ್ನು ನರಳುವಂತೆ ಮತ್ತು ದೂರ ಹೋಗುವಂತೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ನುಡಿಗಟ್ಟು ದುಡ್ಡು ಮಾಡುವುದು. ಇತ್ತೀಚಿನ ರಾಜಕೀಯಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು. ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯೊಬ್ಬರು ಇದು ಅದ್ಭುತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಟನ್ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲಿದೆ.

ಗಾಬರಿಯಾಯ್ತು.

ನೋಡಿ, ಅವರು ನಿಗಮ ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಏನು ಬೇಕಾದರೂ ಮಾಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯ ವಿವಾದಕ್ಕೆ ಜಿಗಿಯುವುದು ಕಣ್ಣುಗುಡ್ಡೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಡಾಲರ್ ಚಿಹ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸಹ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಗುರಿ ಹಣ ಗಳಿಸುವುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಸತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಏಕೆಂದರೆ ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ.

  • ಪತ್ರಿಕೆಗಳು - ನಾನು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದ ಪತ್ರಿಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ. ಸುದ್ದಿ “ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ನಡುವೆ ಫಿಲ್ಲರ್” ಆಯಿತು. ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಂದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಹಡಗನ್ನು ನೆಗೆಯುವುದನ್ನು ಕಾಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.
  • ಸಾಸ್ - ನಾನು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸುವ ಅವರ ಉತ್ಸಾಹದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅವರನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ನೂಜ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮುಂದಿನ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಓಡಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಆ ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಫೋನ್‌ಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದಾಗ, ಮರೆತುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕರು ವಲಸೆ ಹೋದರು.

ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವುದು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಎಲ್ಲದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ತರುವ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹಣ. ಹಣವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ - ಹೆಚ್ಚು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಿತ್ತುಹಾಕಿ ಹೊರಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸದಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು. ಹಣವು ಒಂದು ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಆಗಿದೆ… ಆದರೆ ದೃ relationship ವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕ.

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು, ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ವಾರ ನಾನು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಯೋಗ್ಯನೆಂದು ನಾನು ನಂಬದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಂದ ದೂರ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ. ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಸಮಾಧಾನಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ - ಆದರೆ ಇದರ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಗುರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ದುಡ್ಡು ಮಾಡುವುದು ಹಿಂದೆ ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬಹುತೇಕ ನಾಶಪಡಿಸಿದೆ. ನಾನು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೆ, ಸೂಕ್ತವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬೇಕು ಮತ್ತು ಬೇಕು ಎಂದು ಭರವಸೆ ನೀಡಲಾಯಿತು… ಅದು ನಾವು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿದಾಗ.

ನಾನು ಒಂದೆರಡು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಇಡುತ್ತೇನೆ:

  • ನಾನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಕಂಪನಿ ಅದು ಇದೀಗ ಶಾಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕಳೆದ ಒಂದೆರಡು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಲಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ - ಆದರೆ ಸರಿಯಾದ ಶಾಲೆಗಳು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ನಡುವೆ ಸಂಘರ್ಷಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಶಾಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಅವರು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ… ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಲೋಕೋಪಕಾರದ ಮೂಲಕ ಆ ಶಾಲೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದೇ? ಖಂಡಿತ… ಆದರೆ ಅದು ಶಾಲೆಯ ಹಿತದೃಷ್ಟಿಯಿಂದಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
  • ನಾನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಡೇಟಾ ಸೆಂಟರ್ ಕಂಪನಿ ಯಾರು ನವೀನ ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರರು. ಅವರು ವರ್ಷಪೂರ್ತಿ ಸಣ್ಣ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು… ಅವು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನುಸರಣೆ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ, ಉದ್ಯಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಹೊಳೆಯುವ ಸ್ಥಳ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ.
  • ನಾನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮನೆ ಸೇವೆಗಳು ರೂಫಿಂಗ್, ಸೈಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಬಾಹ್ಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರ. ಅವರು ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 50 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕುಟುಂಬ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭಾರಿ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಕಟ ಅಥವಾ ಉಲ್ಬಣಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಭಯಾನಕ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳ ಹಾದಿಯನ್ನು ಬಿಡುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳಿಂದ ದೂರವಿರಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಿ, ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ನೇಹಿತರು, ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ನೆರೆಹೊರೆಯವರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
  • ನಾನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ನೀರಿನ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮನೆ ಕಿಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನೀರಿನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಅವರ ಮೊದಲ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸ್ಥಳೀಯ, ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ಫೆಡರಲ್ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಲು ಪುರಸಭೆಗಳಿಗೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಇಲ್ಲದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅವರು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸರ್ಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮೇಲೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗಮನ ಹರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ದೇಶದ ನೀರಿನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು.

ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಹಣ. ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಅವರು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸುವುದು. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಆದರೆ ಅದು ಯಾವಾಗ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ದೂರವಿರಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ… ಅದರ ನಂತರ ಹೋಗಬೇಡಿ.

ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಹಣ. ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮೆಚ್ಚುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಕಳೆದ ಒಂದು ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹಣವು ನಿಜವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಹಣವನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಪಾದಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗಮನವೂ ಹೌದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.

 

 

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.