ಪ್ರಮುಖ ಈವೆಂಟ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಪ್ರತಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕು

ಪ್ರಮುಖ ಈವೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್

ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಘಟನೆಗಳಿಂದ ಬರುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಬಿ 2 ಬಿ ಜಾಗದಲ್ಲಿ, ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾತ್ರಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಭವಿಷ್ಯದ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಪಿಐಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸವಾಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪಾತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರು, ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಈವೆಂಟ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಮುಗಿದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಈವೆಂಟ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ CMO ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹತೋಟಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಮೂರು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನಾನು ಸಂಕಲಿಸಿದ್ದೇನೆ.

ಬ್ರಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ

ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ CMO ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಬ್ರಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯಂತಹ ಇತರ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈವೆಂಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳು, ನಿಗದಿತ ಪತ್ರಿಕಾ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಂತಹ ಇತರ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ನೋಡಲು, ಈವೆಂಟ್‌ಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಾಗ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಳಿ ಚಿಪ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಧ್ವನಿ ಪೂರ್ವ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಘಟನೆಯ ಪಾಲನ್ನು ನೋಡಿ. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಒಟ್ಟಾರೆ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅರಿವು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ CMO ನೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಸುತ್ತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಭೆಗಳ ಮೊತ್ತ

ಪ್ರತಿದಿನ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ದೂರವಾಣಿ ಮೂಲಕ ಸಭೆ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಭೆ ನಡೆಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಭೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ:

  • ಗ್ರಾಹಕ ಧಾರಣ: ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮಂಥನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಸಭೆಗಳು ಈ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
  • ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ: ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಈ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ.
  • ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ: ಎಷ್ಟು ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಭೆಗಳು ಮುಚ್ಚಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನೀವು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ? ಆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಏನು ಪಾತ್ರವಿದೆ? ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಎಸ್‌ಎಂಇ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ? ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮುಂದಿನ ಘಟನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಬಹುದು.

ಪ್ರಭಾವಿತ ಆದಾಯ

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ಜೋಡಣೆ ಚಾಲನಾ ಪಾತ್ರಗಳು, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು ಕಂಪನಿಯ ತಳಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಒಂದು ನಿಲುಗಡೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು CMO ಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಆದಾಯ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಮಾಪನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮರೆಯದಿರಿ:

  • ಡೆಮೊಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: ಸಹಜವಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಆ ಪಾತ್ರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆಯೇ? ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಡೆಮೊಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇದು ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಡೆಮೊವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಈವೆಂಟ್ ವಹಿಸಿದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ CMO ಗಳಿಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
  • ಸಭೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ: ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾದ ನಿಗದಿತ ಸಭೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಗಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಬಹುದು. ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ನಿಮ್ಮ CMO ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮಾರಾಟದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣದುದ್ದಕ್ಕೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಇರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಯಾರು ಹಾಜರಾಗಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
  • ಸರಾಸರಿ ಡೀಲ್ ಗಾತ್ರ: ಈವೆಂಟ್‌ಗಳ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚಿದ ಡೀಲ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಸರಾಸರಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಗಾತ್ರದ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣಿಡಿ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪಾಯಿಂಟ್ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.

ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಈವೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೊದಲು, ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು, ಈವೆಂಟ್ ಯೋಜಕರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದ ಘಟನೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್-ಚಾಲಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸುಲಭವಾದ ಸಮಯವಿರುತ್ತದೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಬಜೆಟ್ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ನಾಯಕತ್ವದ ತಂಡಕ್ಕೆ ಬೇರೆ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.