ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಸಿಆರ್ಎಂ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳುಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆಟೊಮೇಷನ್ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್: ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?

ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ (ಐಸಿಪಿ) ಇದು ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಫರ್ಮಾಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಎರಡಕ್ಕೂ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ) B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಗೋ-ಟು ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

B2B ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ABM ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಅಥವಾ ತಂತ್ರದ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವಧಿ.

ಮೊಮೆಂಟಮ್ ITSMA

ಸಿರಿಯಸ್ ನಿರ್ಧಾರ ಸ್ಟೇಟ್ ಆಫ್ ಅಕೌಂಟ್-ಬೇಸ್ಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟಡಿಯು 92% B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ABM ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಅತ್ಯಂತ or ಅತ್ಯಂತ ಅವರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಎಬಿಎಂ ಅನ್ನು ಇದೀಗ ತುಂಬಾ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮಾಡುವುದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಎಬಿಎಂ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಮಾರಾಟದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿವೆ, ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಕ್ರಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಮೇಗನ್ ಹಿಯರ್, SiriusDecisions ನಲ್ಲಿ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಗ್ರೂಪ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್

ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ B2B ಜಗತ್ತನ್ನು ಬಿರುಗಾಳಿಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಸಾಹ? ಆಳವಾದ ನೋಟವನ್ನು ನೋಡೋಣ.

ABM ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಗಾಢವಾಗಿಸಲು ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಜಾನ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಎಂಗಜಿಯೊ

ಎಬಿಎಂ ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈದ್ಯರು ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಎಬಿಎಂ ಅಭಿಯಾನಗಳು:

  • ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ಪ್ರಭಾವಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ (ಖಾತೆ), ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು (ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ),
  • ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಯನ್ನು ನೋಡಿ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳೊಂದಿಗೆ “ಒಂದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ” ಯಾಗಿ,
  • ಕಸ್ಟಮ್ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ
  • ಕೇವಲ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ,
  • ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಿಂತ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅದು ಮುನ್ನಡೆಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ.

ಪರಿಚಿತ ತಂತ್ರಗಳು, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಗುರಿ

ಎಬಿಎಂ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ ಎಂದರೆ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ವಿಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ಹೊಸದಲ್ಲ; ಅವರು ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಬಳಸಿದ ಸಾಬೀತಾದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದಾರೆ:

  • ಹೊರಹೋಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಇಮೇಲ್, ಫೋನ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ನೇರ ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ
  • ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉನ್ನತ-ಕೊಳವೆಯ ವಿಷಯ, ಬ್ಲಾಗಿಂಗ್, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದೊಂದಿಗೆ
  • ಡಿಜಿಟಲ್ ತಂತ್ರಗಳು ಐಪಿ ಆಧಾರಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ರಿಟಾರ್ಗೆಟಿಂಗ್, ಸೋಷಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಜಾಹೀರಾತು, ವೆಬ್ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಿದ ಲೀಡ್ ಜನ್ ನಂತಹ
  • ಕ್ರಿಯೆಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪಾಲುದಾರ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಘಟನೆಗಳು

ಈ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಮಿಲ್ಲರ್ ಹೇಳುವಂತೆ:

ಇದು ಯಾವುದೇ ಒಂದು ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ; ಇದು ಸ್ಪರ್ಶಗಳ ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಫೋಕಸ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದಿಂದ ಖಾತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು (ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು) ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಎಬಿಎಂ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದರಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಭಾವಿಗಳ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವತ್ತ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ. 2014 ರ ಐಡಿಜಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮ ಖರೀದಿಯು 17 ಜನರಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ (10 ರಲ್ಲಿ 2011 ರಿಂದ). ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್-ಮಟ್ಟದ ಕಂಪನಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ವಿವಿಧ ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿವಿಧ ಹಂತದ ಅಧಿಕಾರದಲ್ಲಿರುವ ಜನರ ಮುಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಎಬಿಎಂ ವಿಧಾನವು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ.

ಸರಿಯಾದ ಪರಿಕರಗಳು ಎಬಿಎಂ ಅನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ

ABM ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ವಿಧಾನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಮುಖ ಡೇಟಾವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅವಲಂಬಿಸಲು ನವೀಕೃತ, ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲ ಜನರನ್ನು ತಲುಪುವುದು ಹಿಟ್ ಅಥವಾ ಮಿಸ್ ಆಗಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಕಸ್ಟಮ್ ಪ್ರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ IP ವಿಳಾಸದ ಮೂಲಕ ಇತರ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

ಯಶಸ್ವಿ ಎಬಿಎಂ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಕಲಿತಿದ್ದಾರೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಬಿ 2 ಬಿ ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಎಬಿಎಂ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನಿಖರ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೀಸದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಸುಧಾರಿತ ಮುನ್ಸೂಚಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸರಿಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಪರಿಹಾರಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ

ಹೆಚ್ಚಿನವು ಮಾರ್ಕೆಟೊ ಮತ್ತು ಎಲೋಕ್ವಾ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ನಂತಹ ಸಿಆರ್‌ಎಂ ಪರಿಕರಗಳಂತಹ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಮತ್ತು CRM ನೊಂದಿಗೆ ಏಕೀಕರಣವು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ABM ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು, ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು, ಅಳತೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಗುರಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಅಳತೆ

ಈಗ ನೀವು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ? ABM ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ನೀವು ಯಾರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು. ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಅದಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ. ನೀವು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೊಸ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪಟ್ಟಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ABM ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕಂಪನಿ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದರರ್ಥ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಫರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆ, ಫಿಟ್ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದ ಅಂಶವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಆದರ್ಶ ವ್ಯಾಪಾರ ಗಾತ್ರ ಯಾವುದು? ಅವರ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯ ಎಷ್ಟು? ಅವರು ಯಾವ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ? ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯಿಂದ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು.

ಸಂಘಟಿಸಿ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದರೆ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಬಲವಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ಮೇಲೆ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಆ ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಗ್ರವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಡೈನಾಮಿಕ್ ಪ್ರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತು, ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ತಮ್ಮ ಹಂಚಿಕೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ಜೋಡಿಸಿ

ಎಬಿಎಂ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ.

50 ಪ್ರತಿಶತ ಮಾರಾಟದ ಸಮಯವು ಅನುತ್ಪಾದಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು 50 ಪ್ರತಿಶತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

ತಪ್ಪಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯು ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಜೋಡಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು 36 ಶೇಕಡಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಧಾರಣ ದರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 38 ಶೇಕಡಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಗೆಲುವಿನ ದರಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಫ್ಸ್

ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯದತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಿ

ABM ನೊಂದಿಗೆ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಸಂಬಂಧದ ಪರಾಕಾಷ್ಠೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಾದ ನಂತರ, ಅವರು ತೃಪ್ತರಾಗಿರಬೇಕು. ಇದಕ್ಕೆ ಡೇಟಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. B2B ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಏನಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ಏನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಗೊಳಿಸುವುದು ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಎಷ್ಟು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ? ಅವರು ಬಿಡುವ ಅಪಾಯವಿದೆಯೇ? ಅವರು ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಾ?

ಎಬಿಎಂ ಲೀಡ್ಸ್ನೊಂದಿಗೆ, ಇದು ಕ್ವಾಲಿಟಿ ಓವರ್ ಕ್ವಾಂಟಿಟಿ

ಸಂಖ್ಯೆ ಎಬಿಎಂ ಅನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ತಂತ್ರವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಿಂತ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಹಿಂದೆ, ABM ಅನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾದ, ಉತ್ತಮ-ಸಂಪನ್ಮೂಲದ ಉದ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದವು, ಅದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಟಚ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಲ್ಲದು. ಇಂದು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ABM ಅನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಇದು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ABM ಅನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಗಾತ್ರದ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ABM ಕಡೆಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಎಷ್ಟು ವೇಗದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಡಿಸಿಐ ​​ಇದನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದೆ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಇದು ABM ಎಂದರೇನು, ಅದರ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, ಅದರ ವಿಭಿನ್ನತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೃಷ್ಟಿಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ:

ಎಬಿಎಂ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಎಂದರೇನು

ಡೌಗ್ ಬಿವ್ಶರ್

ಡೌಗ್ ಸಿಇಒ ಆಗಿದ್ದಾರೆ ಲೀಡ್‌ಸ್ಪೇಸ್. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಡೌಗ್‌ಗೆ 20 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವವಿದೆ. ವಿಚ್ rup ಿದ್ರಕಾರಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಬಿ 2 ಸಿ ಮತ್ತು ಬಿ 2 ಬಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಬೇಡಿಕೆ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ನಿರ್ಮಾಣ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅವರು ರಚಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಸಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.