ಬಲವಾದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

ಕಂಪೆನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೋರಾಡುವ ಒಂದು ಯುದ್ಧವೆಂದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ನಿಮಗೆ ತ್ವರಿತ ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ… ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ, ನೀವು ನನಗೆ ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಂಪಾದಿಸುವುದು, ಏಕೀಕರಣ ಕೋಡ್ ಬರೆಯುವುದು, ತೃತೀಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ. ಬ್ಲಾಹ್, ಬ್ಲಾಹ್, ಬ್ಲಾಹ್… ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜನರು ನನ್ನ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಆ ಯಾವುದೇ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು fiverr ಒಂದು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ನೂರು ರೂಪಾಯಿಗಳಿಗೆ. ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಅವರ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾಧಾರಣ ಹೂಡಿಕೆಗಾಗಿ ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸುವ ಒಂದು ಸಾದೃಶ್ಯವಿದೆ. ನಾನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ತರುವ ಕಾರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ಇದು ನನ್ನ ಕಾರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿಡಲು ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು. ನಾನು ಆ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ ಅಲ್ಲ. ನನ್ನ ಕಾರನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ರೇಸ್‌ಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲು ನಾನು ಬಯಸಿದರೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ಆ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್‌ಗೆ ತರುತ್ತೇನೆಯೇ? ಇಲ್ಲ. ನನ್ನ ಏಜೆನ್ಸಿ ತೈಲ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲ, ಅದು ಓಟವನ್ನು ಗೆದ್ದಿರಿ ಅಂಗಡಿ.

ಸುಲಭ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಸರಿ? ಇಲ್ಲ… ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಗಳು ತೈಲ ಬದಲಾವಣೆಗಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಓಟವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬೇಕು.

ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ ಎಂದರೇನು?

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ (ಯುವಿಪಿ), ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಚಿಕ್ಕ, ಬಲವಾದ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಪ್ರೊ ಸುಳಿವು: ನೀವು ಯಾವುದರೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಮೊದಲು ನೀನು ಚಿಂತಿಸು ನಿಮ್ಮ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ… ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಿ! ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ನಂಬಿದ್ದಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಬಲವಂತ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ನಾಲ್ಕು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ:

1. ಅದು ಮಾಡಬೇಕು ಸಂದರ್ಶಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜನರು ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
2. ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭ. ದಶಕಗಳ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವಾಗ ನನ್ನೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧವು ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.
3. ಅದು ಮಾಡಬೇಕು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ. ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಂತೆಯೇ ಇದ್ದರೆ, ಅವರು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸದ ಒಂದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ನನ್ನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಒಂದೇ ಚಾನಲ್‌ನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಏಜೆನ್ಸಿ ಅಲ್ಲ, ನನ್ನ ಪರಿಣತಿಯು ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಿಸಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಮುಖರಿಗೆ ಅವರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು.
4. ಸಂದರ್ಶಕರ ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಿಸುವಂತಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆ: ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರಾಯೋಜಕರಿಗೆ 30-ದಿನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.
5. ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಶಿಸಬೇಕು ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು ಇವೆ… ವೇಗ ವಿತರಣೆ, ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ, ರಿಟರ್ನ್ ಪಾಲಿಸಿಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಗ್ಯಾರಂಟಿಗಳು, ವಹಿವಾಟು ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಇನ್-ಸ್ಟಾಕ್ ಸ್ಥಿತಿ. ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶಕರು ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹೊರಹೋಗದೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆಡೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೋಲಿಸದೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪಡೆಯಲು ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ, ನೀವು ಸೃಜನಶೀಲರಾಗಿರಬೇಕು... ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವೇ? ಸ್ಥಳ? ಅನುಭವವೇ? ಗ್ರಾಹಕರು? ಗುಣಮಟ್ಟ? ವೆಚ್ಚ?

Highbridge

ನನ್ನ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ವಿಲೀನಗೊಳಿಸಿದಾಗ Highbridge, ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ತಂಡವು ವಿವರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

Highbridge ಡಿಜಿಟಲ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಫಾರ್ಮೇಶನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

Highbridge

ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠವಾದ ಸರಳ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ… ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಅವರು ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಯೋಜಿಸಿದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅದರ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಆಂತರಿಕ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ನಾವು ಗಮನಹರಿಸಿರುವ ನೋವಿನ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅವರು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ಉಳಿತಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು

ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಎಂಬೆಡ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ UVP ಸಂಪೂರ್ಣ ಮರುಬ್ರಾಂಡಿಂಗ್‌ಗೆ ಕಾರಣವಾಗದಿರಬಹುದು… ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಏನೆಂದು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಹುಡುಕಾಟದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು! QuickSprout ನಿಂದ ಉತ್ತಮವಾದ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಇಲ್ಲಿದೆ, ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು.