ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು

ಕಂಪೆನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೋರಾಡುವ ಒಂದು ಯುದ್ಧವೆಂದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ನಿಮಗೆ ತ್ವರಿತ ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ… ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ, ನೀವು ನನಗೆ ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಂಪಾದಿಸುವುದು, ಏಕೀಕರಣ ಕೋಡ್ ಬರೆಯುವುದು, ತೃತೀಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ. ಬ್ಲಾಹ್, ಬ್ಲಾಹ್, ಬ್ಲಾಹ್… ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜನರು ನನ್ನ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಆ ಯಾವುದೇ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು fiverr ನೂರು ರೂಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ. ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಾರಣ ಹೂಡಿಕೆಗಾಗಿ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಬೆಳೆಸಲು ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಾನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುವ ಸಾದೃಶ್ಯವಿದೆ. ನನ್ನ ಬಳಿ ಒಂದು ಕಾರು ಇದೆ, ನಾನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ತರುತ್ತೇನೆ. ಇದು ನನ್ನ ಕಾರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿಡುವುದು ಮತ್ತು ನನ್ನನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದು. ನಾನು ಆ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ ಅಲ್ಲ. ಈಗ, ನನ್ನ ಕಾರನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ರೇಸ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲು ನಾನು ಬಯಸಿದರೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಆ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್‌ಗೆ ತರುತ್ತೇನೆಯೇ? ಇಲ್ಲ. ನನ್ನ ಏಜೆನ್ಸಿ ತೈಲ ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲ, ಅದು ಓಟವನ್ನು ಗೆದ್ದಿರಿ ಅಂಗಡಿ.

ಸುಲಭವೆನಿಸುತ್ತದೆ, ಸರಿ? ಇಲ್ಲ… ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಗಳು ತೈಲ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಓಟವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಅವರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ ಎಂದರೇನು?

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು (ಯುವಿಪಿ) ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ, ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ನೀವು ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರೊ ಸುಳಿವು: ನೀವು ಯಾವುದರೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಮೊದಲು ನೀನು ಚಿಂತಿಸು ನಿಮ್ಮ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ… ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಿ! ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ನಂಬಿದ್ದಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ನಾಲ್ಕು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ:

  1. ಅದು ಮಾಡಬೇಕು ಸಂದರ್ಶಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜನರು ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
  2. ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭ. ದಶಕಗಳ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವಾಗ ನನ್ನೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧವು ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.
  3. ಅದು ಮಾಡಬೇಕು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಆನ್‌ಲೈನ್. ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಂತೆಯೇ ಇದ್ದರೆ, ಅವರು ಗಮನಹರಿಸದ ಒಂದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ನನ್ನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಒಂದೇ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಏಜೆನ್ಸಿಯಲ್ಲ, ನನ್ನ ಪರಿಣತಿಯು ಹಲವಾರು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಿಸಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು.
  4. ಇದು ನಿಜವಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಬೇಕು ಸಂದರ್ಶಕರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆ: ನಾವು ಕೊಡುತ್ತೇವೆ ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಕಾರಣ ನಮ್ಮ ಪ್ರಾಯೋಜಕರಿಗೆ 30 ದಿನಗಳು.

ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು ಇವೆ… ವೇಗ ವಿತರಣೆ, ಸಾಗಾಟ ವೆಚ್ಚ, ರಿಟರ್ನ್ ಪಾಲಿಸಿಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಖಾತರಿಗಳು, ವಹಿವಾಟು ಸುರಕ್ಷತೆ, ಸ್ಟಾಕ್ ಸ್ಥಿತಿ. ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹೊರಹೋಗದೆ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬೇರೆಡೆ ಹೋಲಿಸದೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ, ನೀವು ಸೃಜನಶೀಲರಾಗಿರಬೇಕು… ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೇ? ಸ್ಥಳ? ಅನುಭವ? ಗ್ರಾಹಕರು? ಗುಣಮಟ್ಟ? ವೆಚ್ಚ?

ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಎಂಬೆಡ್ ಮಾಡಬೇಕು.

ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆ ಲೈಫ್‌ಲೈನ್ ಡೇಟಾ ಕೇಂದ್ರಗಳು, ಎ ಮಧ್ಯಪಶ್ಚಿಮ ಸಂಗ್ರಹ ನಮ್ಮ ಸೌಲಭ್ಯ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್. ಮಿಡ್‌ವೆಸ್ಟ್‌ನ ಇತರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಫೆಡರಲ್ ಉನ್ನತ ರಹಸ್ಯ ಡೇಟಾಕ್ಕಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ... ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಚೇರಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ತಮ್ಮ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಸಂಯೋಜನೆಯು ತುಂಬಾ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ನಾವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಮರುವಿನ್ಯಾಸ ಅದು ಭೇದವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ!

ನಿಮ್ಮ ಯುವಿಪಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮರುಬ್ರಾಂಡಿಂಗ್ಗೆ ಕಾರಣವಾಗದಿರಬಹುದು… ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಹುಡುಕಾಟ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಏನು! ಕ್ವಿಕ್ಸ್‌ಪ್ರೌಟ್‌ನಿಂದ ಉತ್ತಮ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಇಲ್ಲಿದೆ, ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು.

ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುವುದು