ಗರಿಷ್ಠ ROI ಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು

ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ - CAC

ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ವೆಚ್ಚ, ಸಮಯ ಅಥವಾ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ನೀವು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಇದು ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಕಲಿಯುತ್ತಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಬೆಳೆದಂತೆ ROI ನೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನತೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು (ಸಿಎಸಿ).

ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು

CAC ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನೀವು ಭಾಗಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ CAC ಸೂತ್ರ ಇಲ್ಲಿ

CAC = \frac{(ಒಟ್ಟು\ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್)\ +\ (ಮಾರಾಟ \ ವೆಚ್ಚಗಳು) {ಹೊಸ\ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ\ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ}

ಇದನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಾರ್ಲ್ ತನ್ನ ನಿಂಬೆ ಪಾನಕವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು $10 ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹತ್ತು ಜನರನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ಆ ವಾರದ ಅವನ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವು $1.00 ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

  • $10/10 = $1.00

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು?

ಅದು ಮೇಲಿನ ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಟ್ಟದ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಜವಾಗಿ, CAC ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ:

  • ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪರವಾನಗಿಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ.
  • ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು - ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಅವರ ಆಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.

ಇತರ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಇಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ನೀವು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ… ಅಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮ, ಬಜೆಟ್ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತಿಂಗಳುಗಳು ಅಥವಾ ವರ್ಷಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಒಳಬರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಭವಿಷ್ಯವು ಹೇಗೆ ಕೇಳಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲು ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದಾಗ, ಅವರ ನಿಜವಾದ ಪರಿವರ್ತನೆ ದಿನಾಂಕದವರೆಗೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು

ನಿಮ್ಮ CAC ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಇದರಿಂದ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಲಾಭವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ — ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಏಳು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು!

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಲಹೆಗಳಿಗಾಗಿ, GetVoIPಕೆಳಗಿನ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಐದು ನವೀನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಅವರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅವರ ಖರೀದಿ ಹಂತಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಕೊಲೆಗಾರ CTAಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಸೇವಿಸುವ ಕಂಟೆಂಟ್‌ನ ಮೊದಲ ಭಾಗವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು!

ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Birchbox ಚಂದಾದಾರರು ಸ್ವಾಗತ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸೌಂದರ್ಯ ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೇಕ್ಅಪ್ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲಿನ ಇಮೇಲ್ಗಳ ಸ್ಟ್ರಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಜನರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಇನ್ನೂ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಚಿತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಚಾಟ್‌ಬಾಟ್‌ಗಳು, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು.

ಈ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಕಾಣಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ CAC ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀವು ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ನೋಡಲು ಉತ್ತಮ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ!

ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.