ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್‌ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ಕುರಿತು ಸಮಯೋಚಿತ ಪೋಸ್ಟ್

ಹೋಟೆಲ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಅಯ್ಯೋ… ನೀವು ಇತ್ತೀಚಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೋಡದಿದ್ದರೆ ಏರುತ್ತಿರುವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಎಲ್ಲೆ ಡಾರ್ಬಿ ಮತ್ತು ಪಾಲ್ ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ನಡುವೆ, ಡಬ್ಲಿನ್‌ನ ವೈಟ್ ಮೂಸ್ ಕೆಫೆ ಮತ್ತು ಚಾರ್ಲ್‌ವಿಲ್ಲೆ ಲಾಡ್ಜ್‌ನ ಮಾಲೀಕರು. ಯಾವಾಗ ಎಲ್ಲೆ ಡಾರ್ಬಿ ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ಹೋಗಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಹಲವಾರು ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿದರು.

ನನ್ನ ಎರಡು ಸೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಯಾರೂ ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿ ಮತ್ತು ಮಿಸ್ಟರ್ ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಟೇಕ್ಅವೇ ಇದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ:

  • ಶ್ರೀ ಸ್ಟೆನ್ಸನ್‌ಗಾಗಿ - ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸುವ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಅವಳು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಸಮಾಧಾನಗೊಂಡಿದ್ದಾಳೆ. ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ - ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಒದಗಿಸುವವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಯಾವುದೇ ಮಟ್ಟದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮದ ಉದ್ದವನ್ನು ಜನರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಶ್ರೀ. ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಹೋಗಿ ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿಯನ್ನು ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
  • ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿಗೆ - ನಾನು ಹಲವಾರು ಇನ್ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಇದು ಕೃತಜ್ಞತೆಯಿಲ್ಲದ ಕೆಲಸವಾಗಿದ್ದು, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ವಾರದಲ್ಲಿ 7 ದಿನಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ 5-ಸ್ಟಾರ್ ಆದಾಯಕ್ಕಾಗಿ 0-ಸ್ಟಾರ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕನಸುಗಳ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವರ್ಷಗಟ್ಟಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾನ್ಯತೆಗಾಗಿ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮ. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಬಹಳವಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಗುರುತಿಸುವಾಗ, ಅವರ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅವರ ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿರಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.

ಶ್ರೀ. ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆ, ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿಯನ್ನು ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮಾಡುವುದು ಮಾಧ್ಯಮವು .6.5 XNUMX ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಾಗಿ. ಓಹ್, ಮತ್ತು ಅವರು ಬಟ್ಟೆಯ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರಭಾವದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯು ನಾಟಕದಲ್ಲಿದೆ ಅಥವಾ ಇದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಉದ್ಯಮವಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಸ್ಪರರ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸದ ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳು ಇದು. ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ, ನಾನು ಈ ರೀತಿಯ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳಿಗಾಗಿ ಪಿಚ್ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ನನ್ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅನನ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ನನ್ನ ಖ್ಯಾತಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿದೆ…

ಇಲ್ಲ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು.

ಹೌದು… ಅಷ್ಟೆ. ಯಾವುದೇ ಭಾವನೆಗಳು ನೋಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳಿಲ್ಲ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾನ್ಯತೆ ಇಲ್ಲ, ಸಾಮಾಜಿಕ ನ್ಯಾಯ ಯೋಧರಿಂದ ಯಾವುದೇ ದಾಳಿ ಇಲ್ಲ… ಕೇವಲ ಸರಳ, ಸಭ್ಯ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ.

ನಾನು 114 ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ 20 ಲೇಖನಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿ ಮತ್ತು ಮಿಸ್ಟರ್ ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಹೊರಗೆ ಹೋಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಆಚರಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು ಎಂಬುದು ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯ, ಅವರಿಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ. ಅದು ಹೇಳಿದೆ, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಅವರು ಮಾಡಿದ ಪರಾನುಭೂತಿ, ಗೌರವ ಅಥವಾ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲ. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪಶ್ಚಾತ್ತಾಪದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು, ನಾನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಲಭ, ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳನ್ನು ಟೀಕಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ… ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಬಹಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿವೆ. ರಿದಮ್ ಒನ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್‌ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ $ 1 ಗೆ, ಗಳಿಸಿದ ಮಾಧ್ಯಮ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ 2.26 63 ಅನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಿಸ್ ಡೇವಿಸ್ ಅವರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಬೆಂಬಲಿಸಿದರೆ, XNUMX% ಯುರೋಪಿಯನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳು ಹೋಟೆಲ್ ವಾಸ್ತವ್ಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ಸ್ವರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ [/ ಬಟನ್]

ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನದಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮೇಲಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಂದ ನನ್ನನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ನನ್ನ ಪಿಚ್ ಇದು - ಪದವನ್ನು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಇಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವಾಸ್ತವ್ಯವು ಹೋಟೆಲ್‌ಗೆ ಖರ್ಚಾಗುವುದರಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿ ವಾಸ್ತವ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಿತ್ತು - ಆದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಬಯಸಿದ್ದರು. ನಂತರ ಅವಳು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಅಥವಾ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದಿತ್ತು. ಏನೋ,

"ನಾನು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಸಮುದಾಯವು ನನ್ನ ನವೀಕರಣಗಳಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ನಿಮ್ಮ ಲಾಡ್ಜ್ ಹತ್ತಿರ ವಿಹಾರಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾಗಿವೆ. ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಇದ್ದರೆ, ನನ್ನ ವಾಸ್ತವ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಬರೆಯಲು ನಾನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ರಿಯಾಯಿತಿ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ದರವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಬಹುದು. ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಡಬ್ಲಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಸಿದ್ಧನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಒಳ್ಳೆಯತನಕ್ಕೆ ತಿಳಿದಿದೆ! ”

ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ, ಸರಿ? ಯಾವುದೇ ಹಾನಿ ಇಲ್ಲ, ಫೌಲ್ ಇಲ್ಲ ... ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕೇಳುವ ಮುಂಭಾಗದ ಒಪ್ಪಂದ. ಮತ್ತು “ಇಲ್ಲ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು.” ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ.

ಹೋಟೆಲ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್‌ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ROI ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ?

ನಿಂದ ಈ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಯುರೋಪ್ ಹೋಟೆಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರಿಗೆ ಆದಾಯ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾಸ್ಟರ್‌ಫುಲ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಶ್ರೀ ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ಒಮ್ಮೆ ನೋಡೋಣ! ಮಿಸ್. ಡಾರ್ಬಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಕೆಲವು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಕಾಯಬಹುದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅವರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು, ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸಬಹುದು:

  • ಎಂಗೇಜ್ಮೆಂಟ್ - ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ಇಷ್ಟಗಳು, ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ.
  • ವೈರಲಿಟಿ - ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ವಿಷಯವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮರು-ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
  • ಅನುಯಾಯಿಗಳು - ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ನಂತರ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ ವೇಗವರ್ಧನೆ.
  • ಆಕ್ರಮಣ - ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಆಕ್ಯುಪೆನ್ಸೀ ದರಗಳು.
  • ಸಂಚಾರ - ಹೋಟೆಲ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಸಂಚಾರ.
  • ರೀಚ್ - ಪೋಸ್ಟ್ (ಗಳನ್ನು) ಎಷ್ಟು ಜನರು ನೋಡಿದ್ದಾರೆ.

ಪ್ರಕಟಣೆ: ಯುರೋಪಿನಿಂದ ಈ ಮಹಾನ್ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಏನನ್ನೂ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಿಲ್ಲ! ನಾನು ಮಿಸ್ ಡಾರ್ಬಿ ಅಥವಾ ಮಿಸ್ಟರ್ ಸ್ಟೆನ್ಸನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿಲ್ಲ.

ಹೋಟೆಲ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.