4 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಫೋಕಸ್ ಅನ್ನು ತೀಕ್ಷ್ಣಗೊಳಿಸಲು 2019 ಕ್ರಮಗಳು

ತೀಕ್ಷ್ಣಗೊಳಿಸಿ

ನಾವು ಯಶಸ್ವಿ 2019 ಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಾನು ಮಾತನಾಡಿದ ಅನೇಕ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಯಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ತಂತ್ರ. ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಕುದಿಯುವ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಅವರ ಕಂಪನಿಯು ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. 

ಇದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಆದಾಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಕೊನೆಯದರಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ500 ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರಲ್ಲಿ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ ಕಂಪನಿಗಳು 5.3x ಹೆಚ್ಚು ಸುಧಾರಿತ ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಹತೋಟಿ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ) ನಂತಹ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಾದ್ಯವೃಂದವಾಗಿದೆ.

CMO ಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ತಂಡಗಳಿಗೆ, 2019 ರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಎಂದರೆ ಎರಡೂ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಒಳಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಖರೀದಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು. ಸರಿಯಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೊಳವೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಸರಿಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳಾದ್ಯಂತ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಇದರ ಅರ್ಥ.

ಸಿಆರ್‌ಒಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಸರಿಸಲಾದ ಖಾತೆಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ಒಂದು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಯೋಜನೆ ಎಂದರ್ಥ, ಇದನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. 1. ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿನ ಅವಕಾಶಗಳು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು 2. ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಕೋಟಾ ಸಾಗಿಸುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿವೆ ಆ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊತ್ತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಮನಾಗಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಕ್ಷುಲ್ಲಕವಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಡೇಟಾ ಸಿಲೋಸ್, ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಳಕು ಡೇಟಾವು ಯಶಸ್ಸಿನ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (ಟಿಎಎಂ) ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಆದರೆ ಡೇಟಾವು ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ, ಮುಂದಿನ ಸಾಲಿನ ಆದಾಯ ತಂಡಗಳಿಗೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತಂಡಗಳು TAM ನೊಳಗಿನ ಖಾತೆಗಳ ಮತ್ತು ಜನರ ಸ್ವಚ್ clean ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತವೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉಪ-ಆಪ್ಟಿಮಲ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜನೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಸಹ ಕಷ್ಟ. ಇಮೇಲ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಂತೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಪನಗಳು ಚಿತ್ರದ ಭಾಗವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಆದಾಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಥೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಬೇಡಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. 

ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇನ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಹೃದಯಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ನಾವು ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ನಿರ್ಧಾರ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್.ಕ್ಯಾಸ್ಟ್‌ಲೈಟ್ ಹೆಲ್ತ್, ಹೋಸ್ಟ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್, ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸ್ಪ್ಲಂಕ್‌ನಂತಹ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಬೆಳೆದಂತೆ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. 

ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸುಳಿವುಗಳೊಂದಿಗೆ, 4 ಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಮನವನ್ನು ತೀಕ್ಷ್ಣಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ 2019 ಹಂತಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

1. ನಿಮ್ಮ ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಟಿಎಎಂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಲು ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ (ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ರಿಫ್ರೆಶ್ ಮಾಡಿ)

ಯಶಸ್ವಿ ಬಿ 2 ಬಿ ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಈ ಮೂರು ಅಕ್ಷರಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪಗಳು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ಅದರ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಮತ್ತು ಅದರ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (ಟಿಎಎಂ) ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳ ಇದು. ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಕಂಪನಿಗಳು (ನಮ್ಮ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ 47%) ಇದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಟಿಎಎಂ ಅನ್ನು ಮರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವವರೆಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತು ನೀಡುವ ಹಂತವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.

ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಅನ್ನು ಸುಲಭ ಮಾಂತ್ರಿಕನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು, ಹೊಸ / ಪಕ್ಕದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ತೀಕ್ಷ್ಣಗೊಳಿಸಲು “ಏನು ವೇಳೆ” ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (ಟಿಎಎಂ) ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಗಾತ್ರಗೊಳಿಸಲು ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾದ ವಿರುದ್ಧ ಅಪೆಕ್ಸ್ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ಬಿಳಿ ಜಾಗದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಹೊಸ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡಲು ಸಹ ಇದು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಟಿಎಎಂ ಮಾಂತ್ರಿಕನೊಂದಿಗೆ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್
ಚಿತ್ರ: ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಟಿಎಎಂ ಮಾಂತ್ರಿಕನೊಂದಿಗೆ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್

2. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೊಳವೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ

ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಇಂದು ಪೂರ್ಣ ಕೊಳವೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತವೆ (ಅಂದರೆ ಮುಚ್ಚಿದ-ಗೆದ್ದ ಆದಾಯದ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ದಾರಿ) ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು! ಆದರೆ ಅನೇಕರು ತಮ್ಮ TAM ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಟಿಎಎಂ ಅನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಮೇಲಿನ # 1). ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಅವಕಾಶ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರದಂತಹ ಮಾಪನವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದಾದರೆ, ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಆ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಏನೆಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಉದಾ. ಐಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಐಸಿಪಿ ಅಲ್ಲದ, ಅಥವಾ ಐಸಿಪಿ ವಿಭಾಗ ಎ ವರ್ಸಸ್ ಐಸಿಪಿ ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ ಬಿ? ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಐಸಿಪಿ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮತ್ತು ಟಿಎಎಂ ದತ್ತಾಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾಣೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಇದು ಇಂದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇದು ಇನ್ನೂ ಹಳ್ಳದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಬಹುದು, ಅದು ಆದಾಯವನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಚಿತ್ರ. ಸಿಆರ್ಎಂ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ವಿಭಾಗದಿಂದ ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡುವುದು ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ವರದಿಯನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಮುನ್ನಡೆ ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ನಾಯಕರು ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾದರೆ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಅಪೆಕ್ಸ್ ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯ ತಂಡಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಗಿಸಲು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಪೂರ್ಣ ಕೊಳವೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್
ಚಿತ್ರ: ಪೂರ್ಣ ಕೊಳವೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್

3. ಯೋಜನೆ, ಡೇಟಾ, ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿ

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ - ನಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಪ್ರಮುಖ 3 ಕಾರಣಗಳು ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ತಂಡಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾಪನಗಳಿಂದ ಅಳೆಯುವ ನಿಖರ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೊರತೆ. ಇದನ್ನು ಗುಣಪಡಿಸಲು ಕೆಲವು ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಸುಲಭ ಹಂತಗಳಿವೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಹಂಚಿದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ತಂಡಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಿ. ಮುಚ್ಚಿದ-ಗೆದ್ದ ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಅನ್ಯಾಯವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಮಾರಾಟದ ಕೈಯಲ್ಲಿವೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಸ್ವೀಕೃತ ಅವಕಾಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಗುರಿಗಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಹೊಂದಲು ಇದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂನಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಅನೇಕ ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. 

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ. ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು? ಯೋಜನಾ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಅವರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ re ಟ್ರೀಚ್ (ಸ್ಪರ್ಶಗಳು) ಯ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ - ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೋಡಿ. ಪ್ರಚಾರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅಭಿಯಾನದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಗೆಯುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಜೋಡಣೆ ಸಭೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆ
ಚಿತ್ರ: ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆ

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಸಿಲೋಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ಆದಾಯ ತಂಡಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು:

  • ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಆದ್ಯತೆಯ ಖಾತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ) ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.
  • ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸುತ್ತ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯ ತಂಡಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿನೊಳಗೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಿ.
  • ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂನ AI- ಆಧಾರಿತ ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಐಸಿಪಿಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನೋಟ-ರೀತಿಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ.
  • ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಎಬಿಎಂ, ಐಸಿಪಿ, ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆ
ಚಿತ್ರ: ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆ

ಚಿತ್ರ: ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳ AI- ಆಧಾರಿತ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಳಗೆ ವಿವರಿಸಿದ ಡೇಟಾ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಜನರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಇರುತ್ತದೆ.

4. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ಸುಧಾರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಮತ್ತು ಅವಲಂಬನೆಯು ಡೇಟಾ ನೈರ್ಮಲ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ದತ್ತಾಂಶವು ಸ್ವಚ್ and ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮೇಲಿನ # 3 ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ಸಹ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂನಲ್ಲಿ, ಡೇಟಾ ನೈರ್ಮಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 5-ಪಾಯಿಂಟ್ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

  • ಡೇಟಾ ನಮೂದು ದೋಷಗಳು ಮತ್ತು ನಕಲಿ ದಾಖಲೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಅಸಂಗತತೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಡೇಟಾ ಸ್ವರೂಪಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು
  • ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿವಾರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಡೇಟಾ ಮೂಲದ ವಿರುದ್ಧ ಸ್ವಚ್ aning ಗೊಳಿಸುವುದು
  • ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಆಬ್ಜೆಕ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರದಿಂದ ಜೋಡಿಸಲು ಡಿ-ಡ್ಯೂಪಿಂಗ್ - ಉದಾ. ಲೀಡ್‌ಗಳು, ಖಾತೆಗಳು
  • ಕಾಣೆಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸುವುದು - ಉದಾ. ನಿಮ್ಮ ಒಳಬರುವ ವೆಬ್ ಮುನ್ನಡೆಗಳು ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಸಾಗಿಸಬಹುದು
  • ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯೋಗ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವುದು 

ಒಳಗಿನ ಡೇಟಾ ಸಿದ್ಧತೆ

ಅಭಿಯಾನದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಡೇಟಾ ನೈರ್ಮಲ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅಪೂರ್ಣ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಡೇಟಾ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪರಿಹಾರಗಳು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾರಾಂಶ

2019 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಗಮನವನ್ನು ತೀಕ್ಷ್ಣಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಜಿಟಿಎಂ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಶ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿದ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಈ ನಾಲ್ಕು ಹಂತದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನನಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

  1. ಇಬುಕ್: ಡೇಟಾ ಶುದ್ಧೀಕರಣ 
  2. ಇಬುಕ್: ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ವಿಳಾಸ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
  3. ಇಬುಕ್: ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಒಂದುಗೂಡಿಸಲು ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.