B2B ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ABM) ಎಂದರೇನು?
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ? ಯಾವಾಗಲಾದರೂ B2B ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿವೆ. ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಅವರು ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಬಾಗುತ್ತಿರುವಂತೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಸರಳವಾಗಿ ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಿನಿಮಯವು ಈ ರೀತಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ನಾವು 1,238 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿದ್ದೇವೆ (MQL ಗಳು) ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಿಂತ 27% ಹೆಚ್ಚು!
ಮಾರಾಟ: ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನಾವು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಅದು ಪರಿಚಿತವೆನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿಲ್ಲ.
ಹಾಗಾದರೆ ಎರಡು ತಂಡಗಳು ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಮೀಸಲಾಗಿರುವುದು ಏಕೆ ದೊಡ್ಡ ಬಿ 2 ಬಿ ವಿಭಜನೆಯಾದ್ಯಂತ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದೆ? ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಗುರಿ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಭಾವಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಾರೆ ಸಿಂಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರ್ಥನೆ ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.
ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರಗಳು ಮುಚ್ಚಿದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ಆ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಚಿಂತಿಸುವುದಿಲ್ಲ… ಮತ್ತು ಬೆರಳು ತೋರಿಸುವುದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಎರಡೂ ತಂಡಗಳನ್ನು ಗೆಟ್-ಗೋದಿಂದ ಒಂದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುವುದು. ಅಂತಹ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಭರವಸೆ ಅದು ಡಿಮ್ಯಾಂಡ್ಬೇಸ್ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಘ. ಇದು ಕೊಳವೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮತ್ತು ಬಿ 2 ಬಿ ಗಾಗಿ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಕೊನೆಯಿಂದ ಕೊನೆಯ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ.
ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು, ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ಮತ್ತು ಸಂವಾದ ಪರಿಹಾರಗಳ ಮೂಲಕ, ವೇದಿಕೆಯು B2B ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು CRM ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನಚಕ್ರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎರಡನ್ನೂ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಿ 2 ಬಿ ವಿಭಿನ್ನ ಆಟದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಜೊತೆ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ), ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನಂತರ, ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಆ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ. ನೀವು ಮಾಡಿದಾಗ, ಉನ್ನತ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲಕ ಚಲಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗವು ಸೂಕ್ತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತವೆ. ಇದರರ್ಥ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ.
ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಾಕೆಟ್ ವಿಜ್ಞಾನವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಸಂತೋಷದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳ ಪಾಕವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ / ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲವ್ ಫೆಸ್ಟ್ಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಯಾರು ಅದನ್ನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ?