ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು 5 ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶಿಕ್ಷಣ

ಬ್ರೆಟ್ ಇವಾನ್ಸ್ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಓದಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟ: ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಅತಿಕ್ರಮಣದ ನಮ್ಮ ಅನೇಕ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ.

ಚಾಲೆಂಜರ್-ಮಾರಾಟಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಸಮಗ್ರ ಅಧ್ಯಯನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ,ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣ, ದೊಡ್ಡ-ಪ್ರಮಾಣದ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ. ಲೇಖಕರ ಅಧ್ಯಯನವು ಪ್ರಪಂಚದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಐದು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದಾದರೂ, ಕೇವಲ ಒಂದು-ಚಾಲೆಂಜರ್- ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನಾನು ಮಾರಾಟ ಪುಸ್ತಕಗಳ ದೊಡ್ಡ ಅಭಿಮಾನಿಯಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ಜನರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವಂತಹ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ತಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಾನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಅಲ್ಲ. ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಮತ್ತು ಅಗಾಧವಾದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಅದ್ಭುತ ಮಾರಾಟದ ಜನರು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ನಂಬಿಕೆಯಿಲ್ಲದ ಮಾರಾಟ ಜನರನ್ನು ನಾನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ - ಅವರೊಂದಿಗೆ ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆತರುತ್ತೇನೆ, ಮತ್ತು ಅದ್ಭುತವಾದ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ಜನರನ್ನು ಸಹ ನಾನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ. ಇಡೀ ದಿನ ಫೋನ್ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ಅವರನ್ನು ಓಡಿಸಲು ಕೆಲವೇ ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೇಗಾದರೂ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಈ ಪುಸ್ತಕವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ - ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಅದ್ಭುತ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವುದಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಇದು ಸಮಗ್ರ ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಮುಖ 5 ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:

  1. ರೆಪ್ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಅನನ್ಯ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ
  2. ರೆಪ್ ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಿ
  3. ರೆಪ್ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಸಲಹೆ ಅಥವಾ ಸಮಾಲೋಚನೆ
  4. ರೆಪ್ ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಭೂ ಗಣಿಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ
  5. ರೆಪ್ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು

ಆ ಅಗ್ರ 5 ರಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಿರತೆ, ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಮಾರಾಟ, ಮುಚ್ಚುವ ವೇಗ ಅಥವಾ ಇನ್ನಾವುದೇ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಇಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮುಂದಿನ ಎರಡು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಖರೀದಿಸಲು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕ ಬೆಂಬಲ.

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ಅನುಭವವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡಿ? ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ, ನಾನು ನೋಡುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ! ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸೋಣ:

  1. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಅನನ್ಯ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ
  2. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಿ
  3. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಸಲಹೆ ಅಥವಾ ಸಮಾಲೋಚನೆ
  4. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಭೂ ಗಣಿಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ
  5. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು

ಮೈಕ್ ಡ್ರಾಪ್! ಈ ಎಲ್ಲಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ - ಎರಡನ್ನೂ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಂಬಿಕೆ, ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ತಿಳಿದಿದೆ… ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಅವರು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಚ್ಚಬಹುದು, ಅಥವಾ ಪರಿವರ್ತನೆ ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮೇಲೆ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.