“ಗ್ರಾಹಕ ಮೊದಲು” ಮಂತ್ರವಾಗಿರಬೇಕು

ಗ್ರಾಹಕ ಮೊದಲು

ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅನೇಕ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡರೆ ಮಾತ್ರ. ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ, ಇದು ನಿರ್ವಿವಾದದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಾಧನ ಅಥವಾ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ತುಣುಕುಗಳಿಗಿಂತ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಜನರು.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿರದಿದ್ದಾಗ ಅವರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ವಿಶಾಲವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಸರಿಯಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮೊದಲಿಗಿಂತ ಸುಲಭ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ

ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬುದ್ಧಿವಂತರು. ಮತ್ತು, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಇದರರ್ಥ ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿವೆ. ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಂಪನಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಇದು ಮತ್ತಷ್ಟು ಅವಕಾಶವಾದ್ದರಿಂದ ಈ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು negative ಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೋಡಬಾರದು.

ನೈಜ-ಸಮಯದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯು ರೂ become ಿಯಾಗಿದೆ ಒಂದು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ 32% ಗ್ರಾಹಕರು 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇನ್ನೂ 10% ಜನರು “ಕಚೇರಿ ಸಮಯ” ದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ರಾತ್ರಿ ಅಥವಾ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ 60 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮರಳಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಪರಿಕರಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ, ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಸಿಆರ್ಎಂ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಡೇಟಾ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಮಾಣವು ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೇಲೆ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಆಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕ್ರಮವಾಗಿಡಲು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಣಗಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸರಿಯಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಪ್ತಚರ ಪರಿಕರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಡೇಟಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಗಣನೆಗಳಾಗಿರಬೇಕು.

ಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ಹಕ್ಕುಗಳು ಮತ್ತು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸದಸ್ಯರ ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಶೇಖರಿಸಬಹುದು.

ಸ್ಪರ್ಧಿ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದೊಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಾಮಾಜಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಂದ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಡೇಟಾದ ವಿರುದ್ಧ ವ್ಯಾನಿಟಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್

ನಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿ ಲಭ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ, ವಿಷಯವನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಸಾಧಾರಣ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಯಾವುದೇ ಕ್ಷಮಿಸಿಲ್ಲ. ಬಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಹೋಂವೇರ್ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂದೆ ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಭವಿಷ್ಯದ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್

ಈ ಡೇಟಾವು ಯಾದೃಚ್ om ಿಕವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು ಆದರೆ ಅದು ಯಾವುದಾದರೂ ಆದರೆ. ಸೋಟ್ರೆಂಡರ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವ ವಿಷಯಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟಗಳಿಗೆ ಅವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ನೀವು ಏನನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಬಹುದು ಆದರೆ ಜನರು ಬಯಸುವುದು ಇದೆಯೇ? ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಹೋಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಇದನ್ನು ತಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿದರು ವಿಟಮಿನ್ ವಾಟರ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅವರು ಹಾಗೆ ಅವರ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಫ್ಯಾನ್‌ಬೇಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಹೊಸ ಪರಿಮಳವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹುಡುಕಲು. ಹೊಸ ಪರಿಮಳವನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ವಿಜೇತರಿಗೆ $ 5,000 ನೀಡಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಇದು 2 ಮಿಲಿಯನ್ ವಿಟಮಿನ್ ವಾಟರ್ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಅಭಿಮಾನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಲಯದಲ್ಲೂ ಈಗ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಮುದಾಯದೊಳಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೌರವ ಮತ್ತು ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಭಾವಿಗಳಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ಹೋರಾಡುತ್ತವೆ, ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಹ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮ್ಯಾಕ್ರೋ ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೋ ಇನ್‌ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. 'ಗ್ರಾಹಕ ಮೊದಲ' ಮಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅರ್ಥೈಸುವ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಯೋಗ್ಯ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ "ಯಾರಾದರೂ" ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸೇರ್ಪಡೆಯಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಇದರ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಕಲೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.

ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಹೆಮ್ಮೆಪಡುವಂತಹ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ವಕಾಲತ್ತು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಸುತ್ತುವರಿಯುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮಾನವ ಅಂಶವನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಿದೆ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.