ಸಿಪಿಜಿ ಟ್ರೇಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಏಕೆ ದೊಡ್ಡ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು

ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು

ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ ವಲಯವು ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಂಚಲತೆಯು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಕೈಗಾರಿಕಾ ದೈತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳಾದ ಯೂನಿಲಿವರ್, ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ, ಮತ್ತು ನೆಸ್ಲೆ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮರುಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಮರು-ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಘೋಷಿಸಿವೆ, ಆದರೆ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕು ತಯಾರಕರು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯವರು, ನವೀನ ಪಕ್ಷದ ಕ್ರ್ಯಾಶರ್‌ಗಳು ಗಮನಾರ್ಹ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನದ ಗಮನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಬಾಟಮ್-ಲೈನ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಆದಾಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ 20 ಪ್ರತಿಶತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಎಲ್ಲಿಯೂ ಪರಿಶೀಲನೆ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ, ನೀಲ್ಸನ್ ಪ್ರಕಾರ 59 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಪ್ರಚಾರಗಳು ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ದಿ ಪ್ರಚಾರ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಸಂಸ್ಥೆ ಅಂದಾಜುಗಳು:

ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ತೃಪ್ತಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈಗ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ರಮವಾಗಿ 14% ಮತ್ತು 19% ರಷ್ಟಿದೆ 2016-17 ಟಿಪಿಎಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮರಣದಂಡನೆ ವರದಿ.

ಇಂತಹ ಆತಂಕಕಾರಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ, ಸಿಪಿಜಿ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿನ ಮುಂದಿನ ವ್ಯಾಪಕ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಒಬ್ಬರು ಅನುಮಾನಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸ್ಮಾರಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಜನರು ಮತ್ತು ಇತರ ವೆಚ್ಚ-ಸುಧಾರಣಾ ಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೂಲಂಕುಷ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನ ಹಾದಿಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುವ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುಸಜ್ಜಿತವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬದ್ಧರಾಗಿರಿ

ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸುಧಾರಣೆಯೂ ಸಹ ತಳಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸ್ವತಃ ಒಂದು ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಬದಲು ಅಗತ್ಯ ಖರ್ಚಿನ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿ ಆಫ್-ಟ್ರೇಡ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಬರೆದಿವೆ -

ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಒಂದು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಒಂದು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ?

ಸಮಗ್ರ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಪರಿಹಾರದ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭ, ಪರಿಮಾಣ, ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಆರ್‌ಒಐ ಸೇರಿದಂತೆ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮುನ್ಸೂಚಕ ಕೆಪಿಐಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತರವು ನಿಮಿಷಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎ ಉತ್ಪನ್ನವು at 2 ಕ್ಕೆ 5 ಕ್ಕೆ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಈ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು at 2 ಕ್ಕೆ 6 ಕ್ಕೆ ಚಲಾಯಿಸಿದರೆ ಅದರ ಪರಿಣಾಮವೇನು? ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಪರಿಮಾಣಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಈ “ವಾಟ್-ಇಫ್” ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಗ್ರಂಥಾಲಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಚಾರಗಳ ಯೋಜನೆಯ ಹಿಂದಿನ ess ಹೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ “ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ” ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ

ಈ ಪ್ರಚಾರವು ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿದೆ? ಈ ಪ್ರಚಾರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆಯೇ? ಈ ಗ್ರಾಹಕ ಯೋಜನೆ ಬಜೆಟ್ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆಯೇ?

ಅಪೂರ್ಣ, ತಪ್ಪಾದ ಅಥವಾ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗದ ಡೇಟಾದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕು ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇವು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಮಯೋಚಿತ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ನಂತರದ ಘಟನೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಒಂದು ಮೂಲಾಧಾರವಾಗಿದೆ, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ದೋಷ-ಪೀಡಿತ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು ಉಪಕರಣವನ್ನು ಡೇಟಾವನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು. ಬದಲಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ROI ಯನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಸತ್ಯದ ಒಂದೇ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಗುಪ್ತಚರ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದರೊಂದಿಗೆ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಗಾದೆ, ನೀವು ನೋಡಲಾಗದದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ನಿಜವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ನೆನಪಿಡಿ, ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಎದುರಾಗುವುದು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಇದನ್ನು ಈ ರೀತಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮನಸ್ಥಿತಿ. ಸುಧಾರಣೆಯ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಸಹ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದಿದ್ದಾಗ ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಯೊಡ್ಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ರಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸರಕು ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್, ಗಾರ್ಟ್ನರ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ಎಲ್ಲೆನ್ ಐಚಾರ್ನ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟೀಫನ್ ಇ. ಸ್ಮಿತ್ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ:

ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯತ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬದಲಾವಣೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ. ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಅನುಷ್ಠಾನದ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿರಬಹುದು.

ಒಂದೆಡೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುವುದು ಪ್ರತಿ-ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇತರ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, a ನಿಂದ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನೋಡುವುದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ (ಟಿಪಿಒ) ಪರಿಹಾರವು 8-12 ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಬೇಕು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಸ್ವಭಾವತಃ, ಟಿಪಿಒ ಪರಿಹಾರವು ತಳಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಷ್ಟೇ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಅನೇಕ ಬಾರಿ ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಾಗ ನಿಜವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ, ಅದನ್ನು ಇತರ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಹೊಸದನ್ನು ತರುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ. ಉತ್ತಮ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು, ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.