ಪ್ರತಿ 3 ಬಿ 2 ಬಿ ಸಿಎಮ್‌ಒ 2020 ರಲ್ಲಿ ಬದುಕುಳಿಯಲು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ XNUMX ವರದಿಗಳು

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವರದಿಗಳು

ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ, ಈ ವರ್ಷ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ, ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಲಾಗುವುದು, ಪರಿಶೀಲನೆ ನಡೆಸಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಹೊಸ ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಯಕರು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.  

ಆದರೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಅವರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ CMO ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ? ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಆದಾಯದ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್ ಎಂದು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ಮೊಟಕುಗೊಳಿಸಿದ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಇತರ COVID-19 ಸಂಬಂಧಿತ ನಿರ್ಬಂಧಗಳೊಂದಿಗೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳ ಪ್ರವೇಶವು ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು CMO ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಯಕರಿಗೆ ROI ಅನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಕಟ್ಟಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು, ಸ್ವಭಾವತಃ, ಕಥೆಗಾರರಾಗಿರಬೇಕು-ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮದೇ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಲು ನಾವು ಏಕೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಾರದು? ಇದು 2020 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿದ ಟೇಬಲ್ ಪಾಲುಗಳಾಗಿರಬೇಕು. 

ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಯಕರು ಸಾವಿರಾರು ಡೇಟಾ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನೂರಾರು ವರದಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವಂತಹವುಗಳತ್ತ ಗಮನಹರಿಸದಿರಬಹುದು-ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ. CMO ಗಳು ಇದೀಗ ತಮ್ಮ ಬೆರಳ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಮೂರು ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವರದಿಗಳಂತೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಲೀಡ್-ಟು-ಕಂದಾಯ ವರದಿ

ನಿಮ್ಮ MQL ಗಳು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆಯೇ? ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬಹುದೇ? ಸೀಸದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲವನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಅವಕಾಶ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾವನ್ನು 'ಸಲ್ಲುತ್ತದೆ' ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸರಳ ಮತ್ತು ನೇರವಾದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ. 

ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಇದು ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಜನರನ್ನು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನ ಪ್ರಯಾಣದುದ್ದಕ್ಕೂ ಅನೇಕ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸಿಆರ್ಎಂನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್-ರಚಿತವಾದ ಲೀಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಅಥವಾ ಅತಿಕ್ರಮಿಸಲು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಡೇಟಾದ ಪಾವಿತ್ರ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ವರದಿ (ಗಳು) ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ CMO ಮಾರಾಟದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಿರುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕ. 

ಪ್ರೊ ಸಲಹೆ: ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯಾರು ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ) ದತ್ತಾಂಶ ಹರಿವನ್ನು ಕಾಪಾಡುವ ಸಲುವಾಗಿ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ಇದರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ನೀವು ಮುಚ್ಚುವ ಸರಾಸರಿ ಸಮಯವನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. 

ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ವೇಗ ವರದಿ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು data ಡೇಟಾದ ಮೂಲಕ ಹೇಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತೀರಿ? ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾಯಕರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗಿನ ತಮ್ಮ ನಿಕಟ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ (ಓದಿ: ನಿರಂತರವಾಗಿ) ಆದರೆ ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಹ ಪಾತ್ರಗಳು (MQL ಗಳು) ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವೀಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಅಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ (SQL) ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು. . ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ತಿರಸ್ಕರಿಸಲು formal ಪಚಾರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರಾಕರಣೆಯ ಕಾರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗುಣಾತ್ಮಕ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಈ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ವರದಿ ಮತ್ತು ಅಳತೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು. 

ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ) ನಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ, ಇದು ಆಟವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಹೆಸರಿನ ಖಾತೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೆಸರಿನ ಖಾತೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊಗೆ ಜೋಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿತ ಜೋಡಿ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ (ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಿ 2 ಬಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಇನ್ನೂ) ಎಕ್ಯೂಎಂ ಅನ್ನು ಎಸ್‌ಕ್ಯೂಎಲ್‌ಗೆ ಅನುಪಾತದ ಬಗ್ಗೆ ಎಬಿಎಂ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಏಕ ವರದಿ ಮಾಡುವ ರಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಜಂಟಿಯಾಗಿ ವರದಿ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲ. 

ಪ್ರೊ ಸಲಹೆ: ಎರಡೂ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖಾತೆ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊಗಳ ನಡುವಿನ ಅತಿಕ್ರಮಣ ಮಟ್ಟ, SQL ಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ MQL ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ SQL ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮುಂತಾದ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಎರಡೂ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಿ. . 

ವಿಷಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ವರದಿ

ಇಂದು ಅನೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ವಿಷಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ನೇರ ವಿಷಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ವರದಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವರು ಇನ್ನೂ ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವಿಷಯವು ತರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಪ್ರದರ್ಶಿಸದ ಹೊರತು ಅದು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ. 

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವರದಿಗಳು ಎ ವ್ಯಕ್ತಿ ಫೋಕಸ್, (ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣ ಅಥವಾ ಪ್ರಮುಖ ಜೀವನಚಕ್ರಗಳು), ಆದಾಯದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು, ಆದರೆ ನೀವು ವಿಷಯದ ಗಮನದೊಂದಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಆದಾಯದ ಮೂಲಕ ಅಳೆಯುವುದನ್ನು ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ಆ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದಾಖಲೆಯ ಮೂಲಕ ಜೋಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಾಕ್ಸಿಯನ್ನು ಜನರು ಮತ್ತು ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ ನಮ್ಮ ಅಳತೆ ಜನರು (ಮತ್ತು ಅವರ ವಿಷಯದ ಬಳಕೆ), ಪ್ರತಿ ವಿಷಯ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗೆ ಆದಾಯ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ವಿಷಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನೋಡಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಅದೇ ಡೇಟಾ ಇದು.

ಪ್ರೊ ಸಲಹೆ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಷಯ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಆರೋಪಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದ್ದರೆ, MQL ಗಳಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ಆರೋಪಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ MQL ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ವಿಷಯ ರಚನೆಯಾದ್ಯಂತ MQL ವಿಭಾಗವನ್ನು ತೂಕ ಮಾಡಬಹುದು. 

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.