ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನೆಲ್?

ಮಾರಾಟ ಕೊಳವೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೂ, ನಾವು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ರೇನ್‌ಟೋಡೆ.ಕಾಮ್ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಒಂದು ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದೆ ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ, ನಮ್ಮದೇ ಆದದ್ದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು, ರೈಟ್ ಆನ್ ಇಂಟರ್ಯಾಕ್ಟಿವ್. ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಟ್ರಾಯ್ ಬರ್ಕ್ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಭಯಾನಕವಾದ ಒಂದು ಒಳನೋಟವಿದೆ:

ಮಾರಾಟ ಕೊಳವೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಪ್ರಕಾರ, ಎಲ್ಲಾ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ತಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್-ರಚಿತವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಲೀಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ 4% ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಮುಚ್ಚುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯದ 25% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ಅದು ಭಯಾನಕ ಶೋಧನೆಯಾಗಿದೆ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ - ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಕೆಲಸ. ನಾವು ಕೇವಲ 4% ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಸಿ-ಲೆವೆಲ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟ್‌ಗಳು ಬಹುಶಃ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಬಜೆಟ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ಈ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿ ಹಾಗಲ್ಲ.

ನಾವು ಯಾವುದೇ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 75% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಂದ ಬಂದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೊಳವೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸುವತ್ತ ಸಾಗುತ್ತಿವೆ. ನಾವು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ! ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಇವು ಯಾವಾಗಲೂ ಎರಡು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿವೆ. ಅವರು ಹೊಸ ಯುಗದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದು ಮತ್ತು formal ಪಚಾರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹ್ಯಾಂಡ್-ಆಫ್ ತಡೆರಹಿತ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟವು ಹೊಸ ಸೀಸದ ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಈಗ ಭವಿಷ್ಯವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ “ತಿಳಿದಿದೆ”. ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯಾಗಲು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಗುರಿಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಡಿಜಿಟಲ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜೀವನಚಕ್ರವು ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಏಕೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಾರದು?

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು ಜೀವನಚಕ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ - ನಾವು ಹೋರಾಟವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಒಂದಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ.

4 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು

  1. 1

    ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಾನು ಅನುಭವಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರೀತಿ ಕಳೆದುಹೋಗಿದೆ ಎಂದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ನನ್ನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ) ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ROI (ಬಹುಶಃ ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ), ಆದರೆ ಮಾರಾಟವು ಒಂದು-ಆಫ್ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಒಂದೊಂದಾಗಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ.

    ಮಾರಾಟದ ಮುಕ್ತಾಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ನಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತವಾಗಿದೆ. ನಾವು ತರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಾನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಲಾಗ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ (ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶುಲ್ಕ ಸೇವೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ), ನಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಯಾವುದೇ ನೂರಾರು ಸ್ಪರ್ಶಗಳಿಂದ ಬರಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ROI ಅನ್ನು ನೈಲ್ ಮಾಡುವುದು ಕಠಿಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ.

    • 2

      ಕಾಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಟೈಲರ್! ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಅದು ತುಂಬಾ ನಿಜ. ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಒಂದೇ ಗುರಿಯತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನಾವಿಬ್ಬರೂ ಅರಿತುಕೊಂಡರೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಜೋಡಿಸಬಹುದು (ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು!).

      ROI ಹೋದಂತೆ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ROI ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ ಎಂದು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಭಾವಿಸಿದ್ದೇನೆ. ನಾವು ಮಾಡುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿವೆ ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ “ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್” ಇರಬಾರದು. ಖಚಿತವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಅವರು ಆ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಆದರೆ ಇತರ ಆಂತರಿಕ ಅಥವಾ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯು 2 ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಸಂಭವಿಸಲಿಲ್ಲ. "ಮಲ್ಟಿಪಲ್ ಟಚ್ ಪಾಯಿಂಟ್" ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಯಾವಾಗ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಯಾವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ROI ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು? ಇದು ತುಂಬಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಷ್ಟ.

      • 3

        ನಾನು ಖಂಡಿತ ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಸುಲಭದ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಿಂದ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ನನ್ನ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

        ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ 2% ಸಾವಯವ ದಟ್ಟಣೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ 2%, 30% ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಆ ಮಾರಾಟವು $100k ಆಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಬಹುದು ನೀವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಸಾವಯವ ಸಂದರ್ಶಕರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ - ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ SEO ಸಮಯ/ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ROI.

        ಬಹು ಟಚ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಅದನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ನೀವು ಸರಿ. ಓಹ್ - ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ - ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು, ನಮ್ಮ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ನಾವು ಕನಿಷ್ಟ ಅಂದಾಜು ಅಳತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ತಿಂಗಳಿಗೆ 10 ಹೆಚ್ಚು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ SEO ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೇ? - ವೆಚ್ಚದ ವಿರುದ್ಧ ಆದಾಯವನ್ನು ನೋಡೋಣ).

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.