ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನೆಲ್?

ಮಾರಾಟ ಕೊಳವೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೂ, ನಾವು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ರೇನ್‌ಟೋಡೆ.ಕಾಮ್ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಒಂದು ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದೆ ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ, ನಮ್ಮದೇ ಆದದ್ದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು, ರೈಟ್ ಆನ್ ಇಂಟರ್ಯಾಕ್ಟಿವ್. ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಟ್ರಾಯ್ ಬರ್ಕ್ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಭಯಾನಕವಾದ ಒಂದು ಒಳನೋಟವಿದೆ:

ಮಾರಾಟ ಕೊಳವೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಪ್ರಕಾರ, ಎಲ್ಲಾ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ತಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್-ರಚಿತವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಲೀಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ 4% ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಮುಚ್ಚುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯದ 25% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ಅದು ಭಯಾನಕ ಶೋಧನೆಯಾಗಿದೆ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ - ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಕೆಲಸ. ನಾವು ಕೇವಲ 4% ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಸಿ-ಲೆವೆಲ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟ್‌ಗಳು ಬಹುಶಃ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಬಜೆಟ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ಈ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿ ಹಾಗಲ್ಲ.

ನಾವು ಯಾವುದೇ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 75% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಂದ ಬಂದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೊಳವೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸುವತ್ತ ಸಾಗುತ್ತಿವೆ. ನಾವು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ! ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಇವು ಯಾವಾಗಲೂ ಎರಡು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿವೆ. ಅವರು ಹೊಸ ಯುಗದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದು ಮತ್ತು formal ಪಚಾರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹ್ಯಾಂಡ್-ಆಫ್ ತಡೆರಹಿತ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟವು ಹೊಸ ಸೀಸದ ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಈಗ ಭವಿಷ್ಯವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ “ತಿಳಿದಿದೆ”. ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯಾಗಲು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಗುರಿಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಡಿಜಿಟಲ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜೀವನಚಕ್ರವು ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಏಕೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಾರದು?

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು ಜೀವನಚಕ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ - ನಾವು ಹೋರಾಟವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಒಂದಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ.

4 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು

  1. 1

    ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಾನು ಅನುಭವಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರೀತಿ ಕಳೆದುಹೋಗುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ನನ್ನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ) ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆರ್‌ಒಐ (ಬಹುಶಃ ನಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ), ಆದರೆ ಮಾರಾಟವು ಒಂದು-ಆಫ್ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ.

    ಮಾರಾಟದ ಮುಕ್ತಾಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಕೊಳವೆಯೊಂದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ನಮ್ಮ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತವಾಗಿದೆ. ನಾವು ತರುವ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ನಾನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಹಾಗಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ (ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಶುಲ್ಕ ಸೇವೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ), ನಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳು ಯಾವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ನೂರಾರು ಸ್ಪರ್ಶಗಳಿಂದ ಬರಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ROI ಅನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉಗುರು ಮಾಡುವುದು ಕಠಿಣವಾಗಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ.

    • 2

      ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಟೈಲರ್! ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಅದು ತುಂಬಾ ನಿಜ. ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಒಂದೇ ಗುರಿಯತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನಾವಿಬ್ಬರೂ ಅರಿತುಕೊಂಡರೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಜೋಡಿಸಬಹುದು (ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು!).

      ROI ಹೋದಂತೆ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ ROI ಅನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ ಎಂದು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಭಾವಿಸಿದ್ದೇನೆ. ನಾವು ಮಾಡುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ “ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್” ಇರಬಾರದು. ಖಚಿತವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಆ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಆದರೆ ಇತರ ಆಂತರಿಕ ಅಥವಾ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ 2 ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಪರಿವರ್ತನೆ ಸಂಭವಿಸಲಿಲ್ಲ. “ಮಲ್ಟಿಪಲ್ ಟಚ್ ಪಾಯಿಂಟ್” ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಯಾವಾಗ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಯಾವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಆರ್‌ಒಐ ಇರಬೇಕು? ಇದು ತುಂಬಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಷ್ಟ.

      • 3

        ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ. ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಸುಲಭದ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ. ಮೂಲತಃ ನಿಮ್ಮ ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಿಂದ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ನನ್ನ ವಿಧಾನ.

        ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ 2% ಸಾವಯವ ದಟ್ಟಣೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ, ಮತ್ತು ಆ 2%, 30% ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆ ಮಾರಾಟವು ಒಟ್ಟು k 100 ಕೆ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇದಕ್ಕೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಬಹುದು ನೀವು ರಚಿಸುವ ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಸಾವಯವ ಸಂದರ್ಶಕರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ - ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಎಸ್‌ಇಒ ಸಮಯ / ಶ್ರಮಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಜೋಡಿಸಲಾದ ಆರ್‌ಒಐ.

        ಬಹು ಸ್ಪರ್ಶ ಬಿಂದುಗಳು ಅದನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ. ಓಹ್ - ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ - ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು, ನಮ್ಮ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ನಾವು ಕನಿಷ್ಠ ಅಂದಾಜು ಅಳತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. (ಉದಾ., ನಾವು ಎಸ್‌ಇಒನಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ 10 ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೇ? - ವೆಚ್ಚದ ವಿರುದ್ಧದ ಆದಾಯವನ್ನು ನೋಡೋಣ).

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.