ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಸಿಆರ್ಎಂ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳುಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆಟೊಮೇಷನ್ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೀಡಿಯೊಗಳುಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಎಂದರೇನು? ನಿಮಗೆ ಯಾಕೆ ಬೇಕು? ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವರು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ವಿಷಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಲ್ಲಿ ಗುರುತು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾದರಿ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಹೊಸ ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಿದರೆ, ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ IT ನಿರ್ದೇಶಕರು ಭದ್ರತಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು. ನೀವು ಇಬ್ಬರೊಂದಿಗೂ ಮಾತನಾಡಬೇಕು, ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೀವು ಮಾತನಾಡಬೇಕಾದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ವಿಭಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ತಪ್ಪಿದ ಅವಕಾಶಗಳ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

  • ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು - ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಬದಲಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಡ್ರೈವಿಂಗ್ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನ 1% ಸಂದರ್ಶಕರು ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಬದಲಾದರೆ, ನೀವು ಆ 1% ಅನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾರೆಂದು ಗುರುತಿಸಬೇಕು, ಅವರನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಏನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರಂತಹ ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬೇಕು.
  • ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ - ಕಂಪನಿಯ ವೇದಿಕೆಯು ಬಹು ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಷಯವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ. ವಿಷಯ ಕ್ರಮಾನುಗತದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವಿಲ್ಲದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗದಿಂದ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
  • ಸ್ಥಾನಗಳು - ಕಂಪನಿಯ ವಿಷಯವು ಅವರ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಒದಗಿಸಿದ ಒಟ್ಟಾರೆ ವ್ಯವಹಾರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉದ್ಯೋಗ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೂ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಸಹಭಾಗಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಸ್ಥಾನ ನೀಡುವ ವಿಷಯದ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ ಅವರ ಪ್ರೇರಣೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಎಂದರೇನು?

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಮಾತನಾಡುವ ಭವಿಷ್ಯದ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಗುರುತುಗಳಾಗಿವೆ.

ಬ್ರೈಟ್ಸ್‌ಪಾರ್ಕ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಈ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ B2B ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿ:

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ನಂತಹ ಪ್ರಕಟಣೆ Martech Zone, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಹು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ:

  • ಸುಸಾನ್, ಮುಖ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಧಿಕಾರಿ - ಸ್ಯೂ ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಖರೀದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವಳು. ಸ್ಯೂ ನಮ್ಮ ಪ್ರಕಟಣೆಯನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
  • ಡಾನ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕ - ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಡ್ಯಾನ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಇತ್ತೀಚಿನ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
  • ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕ ಸಾರಾ – ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲಾಖೆ ಅಥವಾ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾರಾ ಬಳಿ ಹಣದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಲ್ಲ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಮುರಿಯದೆ ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.
  • ಸ್ಕಾಟ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೂಡಿಕೆದಾರ - ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಗಾ ಇಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
  • ಕೇಟೀ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಂಟರ್ನ್ - ಕೇಟೀ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳಿಗಾಗಿ ಶಾಲೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪದವಿ ಪಡೆದಾಗ ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
  • ಟಿಮ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ಪ್ರೊವೈಡರ್ - ಟಿಮ್ ಅವರು ಪಾಲುದಾರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದಾದ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ನಾವು ನಮ್ಮ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ, ನಾವು ಈ ಕೆಲವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ಪೋಸ್ಟ್‌ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಡ್ಯಾನ್, ಸಾರಾ ಮತ್ತು ಕೇಟೀ ಅವರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ಈ ಉದಾಹರಣೆಗಳು, ಸಹಜವಾಗಿ, ವಿವರವಾದ ಆವೃತ್ತಿಗಳಲ್ಲ - ಅವುಗಳು ಕೇವಲ ಒಂದು ಅವಲೋಕನವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶದ ಒಳನೋಟದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗಬಹುದು… ಉದ್ಯಮ, ಪ್ರೇರಣೆ, ವರದಿ ರಚನೆ, ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳ, ಲಿಂಗ, ಸಂಬಳ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಅನುಭವ, ವಯಸ್ಸು, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಸ್ಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಸಂವಹನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಕುರಿತು ವೀಡಿಯೊ

ಈ ಅದ್ಭುತ ವೀಡಿಯೊ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಷಯದಲ್ಲಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಗುರಿಪಡಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟೊ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕೆಂದು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತದೆ:

  • ಹೆಸರು:  ನಿರ್ಮಿತ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಹೆಸರು ಸಿಲ್ಲಿ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪಬೇಕು ಎಂದು ಯೋಜಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ.
  • ವಯಸ್ಸು: ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಯಸ್ಸು ಅಥವಾ ವಯಸ್ಸಿನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಪೀಳಿಗೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
  • ಆಸಕ್ತಿಗಳು:  ಅವರ ಹವ್ಯಾಸಗಳೇನು? ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಿಡುವಿನ ವೇಳೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯದ ಥೀಮ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
  • ಮಾಧ್ಯಮ ಬಳಕೆ: ಅವರ ಮಾಧ್ಯಮ ವೇದಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಅವರು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ತಲುಪಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
  • ಹಣಕಾಸು:  ಅವರ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಇತರ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಬೆಲೆ ಅಂಕಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಬಹುದು.
  • ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಫಿನಿಟೀಸ್:  ಅವರು ಕೆಲವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರೆ, ಅವರು ಯಾವ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇದು ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸಬೇಕು?

ಕೆಳಗಿನ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿವರಿಸಿದಂತೆ, ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡು ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು 2 ರಿಂದ 5 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಲಿಖಿತ ವಿಷಯ ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗ ಸ್ಥಾನದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಷನ್ ಮೆನುವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಸಹ ನೀವು ಬಯಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಕ್ಲಿಕ್-ಥ್ರೂ ದರಗಳು 14% ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು 10% ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ - ಪ್ರಸಾರ ಇಮೇಲ್‌ಗಳಿಗಿಂತ 18 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಧನವೆಂದರೆ - ಸ್ಕೈಟ್ಯಾಪ್‌ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವ ರೀತಿಯ - ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಅಕ್ವೈರ್ಡ್: ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಕೊಳ್ಳುವವರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ವಿಜ್ಞಾನ

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಏಕರೂಪದ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದಕ್ಷತೆ, ಜೋಡಣೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸೃಜನಶೀಲ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿಗೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ತಂಡವು ಟೋನ್, ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಬೇರೆಡೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಗೆ ಮ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಜರ್ನಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವಿಷಯ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. ನನ್ನ ಮೊದಲ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಐಟಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಭದ್ರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಿದರೆ, ಆ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಇರಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತೇವೆ. ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಅಳೆಯುವುದರಲ್ಲಿ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ... ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ.

ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅಫಿನಿಟಿ ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್, ಎಥ್ನೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸಂಶೋಧನೆ, ನೆಟ್ನೋಗ್ರಫಿ, ಫೋಕಸ್ ಗುಂಪುಗಳು, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು, ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಭಾರೀ ಸಂಶೋಧನೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಫರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ; ನಂತರ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಗುರಿಗಳು ಅಥವಾ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೊಂದುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕು.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

Douglas Karr

Douglas Karr ನ ಸಿಎಂಒ ಆಗಿದೆ ಓಪನ್‌ಇನ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ Martech Zone. ಡಗ್ಲಾಸ್ ಹಲವಾರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ $5 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅವರು ಡಮ್ಮೀಸ್ ಗೈಡ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕತ್ವ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಿತ ಲೇಖಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.