ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟದ ಭವಿಷ್ಯ: ಒಳಗಿನ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನ ತಂಡಗಳ ಮಿಶ್ರಣ

ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟ

COVID-19 ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವು ಬಿ 2 ಬಿ ಭೂದೃಶ್ಯದಾದ್ಯಂತ ಉಂಟಾಗುವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಬಹುಶಃ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮವು ಅಪಾರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಏನು?

ರ ಪ್ರಕಾರ ಬಿ 2 ಬಿ ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯಾಪಾರಿ ವರದಿ 2020, ಕೇವಲ 20% ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ 56% ರಿಂದ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಭಾವವು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ, ಆದರೂ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಲ್ಲಿ 45% ಜನರು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಖರೀದಿಯು ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. 

ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ಮಿಶ್ರಣ ನಿರ್ವಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಲು ರೇಸಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಕಂಪೆನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದ್ದು, ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಒಳಗೆ ಮನೆಯಿಂದಲೇ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಶಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ ಮುಂಭಾಗಗಳು ತೆರೆದಿರುತ್ತವೆ. ಕ್ಷೇತ್ರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದೆ ಹಾರಾಡುತ್ತ ತಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡಿದರು. 

ಸುಮಾರು 90% ಮಾರಾಟಗಳು ವಿಡಿಯೋಕಾನ್ಫರೆನ್ಸಿಂಗ್ / ಫೋನ್ / ವೆಬ್ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿವೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂದೇಹಗಳು ಉಳಿದಿರುವಾಗ, COVID-19 ಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ಬಳಸಿದ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳಿಗಿಂತ ಇದು ಸಮಾನ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಮೆಕಿನ್ಸೆ, ಬಿ 2 ಬಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಇನ್ಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ ಪಾಯಿಂಟ್: ಸಿಒವಿಐಡಿ -19 ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ

ಮಾರಾಟದ ಭೂದೃಶ್ಯದ ಭವಿಷ್ಯವು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಹೊರೆಯಿಂದ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕರು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರಾಟದ ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. 

ಗ್ರಾಹಕರ ಖಾತೆಗಳ ದೀರ್ಘ ಬಾಲದಲ್ಲಿ ಅನ್ಟಾಪ್ಡ್ ಅವಕಾಶ 

ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ 20% ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆ ವರ್ಗ - ಮತ್ತು ಒಳ್ಳೆಯ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ. 

ಈ ಉನ್ನತ ಹಂತದ ಖಾತೆಗಳಿಂದ 80% ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಲ್ಲ. ಸರಿಯಾಗಿ, ಆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಜ್ಞಾನವುಳ್ಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. 

ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಪ್ರಸರಣ ಅಥವಾ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಿದ್ದು, ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವಾಗ, ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೀಸಲಾದ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ ಕೈಚೀಲ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಹೇಗಾದರೂ, COVID-19 ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಇದು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ: ಉದ್ದನೆಯ ಬಾಲದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ? 

ನಮ್ಮಿಂದ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಜಾಗತಿಕ ಮಾನದಂಡ ವರದಿ ನಿಮ್ಮೊಳಗಿನ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಸಶಕ್ತಗೊಳಿಸುವ ಒಟ್ಟು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ ಎರಡಕ್ಕೂ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆದಾಯದ 7% ರಿಂದ 30% ವರೆಗೆ ಎಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಹಿಡಿಯಲು ವಿಫಲವಾಗಿವೆ. 

ಜಾಗತಿಕ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ ವರದಿಯನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ

ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟದ ಭವಿಷ್ಯ: ಒಳಗಿನ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟದ ಮಿಶ್ರಣ 

ಮೆಕಿನ್ಸೆ ಅವರ ವರದಿಯಿಂದ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಹೊರಗಿನ ಅಥವಾ ಕ್ಷೇತ್ರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಒಳಗಿನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿರೂಪಗಳಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಯಾಣ ಮತ್ತು ಅವರ ಉನ್ನತ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಸಮಯವು ಈ ಹೆಚ್ಚು ನುರಿತ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೊಸ, ಮರುರೂಪಿಸಲಾದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ: ಅವರ ಬಿಳಿ-ಕೈಗವಸು ಮಾರಾಟ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಖಾತೆಗಳ ಉದ್ದನೆಯ ಬಾಲದ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆಯಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡಿ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಖಾತೆಗಳ ಈ ಉದ್ದನೆಯ ಬಾಲವನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮನೆ ಖಾತೆಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಶಾಖೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದಾಗ ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಏನಾದರೂ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಕರೆ ಮಾಡುವಾಗ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಚೇತರಿಕೆ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಹೊಸದಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ವಿಡ್ತ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಈ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು, ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತದೆ. 

ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಕಂಪನಿಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಆದರ್ಶ ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸುಧಾರಿತ ದತ್ತಾಂಶ ವಿಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಖರ್ಚು ಮಾದರಿಗಳು, ಒಟ್ಟು ಖರ್ಚು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗಲವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ಲಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಫಿನಿಟಿ-ಆಧಾರಿತ ಕ್ರಮಾವಳಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಖರೀದಿಸದ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಇದು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹತ್ತಿರದ ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ… ಆದರೆ ಆಗಿರಬೇಕು. 

ಆದಾಯ ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಳೆದುಹೋಗಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಸುಧಾರಿತ, ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆದ ಕ್ರಮಾವಳಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಪಕ್ಷಾಂತರದ ಆರಂಭಿಕ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಿರುವ “ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುವ” ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದು ಚೇತರಿಕೆ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಗುಪ್ತಚರ ವರದಿಗಾರಿಕೆಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಈ ವಿಧಾನವು ಚೇತರಿಕೆಯ ಒಳನೋಟಗಳಿಂದ ಸುಳ್ಳು ಧನಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊರಗಿಡಲು ಖರೀದಿ-ಚಕ್ರ ಮಾದರಿಗಳು, ಕಾಲೋಚಿತತೆ, ಒಂದು-ಬಾರಿ ಖರೀದಿಗಳು ಅಥವಾ ಬಾಷ್ಪಶೀಲ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಶಬ್ದವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ.

ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಈಗಾಗಲೇ ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೈ ಆರ್ಡರ್ ವೇಗ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿದೆ ಆಹಾರ ಸೇವೆ ವಿತರಣೆ. ನೀವು ಇಂದು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಖಾತೆಗಳ ಉದ್ದನೆಯ ಬಾಲದಲ್ಲಿ ಈ ಒಳನೋಟಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದು ಸುಲಭ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ನಾಲ್ಕು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಲೈವ್ ಆಗಿರಬಹುದು. 

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.