ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಿ 2 ಬಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕ್ರಮಗಳು ಯಾವುವು?

ಬಿ 2 ಬಿ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ

ಒಂದು ಪ್ರಕಾರ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಮೂಲಕ, 53% ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು 25% ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ

ತಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವ ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (TAM) ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 3.3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ವಿವರ (ಐಸಿಪಿ) ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 5.3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು

2018 ರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಜೋಡಣೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ

ರ ಪ್ರಕಾರ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ, ಈ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬಿಚ್ಚಿಡುತ್ತಿವೆ:

  1. ನನ್ನ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು?
  2. ನಾನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದಾದ ಹೊಸ ಭೌಗೋಳಿಕತೆ ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಯಾವುವು?
  3. ನಾವು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ?

ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯತೆಗಾಗಿ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಫೋಟಗೊಳ್ಳಲು ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಬಿ 2 ಬಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ - ಆದರೆ ಈ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಸ್ಕೋರ್, ಟ್ರ್ಯಾಕ್, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುಚ್ಚುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.

ಬಿ 2 ಬಿ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡಿ

ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಉತ್ತರಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಅರಿತುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ವ್ಯವಹಾರ ತಂತ್ರವು ಕರುಳು ಮತ್ತು .ಹೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬಾರದು. ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ತೊಡಕಿನ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂನ ಸಿಇಒ ಉಂಬರ್ಟೊ ಮಿಲ್ಲೆಟ್ಟಿ ಹೇಳಿದರು

ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್

ಬಿ 2 ಬಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿರುವ ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ವರೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆ.

  1. ಯೋಜನೆ: ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ
    • ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯ ಮಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
    • ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಾಹ್ಯ ಗಾತ್ರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಗುರಿ ವಿಳಾಸ ವಿಳಾಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (TAM).
    • ಹೊಸ ಅಥವಾ ಪಕ್ಕದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಿ ಮತ್ತು ಗುರಿಯನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು “ಏನು ವೇಳೆ” ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಿ.
    • ಸಿಆರ್ಎಂ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳಿಗೆ (ಎಂಎಪಿ) ಸೇರಿಸಲು ಕಂಪನಿಯ ಟಿಎಎಂ, ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ, ಬಿಳಿ ಜಾಗದ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಜನರ ರಫ್ತು ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
    • ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದ ನೋಟ-ಸಮಾನ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು AI ಅನ್ನು ಬಳಸಿ.
  2. ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ: ಜಿಟಿಎಂ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
    • ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದ್ಯತೆಯ ಖಾತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ) ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.
    • ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಜೋಡಿಸಲು ಎಬಿಎಂ, ಐಸಿಪಿ, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಂತ್ಯದ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಿ.
    • ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಎಬಿಎಂ / ಐಸಿಪಿ / ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ / ಟೆರಿಟರಿ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದ ಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ.
  3. ವಿನ್: ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಿ
    • ಕೊಳವೆಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು MAP ಮತ್ತು CRM ಡೇಟಾವನ್ನು ಇನ್ಸೈಡ್ ವ್ಯೂ ಅಪೆಕ್ಸ್‌ಗೆ ಫೀಡ್ ಮಾಡಿ.
    • ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೋರ್ಸ್ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
    • ನಿಮ್ಮ ಐಸಿಪಿಗಳ ಹೊರಗಿನ ಪಾತ್ರಗಳು, ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನೀವು ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ.
    • ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಅಳೆಯಿರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.