ಬಿ 2 ಬಿ ಸ್ವಾಧೀನ: ನಿಮ್ಮ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ

ಮನಿವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಕಷ್ಟು ಬೆದರಿಸುವುದು. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಧೀನ ತಂತ್ರವು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ 50,000 ವ್ಯವಹಾರಗಳಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವಾರಕ್ಕೆ 25 ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ದಿನಕ್ಕೆ 5 ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಎಂದು imagine ಹಿಸೋಣ. ಅದಕ್ಕೆ ನೀವು 20 ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅದು ತುಂಬಾ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದ ಶಕ್ತಿ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ!

ನೀವು 5,000 ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ (1 ರಲ್ಲಿ 10) ಮಾತ್ರ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಏನು? ಆ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ? ವ್ಯವಹಾರ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಕೆಲವು ಸರಳವಾದ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತರವಿದೆ. ನಾನು ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಒದಗಿಸಿದೆ, ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಎರಡನೇ ವರ್ಷವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ರಾಕೆಟ್ ವಿಜ್ಞಾನವಲ್ಲ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಫಿಗ್ರಾಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮಾಡಿ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮಗೆ ಮಧ್ಯಮ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ. ಇನ್ಫೊಯುಎಸ್ಎ, ಡನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಮತ್ತು ಅಕ್ಯುಡೇಟಾ ಈ ರೀತಿಯ ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ. ನೀವು ವರದಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಡೇಟಾಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ (ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ):

ಉದ್ಯಮದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳು - ನುಗ್ಗುವಿಕೆ%:
ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳು

ಉದ್ಯಮದ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣ - ನುಗ್ಗುವಿಕೆ%:
ಮಾರಾಟ ಸಂಪುಟ

ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಾರ ನೌಕರರ ಸಂಖ್ಯೆ - ನುಗ್ಗುವಿಕೆ%:
ನೌಕರರ ಸಂಖ್ಯೆ

ಹಂತ 2: ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ

ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯು ಆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಶೇಕಡಾವಾರು, ಆ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿನ ಸರಾಸರಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಹೋಲಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ 25% ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಕೇವಲ 10% ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕೇವಲ ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ! ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ನೀವು ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದರ ಟೆಲ್ಟೇಲ್ ಚಿಹ್ನೆಯು ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳ ಆಕಾರವನ್ನು ನೋಡುವುದು. ಮೇಲಿನ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಲೋಕನಗಳು (ಕಡಿಮೆ ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು) ಇಲ್ಲಿದೆ:

  • ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: ಜಿ & ಎಚ್ ಎರಡೂ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಗರಿಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ? ನಾನು ಈ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಆಳವಾದ ಇರಿತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.
  • ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ: ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಉತ್ತಮ ವಕ್ರರೇಖೆಯಲ್ಲಿ ಏರಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣವು ಹೇಗೆ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ? ಆದ್ದರಿಂದ… ದೊಡ್ಡ ನಿರ್ಮಾಣ ಸಂಸ್ಥೆ, ಉತ್ತಮ!
  • ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: ಸೇವಾ ಉದ್ಯಮವು ಹೇಗೆ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ? ಆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನೌಕರರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿರಬಾರದು ಎಂದು ಅದು ನನಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 3: ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ

ನಾನು ಸೋಮಾರಿಯಾದ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿರಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನನ್ನ ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನನ್ನ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳ ಶಿಖರಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಡೇಟಾದ ವಿರುದ್ಧ ಕೆಲವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದ್ದರಿಂದ ನಾಚಿಕೆಪಡಬೇಡ, ಕೇಳಿ! ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಕೆಲವು ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಕ್ರಮಾವಳಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ತದನಂತರ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸ್ಕೋರ್ ಪಡೆಯುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಆ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅವರೋಹಣ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಆದೇಶಿಸಿ, ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ!

ಹಂತ 4: ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ!

ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ನಾವು ಈ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಅವರ ಥ್ರೋಪುಟ್ ಏನೆಂದು ನಾವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅವರು ಎಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಎಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು 3-ಹಂತದ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಸ್ವಾಧೀನದಲ್ಲಿ 10% ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು!

ಹಂತ 5: ಹೊಸ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಂತೆ ಭೂದೃಶ್ಯವು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಕ್ರಮಾವಳಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ಕೊನೆಯ ಟಿಪ್ಪಣಿ: ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪುಸ್ತಕಗಳಿವೆ. ಒಂದೇ ಬ್ಲಾಗ್ ನಮೂದಿನಲ್ಲಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಸಾಕಷ್ಟು ump ಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ನಾವು ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತಳ್ಳಿದ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಂದೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು. ಮಹೋನ್ನತ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಪಡೆಯಲು ನಾವು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ 95% ನಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ಡನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಡೇಟಾಗೆ ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನಾವು ಆರಿಸಿದಾಗ, ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಅವಧಿ ಮೀರಿದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಾವು ಹೊರಗಿಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ.

ಎಕ್ಸೆಲ್ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ನಿಂದಲೇ ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಳ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ತಿಳಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ವಾಧೀನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ!

ಒಂದು ಕಾಮೆಂಟ್

  1. 1

    ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸಹಾಯಕವಾದ ಪೋಸ್ಟ್ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ. ನನ್ನ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಇದನ್ನು ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಆಳವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ (ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ) ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಈ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಭವಿಷ್ಯದತ್ತ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದು. ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು!

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.