ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತರಬೇತಿ

ಅಮೇರಿಕನ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹಾಳಾಗಿದ್ದಾರೆ…

ಅಮೇರಿಕನ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹಾಳಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವರು ಬ್ರಾಟ್ಸ್ ಕೂಡ.

ದ್ವೀಪದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ದ್ವೀಪವು ಸೀಮಿತ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಗಂಟೆಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಬೇರೆ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ದ್ವೀಪದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ದ್ವೀಪಕ್ಕೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ದ್ವೀಪವು ಓರಿಯಂಟ್ ಅಥವಾ ಕೆರಿಬಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿಲ್ಲ; ಇದು ಶೀತ ಮತ್ತು ತೇವವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳು ಹಗಲು ಸಮಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ದ್ವೀಪದ ಹೊರಗೆ ನಿಮ್ಮ ಭಾಷೆ ಕಡಿಮೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಎರಡು ಪರ್ಯಾಯ ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ಮಾತನಾಡಲು ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.

ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮತ್ತು ದ್ವೀಪದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದಾದ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು; ಏಕೆಂದರೆ, ಇದು ಅವರ ಮನೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವರು ಇತರ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಬಯಸಿದಾಗ ಅವರು ದ್ವೀಪವನ್ನು ತೊರೆಯಬಹುದು. ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೆರಡರಲ್ಲೂ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಐದು ವಾರಗಳ ರಜೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಅಸಮಾಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಮಾಧಿ ಮಾಡಬಹುದಾದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಜನರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು.

ದ್ವೀಪವು ಐಸ್ಲ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿದೆ. ನಗರವು ರೇಕ್ಜಾವಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಅದೊಂದು ಆಕರ್ಷಕ ದೇಶ. ಅದರ ಜನರು ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಜಗತ್ತಿನಾದ್ಯಂತ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಮತ್ತು ಶ್ರೀಮಂತ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಮೀನುಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮವು ಐಸ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಉನ್ನತ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಾಗಿವೆ. ಅವರು ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಮುದ್ರಾಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ದ್ವೀಪವು ಹಿಮನದಿಗಳು ಮತ್ತು ಗೀಸರ್‌ಗಳಿಂದ ಲಾವಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳವರೆಗೆ ಆಕರ್ಷಕ ಭೌಗೋಳಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ಸಮೃದ್ಧವಾಗಿದೆ.

ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನನ್ನ ಕಂಪನಿಯು ನನ್ನನ್ನು ಈ ವಾರ ಐಸ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಕಳುಹಿಸಿದೆ. ನಾವು ಇಳಿದಾಗಿನಿಂದ, ನಾವು ಭಯಭೀತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಮರ್ಪಣೆ ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಯಾವುದೇ ಅಮೇರಿಕನ್ ಕಂಪನಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿತ್ತು.

ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ, ನಾವು ಹಾಳಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಕೆಲಸದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಬಹುದು, ಅವರನ್ನು ಬಿಡಲು ಕೇಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವರು ತೊರೆಯುವಷ್ಟು ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಅವು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಹೊಸದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ರಾಷ್ಟ್ರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಚಿರಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಮ್ಮ ಶ್ರೇಷ್ಠ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ನಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಮಾನವ ಪ್ರತಿಭೆಯ ಅಪಾರ ಸಂಪನ್ಮೂಲ. ಇದರರ್ಥ ನಾವು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯವನ್ನು ಒಂದು ಆಸ್ತಿಯಾಗಿ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಅವರ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ.

ನಾವು ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ, ಅದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಎಲ್ಲೆಡೆಯೂ ಅಲೆದಾಡುತ್ತಿದೆ. ಅವರು ನಮಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಅವರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ದಿವಾಳಿಯಾಗಬಹುದು! ಅವರು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇಂದಿನ ಸ್ಟಾಕ್ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಜೀವನೋಪಾಯಕ್ಕೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಲುಪಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಪರಿಸರದ ಪ್ರತಿಕೂಲತೆಯು ಅವರು ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಗಳು, ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಜನರು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಡಜನ್‌ಗಟ್ಟಲೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಾಗ, ಯಾರು ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರುವವರು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಂದು ನಮಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ - ಎಲ್ಲರೂ ಜ್ಞಾನ, ಬದ್ಧತೆ, ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರು.

ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ, ಈ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದಾದ 1 ಅಥವಾ 2 ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನಾನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ದುಃಖಕರವೆಂದರೆ, ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಸಾವಿರಾರು ಜನರು ಮೇಣದಬತ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಲ್ಲ. ನಾನು ನಂತರದವರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ... ನಾನು ಅಲ್ಲಿಯೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದೆಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲ.

ನಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹಾಳಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ; ಅವರು ತಮ್ಮ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ; ಅವರು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ತಮ್ಮ ಅಸಮರ್ಥತೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಚಲು ಪರಿಸರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯೋಗಿ ವಹಿವಾಟು ಸಹ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವೇತನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕೆಲವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಉನ್ನತ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳು ಸರಾಸರಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ 10X ಅಥವಾ 100X, ಅಥವಾ 1,000X, ಆದರೆ 10,000X.

ನಾಥನ್ ಮೈರ್ವೋಲ್ಡ್, ಮಾಜಿ ಮುಖ್ಯ ವಿಜ್ಞಾನಿ, ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ. ಸತ್ಯವೆಂದರೆ - ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ; ಅವು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿವೆ ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು.

ನಮ್ಮ ಪ್ರಪಂಚವು ಏಕೀಕರಣಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ನಮ್ಮ ದ್ವೀಪವು ಚಿಕ್ಕದಾಗುತ್ತಿದೆ. ಅಮೇರಿಕಾ ಈಗ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗ್ರಾಹಕನಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹೊಣೆಗಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡದ ಹೊರತು ನಾವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಐಸ್‌ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ ನಮ್ಮ ದೇಶಕ್ಕೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ದೂರವಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳನ್ನು ಅವರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಕೆಟ್ಟ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೆಲಕ್ಕೆ ಓಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

Douglas Karr

Douglas Karr ನ ಸಿಎಂಒ ಆಗಿದೆ ಓಪನ್‌ಇನ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ Martech Zone. ಡಗ್ಲಾಸ್ ಹಲವಾರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ $5 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅವರು ಡಮ್ಮೀಸ್ ಗೈಡ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕತ್ವ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಿತ ಲೇಖಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.