ALV

ಸರಾಸರಿ ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ

ALV ಎಂಬುದು ಇದರ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ ಸರಾಸರಿ ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ.

ಏನದು ಸರಾಸರಿ ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ?

ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಸಂಬಂಧದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಅಳತೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸಂಬಂಧದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಕಂಪನಿಗೆ ಗಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ALV ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಾಸರಿ ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ (ALV), ಇದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ (CLV) ಅಥವಾ ಜೀವಮಾನ ಮೌಲ್ಯ (ಎಲ್‌ಟಿವಿ), ಇದು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ALV ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ALV ಫಾರ್ಮುಲಾ

ALV = {ARPU} \ ಬಾರಿ (\frac{1}{CCR})

  • ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯ (ARPU): ಈ ಅಳತೆಯು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
  • ಗ್ರಾಹಕ ಮಂಥನ ದರ (ಸಿಸಿಆರ್): ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇವೆಗೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಅಥವಾ ನಿಲ್ಲಿಸುವ ದರವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕ-ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧದ ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ALV ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

  • ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
  • ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
  • ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ.
  • ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ALV ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಕಡಿಮೆ ALV ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಪನಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಕಡಿಮೆ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ALV ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

  • ಸಂಕ್ಷೇಪಣ: ALV
ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.