ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬದಲಾಗಿದೆ - 40/40/20 ನಿಯಮ ಅನಿಮೋರ್ ಅಲ್ಲ

ನಾನು ಈ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಪುಸ್ತಕದ ಕಪಾಟನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪುಸ್ತಕ, ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಬೈ ದಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೂಲಕ ತಿರುಗಿಸಿದೆ. ಇದನ್ನು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಆಫೀಸ್ ಪ್ರಕಟಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ. ನಾನು ನೇರ ಮೇಲ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಾನು ಸ್ಥಳೀಯ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಸ್ಟರ್ ಬಳಿ ಹೋಗಿ ಅವರ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡೆ. ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾಡದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಲಿಯುವುದು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ಇಂದು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ, ಕಳೆದ ಒಂದು ದಶಕದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳು ಬದಲಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ - ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ.

ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಹಳೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತವೆಂದರೆ 40/40/20 ನಿಯಮ:

ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 40-40-20 ನಿಯಮ
  • 40% ಫಲಿತಾಂಶವು ನೀವು ಕಳುಹಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದಾಗಿ. ಇದು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
  • 40% ಫಲಿತಾಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಿಂದಾಗಿ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ನೇರ ಮೇಲ್ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದ ಸಮಯವು ಅಂಚೆಪೆಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಸದ ನಡುವಿನ ಹಂತಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ.
  • 20% ಫಲಿತಾಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಿಂದಾಗಿ. ಈ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಹೊಸ ಮನೆ ಕಟ್ಟುವವರಿಂದ ನೇರ ಮೇಲ್ ತುಣುಕನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಮಾದರಿ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ಕೀಲಿಯಾಗಿತ್ತು. ಕೀ ಸರಿಹೊಂದಿದರೆ, ನೀವು ಮನೆ ಗೆಲ್ಲುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ, ಅದು ನನ್ನನ್ನು ಹತ್ತಿರದ ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ ಓಡಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು - ಅತ್ಯಂತ ಸೃಜನಶೀಲ.

ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಳೆದ ಎರಡು ದಶಕಗಳಿಂದ ಈ ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮವನ್ನು ಬಳಸಿದೆ. ಕರೆ ಮಾಡಬೇಡಿ ನೋಂದಾವಣೆ ಮತ್ತು CAN-SPAM ಕಾಯ್ದೆಯು ಗ್ರಾಹಕರು ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಮತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಮನವಿ ಸಲ್ಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅನುಮತಿಯ ಕೊರತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

ವರ್ಡ್ ಆಫ್ ಮೌತ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಈಗ ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಮಹತ್ವದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಜನರು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಬಾಯಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪದವು ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದ ಮೇಲೆ ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಭರವಸೆ ನೀಡಬೇಡಿ.

ಇದು ನಾಲಿಗೆಯಿಂದ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹರಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೊಸ ನಿಯಮವು 5-2-2-1 ನಿಯಮ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ

ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ಹೊಸ ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಮ
  • 50% ಫಲಿತಾಂಶಗಳೆಂದರೆ ನೀವು ಕಳುಹಿಸುವ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದಾಗಿ ಮತ್ತು ಆ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದುದು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕಾದ ಅನುಮತಿ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿ ಎಷ್ಟು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
  • 20% ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಂದೇಶದ ಕಾರಣ. ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶವು ನೀವು ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
  • 20% ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಕಾರಣ. ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ, ಇದು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ನಂತರದ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಜೋಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬಾಯಿ ಮಾತು ಆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು "ಇಳಿಯಬೇಕು".
  • 10% ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದ ಸೃಜನಶೀಲತೆ. ಹಿಂದಿನದಕ್ಕಿಂತ ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು - ಅದು ನಿಜವಲ್ಲ - ಅನುಮತಿ, ಸಂದೇಶ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮೊದಲಿಗಿಂತಲೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಹಳೆಯ 40/40/20 ನಿಯಮವು ಎಂದಿಗೂ ಅನುಮತಿ, ಮಾತಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿಲ್ಲ. ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ 5-2-2-1 ನಿಯಮ ಮಾಡುತ್ತದೆ!

6 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು

  1. 1

    ಪ್ರತಿ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ನ ಮೊದಲ ಸಾಲಿನಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಲಿಂಕ್ ಫೀಡ್‌ಡೆಮನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಏನು ಓದಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾನು ಮೊದಲ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ಅನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಪಡೆಯದ ಕಾರಣ, ನಾನು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ, ಇಡೀ ಫೀಡ್ ಅನ್ನು ಅದರೊಳಗೆ ಹೋಗದೆ ಓದಿದಂತೆ ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತೇನೆ.

    ಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರೂ, ಪಠ್ಯ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮೊದಲ ಸಾಲಿನ ಬದಲು ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್‌ನ ದೇಹಕ್ಕೆ ಇಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟವಾಗಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನನ್ನಂತಹ ಜನರು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ದಯೆಯಿಂದ ಸೂಚಿಸುತ್ತೇನೆ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಇಲ್ಲ.

    ಧನ್ಯವಾದಗಳು!

    • 2

      ಟಿಮ್, ಅದು ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತ ನಂತರ ನಾನು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇನೆ ... ಇಂದು ರಾತ್ರಿ ನಾನು ಅದನ್ನು ಫೀಡ್ನ ಕೆಳಭಾಗಕ್ಕೆ ಸರಿಸಿದೆ. ನನಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಾನು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ!

      ಡೌಗ್

  2. 3

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.