ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಸಿಆರ್ಎಂ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳುಇಕಾಮರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆಟೊಮೇಷನ್ಈವೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಹುಡುಕಾಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 40/40/20 ನಿಯಮವನ್ನು ಮೀರಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ

ನಾನು ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಪುಸ್ತಕದ ಕಪಾಟನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪುಸ್ತಕ, ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಬೈ ದಿ ನಂಬರ್ಸ್ ಅನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿದೆ. ದಿ USPS ಅದನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದ್ದರು. ನಾನು ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ನೇರ ಅಂಚೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ನಾನು ಸ್ಥಳೀಯ ಪೋಸ್ಟ್‌ಮಾಸ್ಟರ್‌ಗೆ ಹೋಗಿ ಅವರ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡೆ. ಹಿಂದೆಂದೂ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಮಾಡದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಲಿಯಲು ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ಇಂದು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ, ಕಳೆದ ಒಂದು ದಶಕದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳು ಬದಲಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ - ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ.

ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹಳೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತವು 40/40/20 ನಿಯಮವಾಗಿತ್ತು

ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 40-40-20 ನಿಯಮ
  • 40% ಫಲಿತಾಂಶವು ನೀವು ಕಳುಹಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದಾಗಿ. ಇದು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
  • 40% ಫಲಿತಾಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದಿಂದಾಗಿ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ನೇರ ಮೇಲ್ ಅಭಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದ ಸಮಯವು ಅಂಚೆಪೆಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಸದ ನಡುವಿನ ಹಂತಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ.
  • 20% ಫಲಿತಾಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಿಂದಾಗಿ. ಈ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಹೊಸ ಮನೆ ನಿರ್ಮಿಸುವವರಿಂದ ನೇರ ಮೇಲ್ ತುಣುಕನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಮಾದರಿ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿತ್ತು. ಕೀಲಿಯು ಸರಿಹೊಂದಿದರೆ, ನೀವು ಮನೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತೀರಿ. ಅದು ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿದ್ದು, ಇದು ನನಗೆ ಹತ್ತಿರದ ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ ಓಡಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಅತ್ಯಂತ ಸೃಜನಶೀಲವಾಗಿದೆ.

ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಳೆದೆರಡು ದಶಕಗಳಿಂದ ಈ ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮವನ್ನು ಬಳಸಿದೆ. ಡೋಂಟ್ ಕಾಲ್ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾನ್-ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಮತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಮನವಿಯನ್ನು ಸಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಾಯ್ದೆಯು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದೆ. ಸಮ್ಮತಿಯ ಕೊರತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನಗಳ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.

ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (WOMM) ಈಗ ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ; ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಬಾಯಿಮಾತಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದ ಮೇಲೆ ಘಾತೀಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಭರವಸೆ ನೀಡಬೇಡಿ.

ಇದು ನಾಲಿಗೆಯಿಂದ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹರಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೊಸ ನಿಯಮವು 5-2-2-1 ನಿಯಮ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ

ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ಹೊಸ ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಮ
  • 50% ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನೀವು ಕಳುಹಿಸುವ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ; ಆ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಅನುಮತಿ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಗುರಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
  • 20% ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಂದೇಶದ ಕಾರಣ. ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶವು ನೀವು ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
  • 20% ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಕಾರಣ. ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ, ಇದು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ನಂತರದ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಬಾಯಿಯ ಮಾತುಗಳು ಆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು "ಭೂಮಿ" ಮಾಡಬೇಕು.
  • 10% ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯಾಗಿದೆ. ಹಿಂದಿನದಕ್ಕಿಂತ ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಕಡಿಮೆ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅದು ನಿಜವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅನುಮತಿ, ಸಂದೇಶ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅವರು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ.

ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಹಳೆಯ 40/40/20 ನಿಯಮವು ಎಂದಿಗೂ ಅನುಮತಿ, ಮಾತಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿಲ್ಲ. ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ 5-2-2-1 ನಿಯಮ ಮಾಡುತ್ತದೆ!

Douglas Karr

Douglas Karr ನ ಸಿಎಂಒ ಆಗಿದೆ ಓಪನ್‌ಇನ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ Martech Zone. ಡಗ್ಲಾಸ್ ಹಲವಾರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ $5 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅವರು ಡಮ್ಮೀಸ್ ಗೈಡ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕತ್ವ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಿತ ಲೇಖಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.