ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ 4 ಪಿಎಸ್‌ಗಳು ಯಾವುವು? ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಬೇಕೇ?
ದಿ 4Ps 1960 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಇ. ಜೆರೋಮ್ ಮೆಕಾರ್ಥಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಮೆಕಾರ್ಥಿ ತಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದರು, ಬೇಸಿಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಎ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅಪ್ರೋಚ್.
McCarthy ಅವರ 4Ps ಮಾದರಿಯು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಬಳಸಲು ಒಂದು ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಈ ಮಾದರಿಯು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ.
4Ps ಮಾದರಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರು ಇದನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ 4Ps:
ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸಮಗ್ರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
- ಉತ್ಪನ್ನ - ಇದು ವ್ಯಾಪಾರವು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು.
- ಬೆಲೆ - ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿತರಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು.
- ಪ್ಲೇಸ್ - ಇದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿತರಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಾಗುವ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
- ಪ್ರಚಾರ - ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ವ್ಯಾಪಾರವು ಬಳಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
4Ps ಮಾದರಿಯು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಚೌಕಟ್ಟಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಎಂದು ಕೂಡ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ 4Ps ಮೇಲೆ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದೆ?
ಡಿಜಿಟಲ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಏರಿಕೆಯು ಹೊಸ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದ್ದರೂ, 4Ps ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಹತ್ವದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾದರಿಯ ಹೊರಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಡವಳಿಕೆ ಎರಡರಲ್ಲೂ ಇತರ ಮಹತ್ವದ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
1960 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಇಂದಿನ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು ... ಗ್ರಾಹಕರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ಸಂಶೋಧನೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಕೈಗೆ ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆ, ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ಬೆಲೆ, ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದೆ.
ಖರೀದಿದಾರರ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನಮೂದಿಸಿದ ಮತ್ತೊಂದು P ಕಂಪನಿಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ:
- ತತ್ವಗಳು – ನಿಗಮದ ತತ್ವಗಳು ಅದರ ಉದ್ದೇಶ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ದತ್ತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಬಲವಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಪಂಚದ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತರ್ಜಾಲವು ಈ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡಿದೆ.
ಇನ್ನಷ್ಟು Ps - ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಚಯದೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಪೀರ್ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು - ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖ್ಯಾತಿಯು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಾಗದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಧ್ವಂಸಗೊಳಿಸಿದಾಗ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರುಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮರುಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಬಾಯಿಮಾತಿನ, ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಮರ್ಶೆ ಸೈಟ್‌ಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಪೀರ್ ವಿಮರ್ಶೆಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆ.
- ಆವರ್ತಕತೆ – ನಾನು ಅತ್ಯಾಸಕ್ತಿಯ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಪರ್ ಆಗಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂದೇಶಗಳ ಮೂಲಕ ನನ್ನನ್ನು ಪಟ್ಟುಬಿಡದೆ ಬಾಂಬ್ ಸ್ಫೋಟಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ (ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ) ಕೆಟ್ಟದ್ದೇನೂ ಇಲ್ಲ. ಇದು ದಣಿದಿದೆ… ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಂವಹನಗಳಿಂದ ಅನ್‌ಸಬ್‌ಸ್ಕ್ರೈಬ್ ಮಾಡಲು ನನ್ನನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ. ಅವರ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಗ್ರಾಹಕನಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ... ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕೆಂದು ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲು ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಗೌರವಿಸದ ಕಾರಣ ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರು.
- ಗೌಪ್ಯತೆ - ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಗೌಪ್ಯತೆಯ ದುರುಪಯೋಗದಿಂದ ಬೇಸತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತು ವೇದಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕುಕೀಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪಟ್ಟುಬಿಡದೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪುಶ್‌ಬ್ಯಾಕ್ ಹೆಚ್ಚು ಸೀಮಿತ ಅನುಮತಿ ವಿನಂತಿಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು-ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಬ್ರೌಸರ್ ಪ್ರಗತಿಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ… ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ಫೋಟಿಸುವ ನಮ್ಮ ದಿನಗಳು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದು ನನ್ನ ಭರವಸೆ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಸರಳವಾದ 4P ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮೀರಿ ನೋಡಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.
ಪ್ರಕಟಣೆ: Martech Zone ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಪುಸ್ತಕ ಲಿಂಕ್‌ಗಾಗಿ Amazon ಗಾಗಿ ಅದರ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆ.
