3 ಮಾರ್ಗಗಳು ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಿವೆ

ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾತನಾಡುವ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಆವಿಷ್ಕಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಹೊಸ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ಮರುಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು.

ಆದರೆ, ನಾವು ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಅಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹೇಗೆ ಪಡೆದುಕೊಂಡೆವು ಇಲ್ಲಿ?

ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಬದಲಾದ 3 ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸೋಣ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ಯುಗದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲು ಯಾವ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿ

ಸಮಾಜವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಜನರು ಬದಲಾಗುತ್ತಾರೆ, ಇದರರ್ಥ ಜನರು ಬದಲಾಗಲು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಾರೆ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಆಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಜನರು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿದ್ಯಾವಂತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳು, ಬೆಲೆ ಹೋಲಿಕೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ. ಇದು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಸಂವಹನಕಾರ, ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ.

ಸಮಾಲೋಚನಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಶಿಫ್ಟ್

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ದ್ವಿಮುಖ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸಲು ದಾರಿ ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಮಯ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವರು "ಭಾವನೆ" ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಹೊಸ ಒಳನೋಟವನ್ನು ತರುವಾಗ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವಾಗ ತಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, "ಇಷ್ಟ", ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡ ನಂತರವೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಿಷ್ಠೆ ಬರುತ್ತದೆ.

ಬಹು-ಚಾನೆಲ್ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು

ಮುಖಾಮುಖಿ ಮಾರಾಟವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ. ಪಠ್ಯ ಸಂದೇಶ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಇಮೇಲ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದು ಇವೆಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಬಹು-ಕಾರ್ಯಗಾರರಾಗಿರಬೇಕು. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರೊಳಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಬೇಕು.

ಇದು ರಹಸ್ಯವಲ್ಲ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಅವರು ಒಮ್ಮೆ ಮಾಡಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟದ ಟಾಕ್ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ, ಹೆಚ್ಚು ನವೀನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ತತ್ವಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಪ್ರವೇಶದೊಂದಿಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಬೇಕು ಸಲಹೆಗಾರ.

ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರ ಈ ಹೊಸ ತಳಿಯು ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿಜವಾದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೋವು ಬಿಂದುಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರಕನಾಗಿರಬೇಕು (ಆ ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ) . ಆಧುನಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ-ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆಧುನಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ, ಹೊಸ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಏನು?

ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸೈಟ್ ಅಕಿಸ್ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.