ಮಾರಾಟ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ

3 ಮಾರ್ಗಗಳು ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಿವೆ

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಟಾಕಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅನ್ವೇಷಣೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಹೊಸ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ಮರುಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು.

ಆದರೆ, ನಾವು ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಅಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹೇಗೆ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಇಲ್ಲಿ?

ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಬದಲಾಗಿರುವ 3 ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸೋಣ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂವಾದವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆಧುನಿಕ ಯುಗದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲು ಯಾವ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿ

ಸಮಾಜವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಜನರು ಬದಲಾಗುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ ಜನರು ಬದಲಾಗಲು ಮಾರಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಗೋಚರಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಜನರು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿದ್ಯಾವಂತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳು, ಬೆಲೆ ಹೋಲಿಕೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.  ಮಾರಾಟಗಾರರು ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ. ಇದು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಬದಲಾಗಿದ್ದಾರೆ ಸಂವಹನಕಾರ, ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ.

ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಶಿಫ್ಟ್

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್‌ಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ದ್ವಿಮುಖ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಸುದೀರ್ಘವಾದ "ಭಾವನೆ" ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ತಾಜಾ ಒಳನೋಟವನ್ನು ತರುವಾಗ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ತಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, "ಇಷ್ಟಪಡುವಿಕೆ", ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡ ನಂತರವೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನಿಷ್ಠೆ ಬರುತ್ತದೆ.

ಬಹು-ಚಾನೆಲ್ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು

ಮುಖಾಮುಖಿ ಮಾರಾಟವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ. ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವುದು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಬಹು-ಕಾರ್ಯಕರ್ತರಾಗಿರಬೇಕು. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರೊಳಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಬೇಕು.

ಇದು ರಹಸ್ಯವಲ್ಲ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಅವರು ಒಮ್ಮೆ ಮಾಡಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟದ ಟಾಕ್ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ, ಹೆಚ್ಚು ನವೀನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ತತ್ವಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಪ್ರವೇಶದೊಂದಿಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಸಲಹೆಗಾರ.

ಈ ಹೊಸ ತಳಿಯ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿಜವಾದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರಕರಾಗುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ (ಆ ಪರಿಹಾರಗಳು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ) . ಆಧುನಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ-ಮಾಹಿತಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆಧುನಿಕ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ, ಹೊಸ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಕ್ರಿಸ್ ಓರ್ಲೋಬ್

ಕ್ರಿಸ್ ಓರ್ಲೋಬ್ ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹಿರಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ Gong.io. - B1B ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ #2 ಸಂಭಾಷಣೆ ಗುಪ್ತಚರ ವೇದಿಕೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಳಕು ಚೆಲ್ಲುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಆದಾಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಗಾಂಗ್ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ದಾಖಲಿಸುತ್ತದೆ, ಲಿಪ್ಯಂತರ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದು ಅಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.