B3B ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು 2 ಕೀಗಳು
ನೀವು ಒಂದು ವೇಳೆ B2B ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಪಂಚವು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬಹುದು.
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ - ವಿಶಾಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ. ಆದರೆ ಆರ್ಥಿಕ ಚಿತ್ರವು ರೋಸಿಯರ್ ಆಗಿದ್ದರೂ (ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಹೆಚ್ಚು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ), B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಒತ್ತಡವಿತ್ತು. ಈಗ, ಮುಖದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕುಗ್ಗುತ್ತಿರುವ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು, ಯುಗವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮುಗಿದಿದೆ.
ಆದಾಯ-ಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಹಾಗಾದರೆ ಮುಂದೇನು? ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಆದಾಯ-ಚಾಲಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಇಂದು B2B ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉದ್ದೇಶವು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಇದರರ್ಥ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ನಡುವಿನ ನೇರ ರೇಖೆಯನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಆಳಗೊಳಿಸುವುದು, ಒಂದೇ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಭಾಷೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಆದಾಯ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವೆಚ್ಚದ ಕೇಂದ್ರದಿಂದ ಲಾಭದ ಚಾಲಕಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹಿಂದೆ ರೂಪಿಸಿದ ವಿಧಾನಕ್ಕಿಂತ ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ಇದು ಅತ್ಯುನ್ನತವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಕೀ 1: ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ
ಪ್ರಮುಖ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ, ಈವೆಂಟ್ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು, ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ತೆರೆಯುವಿಕೆಯಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರಂತರ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಅಲ್ಲದ ಲೀಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ತುಂಬುವುದು - ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ - ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ.
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಆದಾಯ-ಚಾಲಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ICP ಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎರಡೂ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಲುಪಲು, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಬೇಕು. ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ನಿಮ್ಮ ICP ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತೋರಿಸಿದ್ದರೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ICP ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ - ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ನಡುವೆ ಬಿಗಿಯಾದ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
ಕೀ 2: ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಸಿ-ಸೂಟ್ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಂವಹಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಷ್ಟವಾಗಲು ಒಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಅಲ್ಲದವರಿಗೆ, ಎಲ್ಲಾ ಸಂಕ್ಷೇಪಣಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಭಾಷೆಗಳು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಕಪ್ಪು ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಾಗಿ ರಚಿಸಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾಷೆಯ ಕೊರತೆಯು ನಿಜವಾದ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಚಾಲನೆ ಆದಾಯದ.
ಆದಾಯ-ಚಾಲಿತ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ, ಆದಾಯದ ನಾಯಕರು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವ ಅದೇ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚದಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ-ಮಟ್ಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು (ಸಿಎಸಿ), ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ (ಎಲ್‌ಟಿವಿ), ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (ಎ.ಆರ್ ಮತ್ತು ಎಮ್ಆರ್ಆರ್) ಪರಿಚಿತ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅಳೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಾಧಾರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಅನುಮೋದನೆ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗುವುದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹಾಕುತ್ತದೆ ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಸಿಎಫ್ಓ. ಬಹು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಜೋಡಣೆಗೆ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೂ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಕೀ 3: ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಮಾಣ ಜಿಟಿಎಂ ಸ್ಟ್ರಾಂಗ್ ಡೇಟಾ ಫೌಂಡೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಅದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದು ಆಯ್ಕೆಯ ಮೂಲಕ ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಂಡಗಳು ಡೇಟಾವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಅವರಿಗೆ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ತಾಜಾ, ನಿಖರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಡೇಟಾಗೆ ಪ್ರವೇಶದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ರಹಸ್ಯ ಸಾಸ್ ಇಲ್ಲಿದೆ.
ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಡಯಲ್ ಮಾಡಲು ಫರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಟೆಕ್ನೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಐಸಿಪಿ. ಅದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಟಚ್‌ಸ್ಟೋನ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ - ಗುರಿ ಮಾಡುವಿಕೆ, ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ, ಸ್ಥಾನೀಕರಣ, ವಿಷಯ, ಸ್ಕೋರಿಂಗ್, ರೂಟಿಂಗ್, ಇತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳವರೆಗೆ ಎಲ್ಲವೂ. ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದ್ಯತೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಉದ್ದೇಶ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ; ನಿಮ್ಮ ಖರ್ಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು.
ಅನಿಶ್ಚಿತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಯ-ಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಾಗಿ ನೀವು ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.
