ಮೊಬೈಲ್ ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಹುಡುಕಾಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಬಿ 2 ಬಿ ಸ್ವಾಧೀನ: ನಿಮ್ಮ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ

ಮನಿವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಕಷ್ಟು ಬೆದರಿಸುವುದು. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಧೀನ ತಂತ್ರವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ 50,000 ವ್ಯವಹಾರಗಳಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವಾರಕ್ಕೆ 25 ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ದಿನಕ್ಕೆ 5 ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಊಹಿಸೋಣ. ಅದಕ್ಕೆ ನೀವು 20 ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ!

ನೀವು ಕೇವಲ 5,000 ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ (1 ರಲ್ಲಿ 10) ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಏನು? ಆ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಹುಡುಕುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ? ಉತ್ತರವು ಕೆಲವು ಸರಳವಾದ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಒದಗಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಅವರಿಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಎರಡನೇ ವರ್ಷದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ರಾಕೆಟ್ ವಿಜ್ಞಾನವಲ್ಲ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಫರ್ಮಾಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ.

ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮಾಡಿ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮಗೆ ಮಧ್ಯಮ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ. InfoUSA, Dun ಮತ್ತು Bradstreet, ಮತ್ತು AccuData ಈ ರೀತಿಯ ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ವರದಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಡೇಟಾಗೆ ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ (ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ):

ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳು - ನುಗ್ಗುವಿಕೆ %:
ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳು

ಉದ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ - ನುಗ್ಗುವಿಕೆ %:
ಮಾರಾಟ ಸಂಪುಟ

ಉದ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ - ನುಗ್ಗುವಿಕೆ %:
ನೌಕರರ ಸಂಖ್ಯೆ

ಹಂತ 2: ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ

ಒಳಹೊಕ್ಕು ನೀವು ಆ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿನ ಸರಾಸರಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಆ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಶೇಕಡಾವಾರು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ 25% ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಕೇವಲ 10% ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕೇವಲ ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ! ಹಾಗೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳ ಆಕಾರವನ್ನು ನೋಡುವುದು ನೀವು ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದರ ಹೇಳುವ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಮೇಲಿನ ಚಾರ್ಟ್‌ಗಳಿಂದ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಲೋಕನಗಳು (ಕಡಿಮೆ ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು) ಇಲ್ಲಿದೆ:

  • ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ವರ್ಷಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: G & H ಎರಡೂ ಮೊದಲ ವರ್ಷ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ? ನಾನು ಈ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ಇರಿತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.
  • ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ: ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಉತ್ತಮವಾದ ವಕ್ರರೇಖೆಯಲ್ಲಿ ಏರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೀಳುತ್ತವೆ, ನಿರ್ಮಾಣವು ಮೇಲ್ಮುಖವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಸಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ? ಆದ್ದರಿಂದ ... ದೊಡ್ಡ ನಿರ್ಮಾಣ ಸಂಸ್ಥೆ, ಉತ್ತಮ!
  • ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: ಸೇವಾ ಉದ್ಯಮವು ಹೇಗೆ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ? ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿರಬಾರದು ಎಂದು ಅದು ನನಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 3: ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ

ನಾನು ಸೋಮಾರಿಯಾಗಲು ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿರಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಾನು ನನ್ನ ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನನ್ನ ವಕ್ರರೇಖೆಗಳ ಶಿಖರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಳವಾಗಿ ಪೂರೈಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಗುರಿಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಡೇಟಾದ ವಿರುದ್ಧ ಕೆಲವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದ್ದರಿಂದ ನಾಚಿಕೆಪಡಬೇಡಿ, ಕೇಳಿ! ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಕೆಲವು ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸ್ಕೋರ್ ಪಡೆಯಲು ಆ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅವರೋಹಣ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ಆದೇಶಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ!

ಹಂತ 4: ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ!

ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ನಾವು ಈ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಅವರ ಥ್ರೋಪುಟ್ ಏನೆಂದು ನಾವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅವರು ಎಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಲು ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಣಿಕೆಗಳನ್ನು ನಮಗೆ ಒದಗಿಸಿದೆ. ನಾವು 3-ಪ್ರಾಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಅದು ಸ್ವಾಧೀನದಲ್ಲಿ 10% ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು!

ಹಂತ 5: ಹೊಸ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಂತೆ ಭೂದೃಶ್ಯವು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಕೊನೆಯ ಟಿಪ್ಪಣಿ: ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಬರೆಯಲಾದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪುಸ್ತಕಗಳಿವೆ. ಒಂದೇ ಬ್ಲಾಗ್ ಪ್ರವೇಶದಲ್ಲಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಸಾಕಷ್ಟು ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ನಾವು ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತಳ್ಳಿದ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಂದೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು. ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಾವು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ 95% ಅನ್ನು ಡನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಡ್‌ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಡೇಟಾಗೆ ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾವು ಸಹಜವಾಗಿ ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಅವಧಿ ಮೀರಿದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ಎಕ್ಸೆಲ್ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ನಿಂದಲೇ ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಳ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಸರಳವಾಗಿ ತಿಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ವಾಧೀನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ!

Douglas Karr

Douglas Karr ನ ಸಿಎಂಒ ಆಗಿದೆ ಓಪನ್‌ಇನ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ Martech Zone. ಡಗ್ಲಾಸ್ ಹಲವಾರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ $5 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಶ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದಾರೆ. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್. ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಅವರು ಡಮ್ಮೀಸ್ ಗೈಡ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಾಯಕತ್ವ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಿತ ಲೇಖಕರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ
ಮುಚ್ಚಿ

ಆಡ್‌ಬ್ಲಾಕ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ

Martech Zone ಜಾಹೀರಾತು ಆದಾಯ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಿಂದ ಹಣಗಳಿಸುವುದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರೆ ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.